回首2018 中國公有雲市場在「沉浮」中成熟

至頂網伺服器頻道 01月31日 新聞消息（文/李祥敬）：又到一年的年終歲末，總結回顧是必不可少的。對於雲計算市場，過去的2018年，似乎不再那麼喧囂。畢竟雲計算市場經過這麼多，不管是市場還是用戶，他們對於雲計算的認知業已日趨成熟、更加理性。

公有雲是目前雲計算市場中最為成熟的部分。那麼我們的盤點也就從公有雲市場的回顧開始，特別是中國地區的公有雲市場有著不同於國際市場的獨特性。

「變化」的市場下如何「獨善其身」

從整體上看，中國公有雲市場繼續保持高速增長，這得益於兩個方面。一方面，中國雲計算市場處於高速發展階段，互聯網驅動下的新技術不斷湧現，直接推動了雲計算的變革；另一方面，雲計算的應用場景不斷拓展，金融、製造、政府等行業用戶對公有雲接受程度進一步提升，整體市場規模和增速再創新高。

市場的高速發展直接帶動了資本上的活躍，在2018年雲計算市場的資本動作還是挺多的。比如UCloud獲得中國移動投資公司E輪投資、金山雲也獲得多輪融資、紫光集團宣布投資120億元進軍軍公有雲市場等等。

資本層面的行為更多是為了積蓄力量，或者說是站好隊。畢竟在財務結構上引入戰略投資者對於很多年在雲計算市場打拚的玩家來說是至關重要的，因為BAT等為代表的陣營對於整個市場的影響力是眾人皆知的。

談到陣營，我們就不得不說中國公有雲市場是一個巨頭們的「遊戲」。不管是阿里雲、騰訊雲，還是京東雲、華為雲等，他們背後都有著巨大的「靠山」，畢竟「大樹底下好乘涼」。於是，市場上的很多創新公司紛紛選擇對應的陣營。

這個時候，中立性成為關鍵問題。為什麼這樣說呢？因為企業上雲不光是應用的上雲，還包括數據的上雲。在如今這個數據為王的時代，數據是企業的重要資產。作為公有雲提供商一定要恪守邊界，保持中立，這樣才能贏得客戶信任。

另一方面，中立對於公有雲提供商而言，首先是堅持獨立自主發展的，比如青雲QingCloud，從成立之初到現在都堅持獨立發展，已經成為一家中立的平台級雲服務商。中立代表著不隸屬於哪個陣營，保持對用戶負責，以用戶為中心，提供安全、穩定、合規的雲服務。其次就是技術的獨立性，也就是自主研發。

說到自主研發，我們就不得不說到開源雲計算。當初隨著AWS的崛起，以OpenStack為典型代表的開源雲計算也開始了自己的成長之路。如今開源雲計算在市場中的力量依然不容忽視，但是開源雲計算技術更多的是在私有雲市場，在公有雲市場乏善可陳。畢竟直接的「拿來主義」在如今的市場環境下已經難以為繼，如何在技術層面進行更多創新成為公有雲市場玩家需要考慮的。

在國內，公有雲廠商的自主研發能力一直是業界討論的焦點。當初阿里雲的「兩種雲」觀點剛剛拋出，業界就一片嘩然。青雲QingCloud就寫了一篇《討「兩種雲」檄》，認為阿里雲的說法很有問題。實際上，青雲QingCloud的核心技術基本都來自於自主研發，實現了虛擬化、軟體定義存儲和軟體定義網路，一步步構建起完整的IaaS層組件、PaaS層服務和應用管理及運營平台架構，並經過大規模用戶的長期驗證。

整個公有雲市場的成熟發展，離不開產業上下游的協同努力，需要市場更加多樣化，為用戶提供更多選擇。

以產品為抓手 滿足「多變」用戶需求

誠如前面所言，中國公有雲市場在不斷變化中，用戶的需求也在不斷變化，作為公有雲市場的玩家需要如何在市場立於不敗之地呢？那就是以產品為抓手，提供最佳的用戶體驗，滿足客戶的需求。

對於一家公有雲服務商而言，產品和服務的品類和覆蓋面是至關重要的。當前新技術和應用場景層出不窮，公有雲服務商應該持續打造豐富多樣的產品。比如針對AI和IoT等新技術，不管是阿里雲還是騰訊雲、百度雲等都推出了對應的產品。而針對新的應用場景，比如直播、跨境電商等，金山雲、UCloud等瞄準細分市場，打造自己的差異化競爭點。

其實除了這些單一的需求點，用戶更需要的是一個端到端的解決方案，來應對自身的業務轉型問題，特別是針對行業客戶。當前行業數字化轉型成為熱點，國家在政策層面不斷推動企業上雲。這對於整個雲計算市場是重大利好，對於公有雲服務商而言，如何提升產品和解決方案的一站式服務能力也是關鍵。

行業客戶對於雲計算的需求不再局限於IaaS，還包括PaaS、SaaS等。所以現在公有雲提供商都在主打提供一站式雲服務，比如依託華為在晶元、硬體、操作系統、資料庫等的技術積累，華為雲在軟硬體協同一體化等方面具備優勢，可以為企業客戶提供全堆棧的雲服務。

阿里雲則提供了豐富的計算和人工智慧服務，包括彈性計算、存儲、網路、資料庫、中間件、大數據、安全等，為客戶提供一站式的雲服務。

青雲QingCloud則將自身的戰略定位提升為企業級全棧雲ICT服務商，打造企業級全棧雲ICT服務矩陣，以一體化ICT架構實現公有雲、私有雲、混合雲和託管雲的一致化交付與統一管理，助力企業數字化轉型。

以上只是眾多公有雲提供商的典型代表。雲計算改變了資源的交付形式，本質上是為用戶提供一個無縫的服務體驗。現在的公有雲服務商應該思索的不光是產品的種類，更為重要的是思考如何打通各個產品，為用戶提供統一的使用體驗。

在用戶體驗上，價格是一個不可逾越的指標。雖說現在價格戰不再像前些年那樣作為主要的市場競爭手段，但是為用戶提供最高性價比的產品和服務應該是公有雲服務商孜孜以求的目標。

回顧2018年，我們看到公有雲提供商在產品降價方面也是「你方唱罷我登場」。5月，騰訊雲宣布新一輪核心產品價格下調，涉及產品包括CVM、CDN、資料庫、COS存儲等，最高降幅達50%。6月，阿里雲在2018雲棲大會海峰會上，對相關雲產品和雲服務進行降價，其中對象存儲OSS降價18.9%，表格存儲最高降價50%，EOS雲伺服器全地域降價24%等。

8月，亞馬遜AWS宣布將Linux產品價格降低一半，Windows虛擬伺服器的產品價格降低三成左右。據統計，亞馬遜十年來降價已超過50次。9月，百度在雲智峰會上宣布過去一年相關主要產品持續降價，CDN流量價格近期降低42%，BCC雲伺服器降價達到50%。

就在近日，青雲QingCloud也宣布了新一輪的資費下調，雲主機價格低至 0.94 折。此次是青雲QingCloud歷史上的第11次降價，這次優惠活動主打是「國民好雲」。何為「國民好雲」，說白了就是能讓人人用得起的「好用不貴」的有品質的雲，讓更多企業能夠藉助雲計算實現生產力的提升，並且實現雲計算的普及與普惠。

正是用戶需求的不斷演進推動了整個公有雲市場的發展，作為雲服務提供商也應該與時俱進，不斷優化自身的產品和服務，滿足客戶需求，為用戶提供最佳的使用體驗，助力客戶業務價值創新。

當前，公有雲市場已經不再喧囂，相關玩家在高速增長的市場中「沉浮」。要想在市場中取得一席之地，公有雲服務商需要進一步強化產品組合差異化價值，提升專業服務能力，加強自身產品技術與生態力量協同升級，提升用戶體驗。

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