舊實體轉型新零售/微商避坑指南

「沒有一個人類能夠逃脫真香定律。」

2015年，實體店鋪轉型、傳統企業跨界，微商進入「花樣年華」；2018年，「無界零售」雛形既現，那些曾經對微商避而遠之的部分舊實體，不禁對微商感嘆：真香。

而早於2016年就轉型新零售/微商的深圳金恆彩實業有限公司CEO雷揚，現在已經成功吃上了這碗別人口中「真香」的「飯」。他在

「舊實體和新零售/微商」

主題演講中公開透露，其洗護微商項目目前團隊人數過萬、年流水過億，成績遠超其實體渠道生意。

▲

深圳金恆彩實業有限公司CEO雷揚

本文根據其演講，整理出實體轉型新零售/微商可能會遇到的「坑」以及避坑方法。如果你是傳統實體，正考慮轉型新零售/微商，或者已經邁出了轉型的腳步，或許可以從中得到啟發。

坑一：定位不清，不懂取捨、不懂利用資源

「不管做什麼，

老闆的定位很重要

。」雷揚說道。因此，一定要

有所取捨，清楚「你要什麼」。

「有些人想做新零售/微商，但又怕發朋友圈被別人笑話。其實，微商發朋友圈只是把燈打開，這背後還有很多看不見的付出，微商的成功也絕不僅僅是來自發朋友圈。對我而言，發朋友圈是讓我的團隊看到我是怎樣在做這件事情的。所以，你要什麼很重要：是面子？還是賺錢？」他如是說。

他坦言，當時他轉型做新零售/微商，也受到外界質疑。「我們也承認那確實是蠻危險的，要麼成為神話，要麼成為笑話。我們現在雖然還沒有到神話的境界，但也不至於讓別人笑話。」

另外，要懂得

利用資源，知道「你有什麼」

——有客戶？有錢？有人才？還是有二次創業的拼搏精神？

那麼，

傳統渠道代理商在轉型新零售/微商時，到底該如何去做？

首先，

「要解放思想，大膽開干，不能畏首畏尾。」

其次，

「有適合做這種項目的專人，兼職的做不好。」

據雷揚介紹，金恆彩內部分工明確，專人做專事，傳統代理、洗護微商項目、女性護理微商項目等都有專人負責。而且，這是必備的條件，因為每一個項目都有其特有的「基因」。

「

實體生意是我們的根，也是讓更多實體店客戶願意追隨我們做新零售/微商的最強背書。

所以，能做好實體生意的同時又能做好新零售/微商的公司才算是成功的轉型升級。」他說道。

坑二：傳統代理思維，什麼品牌/產品都想做

「決定轉型升級成功的關鍵，是選對一個跟自己資源優勢匹配的模式和產品。」

雷揚表示，「我們也交過很多『學費』。剛做微商時，也想像傳統代理那樣多做幾個品牌，而且每一個品牌都儘力拿最高級別。」但後來他發現，這樣做並不能做強做大，因此，

「必須要聚焦」。

但如果實體想做品牌又想做CS渠道，該如何抉擇？

雷揚舉了2個例子闡釋如何選品。

以

高端健康洗護

為例，廣東區域的洗護市場巨大，且區域內B、C類店內洗護品類平均佔比不到5%，將洗護品類導入CS門店所產生的業績是純增長的，不會出現顧此失彼的尷尬局面。同時，洗護類產品復購率高，服務成本低，團隊容易複製。

以

女性私密保健品

為例，隨著生活水平提高，人們對健康的投資越來越大，女性私密保健產品市場需求巨大。另外，在全國CS渠道中，前店後院模式已成為B、C類店的經營趨勢。

雷揚表示，這類門店的顧客群大部分都是成年已婚女性，是私密產品最精準的客戶。同時，女性對私密產品雖然有需求，但還處於教育消費階段，因此以服務為主的B、C類店優勢就得以凸顯，可利用該品類來挖掘老客戶的需求，做到

增加式銷售

。

那麼，

傳統渠道CS店導入什麼樣的新零售/微商產品容易成功？

第一

，能把店裡現有的老顧客、會員轉換成交的；

第二

，跟店裡現有的產品不衝突的；

第三

，不需要做太多售後服務的；

第四

，投資不大，但有足夠利潤空間的。

雷揚總結道:

「成功轉型新零售/微商的秘訣，是不輕易開始，更不輕易放棄。」

與奔赴在轉型新零售/微商的路上的「實體們」，共勉之。

責編丨

齊林林

—END—

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 中國美妝網 的精彩文章: