每個男人，都該跟愛馬仕學學給姑娘講故事的技術
人世間比黃金好使的硬通貨，只有「愛馬仕 - Hermes」。
根據BagHunter的調查報告顯示：
在近35年，購買愛馬仕的產品一直是比黃金或是股票更好的投資方式。去中古店看看就會發現，所有商品中只有愛馬仕作品的價格保持堅挺，甚至是在原價基礎上再加3萬。
這種情況讓很多直男心生疑竇：一個連明顯LOGO都沒有的玩意兒憑啥能成為比黃金還好使的硬通貨？
要知道，愛馬仕之所以能被稱為硬通貨，憑的並不是因為LOGO多，而是因為會聊天：
不但牌子有故事，每件作品都有梗，而且每年還都會講一個新故事。
今天就給老爺們好好講講：愛馬仕是如何用故事的力量把自己變成硬通貨的。
很多人，在經過很多創業公司老闆有關創業的演講洗禮之後，就覺得：每一個偉大品牌背後的故事，都該是波瀾壯闊且跌宕起伏的。
但這個理論，放在愛馬仕身上行不通。
因為在愛馬仕182年的創業故事裡，並沒有什麼波瀾壯闊、絕處逢生：只有對工藝的一萬遍、百萬遍的重複。就如同西西弗斯般周而復始推圓球，沒有盡頭。
但就是這個看似無聊的故事，卻引得無數人為之著迷：其中不乏過去的王侯將相和今日走紅毯見過大世面的各路名人。
故事的開始是1837年，
那一年「Alexandrina Victoria - 亞歷山德麗娜?維多利亞」在倫敦登基加冕為王，開啟了充滿煙霧和油氣的維多利亞時代。
與此同時，在隔海相望的巴黎城內福寶大道上，一家馬具店也恰巧剛剛開業。
這家馬具店的主人名叫「Thierry Hermes - 蒂埃里?愛馬仕」，即是愛馬仕歷史上的第一位掌門人。
Thierry Hermes - 蒂埃里?愛馬仕
出生在皮藝世家的蒂埃里，在成年後就開始為法國的「Cuirasse - 胸甲騎兵」製作精良馬具。
這段經歷，為愛馬仕的卓絕工藝鋪好了底色。
歷屆法國政府都熱衷組建騎兵部隊，就算有財政壓力也會組建一支胸甲騎兵團。時至今日，依舊如此
從騎兵團退役後，蒂埃裡帶著愛馬仕家族搬到巴黎開始干起了老本行——
製作馬具。
也正因他的行當，讓愛馬仕跟歐陸的公侯伯子男這些貴族傳統沾上了邊。
因為在那個時代，
馬就是貴族的身份證。
而馬具對於貴族來說，就是如同勞斯萊斯車頭前天使一樣的身份象徵和像安全氣囊般的生命維持系統。
憑著精湛、牢固的馬鞍針法、嚴苛的皮革選料以及個性化的家徽定製服務，很快成為遠近聞名的馬具店。
由義大利皮埃蒙特地區的生牛皮製作的高品質馬鞍和韁繩，費時又費力；但愛馬仕憑著
「工藝雖繁不省人工，品位雖貴不減物力」
的腔調，爭取到了西方諸多王族的珍愛，順便還在1867年的世界博覽會上拿下了馬具一等獎的桂冠。
時至今日，這個故事歷久彌新，就像四大名著一樣經典，被口口相傳：
不信就看看剛剛發布的愛馬仕2019冬季男裝系列產品，就會發現這個老故事現在看起來，依舊不過時。
在它這屆發布的男士皮衣與皮包的接縫上能看到錯落有致、節奏劃一、紉工紮實的雙層包蠟縫線，這就是182年前愛馬仕聞名於世的馬鞍針法。
此外仔細體察這些產品的細節，就能發現愛馬仕故事中所說的嚴苛選料：
尤其是那條灰色皮褲，隨便瞥一眼就能看到纖毫畢現的細嫩牛皮紋理。
無疑，這就是頭層牛皮該有的樣子。
除了對皮具嚴苛如舊之外，愛馬仕2019冬季豎條紋紳裝套裝的面料選擇也毫不含糊：根據粗獷富麗面料質地以及閃耀著珍珠光澤來看，紳裝外套的材質一定是上乘質地的
「Shantungpongee - 山東綢」。
這些硬性的嚴苛工藝細節與選料標準，不但佐證了愛馬仕這個平淡無奇的史詩故事。更是把「愛馬仕質量」變成了春風，不停的撩動人們的心。
一般來說，電影到結尾還能讓人把屁股放在椅子上的狀況只有2個：
有一部分是因為太感人了得緩緩。
更多的是因為有彩蛋。
如果把愛馬仕比喻成電影的話，能讓人屁股不挪窩的動力就是「彩蛋」，所謂彩蛋就是指那些被埋在精緻作品裡的梗：
愛馬仕的精緻從一個經典圖案上便可一窺端倪：
我知道不少老爺一提起愛馬仕可能最先想起的就是「Hermès」的極簡LOGO形式，但其實，只需走近門店你就會發現一個頗具西方紋章學意境的圓形圖標。
就是這個你們沒注意到的圖案裡面，包含了愛馬仕彩蛋的精髓。
這種圖案被稱作「Ex-libris - 藏書章」，在每家愛馬仕店門口以及訂單票據上都有出現，這個19世紀出現的圖標其中寓意大有故事：
紋章的最上方有一輛雙人座的四輪馬車，旁邊的駿馬和侍從四目相對，就像一對親密的朋友正在靜候主人。
關於它的設計靈感來自於愛馬仕第二代掌門人「Charles-Emile Hermes - 查爾
斯?埃
米爾
?
愛馬仕」所藏的「鞍轡已備，整裝待發」這幅畫作。這一考量，再度揭示了愛馬仕與貴族和馬具密不可分的勾連。
「鞍轡已備，整裝待發」
19世紀法國畫家Alfred de Dreux作品
Alfred de Dreux 極善畫馬，堪稱法國徐悲鴻
更有趣的是，按照這輛馬車的構造來說，是需要主人駕車的。從這個角度來看，埃米爾的用意不言自明：愛馬仕提供一頂一的商品，來讓客戶縱馬馳騁奔赴遠方。
除了出現在門店以外，愛馬仕還推出了一系列有關「Ex-libris」的作品
除了精緻的藝術故事以外，它們還用通俗易懂的方式把「彩蛋」給人看，讓人接受：
比如在1900年，為了讓西歐貴族老爺們騎馬時隨身攜帶的東西不會被顛丟，愛馬仕特意設計了「Haut a Courroies」式馬術包。
由硬牛皮構建出的四四方方背包，不但能裝東西，而且外形夠帥，以至於那會兒的貴族必須人手背上一個才去策馬奔騰。
不但貼心，愛馬仕還愛在彩蛋上玩花活。在男裝方面，他們總愛搞點創新，以期讓男人們變得更帥：
一戰時期，第三代掌門人「Emile HERMèS」接受法國軍方命令去美國購買騎兵用的皮料。在美國乘坐汽車前往工廠時，忽然狂風暴雨，於是隨從起身拉上後車篷以便擋風避雨，這一靈巧的裝置「zipper - 拉鏈」引起了他的注意，隨後就把這個新鮮玩意帶回了祖國。
隨後他把原本美國牛仔生產粗糙齒扣打磨得更加精細並縫製到男裝上，使之更具波浪感，也更加方便。這種工業時代元素與手工技藝的結合，
創造出了第一個帶拉鏈的男士外套，
從此這種工藝也被稱為「fermeture Hermes - 愛馬仕拉鏈」。
愛馬仕拉鏈廣告
這一創新對時尚界影響力是如此巨大，以至於彼時帶貨之王「Crafted for Edward, Prince of Wales - 溫莎公爵」都成為愛馬仕拉鏈高爾夫夾克衫的擁躉。時至今日，這種創新的設計依舊可以在男人們所有帶拉鏈的衣服上窺見一二。
除此之外，愛馬仕還從非洲象牙海岸的騎手們身上的穿搭中汲取靈感，設計了上寬下窄的騎馬夾克，並用上好材質縫鍛。這種野味十足的打法，也成為後世搖滾青年和嬉皮士的最愛，引領著男人們成為自己想要的樣子。
甚至連最具視覺影響力的
愛馬仕橙
都是被他們創造出來的：二戰結束後受窘於物資短缺，他們不得不放棄昔日木箱配皮質包邊的包裝盒，改用橙色硬紙盒配束帶來包裹商品。
這一操作不但讓愛馬仕更具視覺衝擊力，還讓人一提起橙色首先想到的品牌就是愛馬仕。
時尚之風年年不同，但這些愛馬仕式審美卻始終如一。仔細觀察一下距離最近的2019冬季男裝系列裡的產品就能得到印證：
在時下熱衷玩撞色和大LOGO的年代，愛馬仕依舊反其道而行之；乍看一眼這波行情，你就能發現它與跟風者的不同。
不但依舊用著普魯士藍、雪茄色、拜占庭紫這類的低慾望高級色，而且在撞色設計上依舊保持著低調，堅持用高級材質與細緻剪裁來烘托品位，而絕非是用補色強行去嘩眾取寵，吸人眼球。
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此外在衣服的圖案設計上，你完全看不到咋咋唬唬的大LOGO以及誇張的印花：
只有極具質感綉制的手工暗花、彭羅斯圖形、凱爾特式傳統紋樣以及機車經典的拼貼被簡單的點綴於作品之上，不蔓不枝且低調內斂地述說著這件衣服名叫愛馬仕。
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這種從不盲目跟著時代腔調跑的腔調，才是愛馬仕的彩蛋內核，
它在用這種獨特的方式向世人塑造美，而絕非那些把名字寫特大的偽神一樣讓人盲目崇拜。
招人喜歡的人，有一個最大的特點就是會講故事。
仔細觀察身邊的人，就會發現：最招大傢伙喜歡的一定是個故事大王，每次酒桌上跟你推杯換盞到天明的人，一定是那個始終有的聊的夥計。
愛馬仕就是那個好Homie，每年都會講一個好故事給大家聽。這種趣味十足的打法，讓所有關注它的人，像等著更文的讀者一樣，欲罷不能。
愛馬仕講故事的套路叫年題，每個都與時代緊密相關。
從1987年愛馬仕成立150周年開始，他們就會根據每一年的時代背景，選定自己作品的年度主題，
甚至會出一本專門的雜誌「LE MONDE D"HERMèS」去解釋年題的具體內容。
「LE MONDE D"HERMèS」，2013
32個年題中，個個酷勁十足。但給我留下
最深刻
印象的是這4個，現在就跟你們分享一下它的意境：第一個是1989年的年題，當時恰逢法國大革命200周年，愛馬仕以
「Vivre la France! - 法國生活之年」
為主題：製作了一系列將國旗紅白藍色融於其中的作品，把國家榮譽感和自豪感玩到了極致。
「LE MONDE D"HERMèS」，1989
第二個是2005年的年題，愛馬仕以
「As the River Flows - 如江河匯流」
為題在尼羅河舉辦了發布會，把西方剪裁方式和異域元素融合，展現了對文明融合的歌頌。
有趣的是：在前一年歐盟剛剛擴大規模，吸收10個新的成員國。其中玄妙，不言自明。
第三個是去年的
「Let』s play! - 盡情趣玩」：
在全球都充滿不確定性的焦慮年代，愛馬仕用充斥著宇航元素的鞋、清新配色的Agia Pelagia花紋圍巾以及街頭味十足的腰包告訴人們Take Easy，讓男人們在那個稍顯陰鬱的日子保持樂觀風趣。
最後一個，就是愛馬仕今年為2019秋冬定的年題：
「 it starts with a dream - 由夢而啟，乘夢前行」。
這次，你會發現擔任了31年愛馬仕男裝藝術總監的 Véronique Nichanian 女士糅合了人們甜美夢境的記憶，用作品把人性中最美好的一面展現給世界，尤其是「Ex-libris dragon - 駿馬幻化為龍」的元素讓我拍著大腿叫好，堪稱神來之筆：
愛馬仕男裝藝術總監 Véronique Nichanian
在這次發布的作品中，出現率最高也最吸睛的元素是一條幾欲展翅高飛的馬身銀龍，化身為胸針、項鏈、紐扣、皮包被設計在單品上的每個角落。
要知道在西方傳統的文學藝術作品中，龍非但不是基督教中邪惡的象徵，而且還是擁有強大力量及魔法能力的神聖守護者。
基於此，我認為這次巧思是愛馬仕在明證自己對手工工藝理想主義的堅持：
化身為龍，來保護工業時代中匠人群體最後的一點精神氣。
對於審美得體的男人來說，相較於大LOGO和浮誇印花，他們肯定更愛這種有故事有內容的衣服：畢竟衣由心生，誰都想當個有故事的男人。
這匹幻化龍的駿馬也會沖塌時下流行的「崇拜LOGO式審美」：把玩樂設計與對剪裁材質的考究重新注入時尚大壩之中。
從這個角度來看，或許用「以夢為馬」翻譯這次的年題，我覺得更為合適。畢竟在這些被異變的夢境元素中，你能窺見到那匹不知疲倦奔向夢想彼岸的駿馬。
夢境之馬用DreamBag征服了姑娘，也用Dreamwear衝進了男人的心，憑的不僅是這些會講故事的套路，更是那些故事背後對時代詮釋的用意。
要知道，這些文字背後藏著的篤定，要遠遠超過硬通貨的含義。
因為愛馬仕用自己對工匠理想的堅持，讓世界重新認識到人的價值、讓他們知道思想的深邃要比冷冰冰的機械可愛而性感的多：
所以在多年之後，當你坐在躺椅上再拿出年輕時買的愛馬仕給孫子看，嘴角也能泛起一絲上揚的月牙彎：
因為在這件堅不可摧的物件上，可以看到彼時你為追求更好世界所留下的斑斑駁駁。
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※車上的這3個高科技細節，會讓姑娘主動坐上副駕
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