快過年了，想必各位也陸續踏上了回家的路，坐火車的朋友們不知是否還記得從前火車上的一項「語言類節目」——推銷。如果你有幸看過他們的現場「演出」，就會明白，高手真的在民間。

對於一趟漫長的旅行來說，「無聊」永遠是最難熬的，尤其是坐火車的時候，手撐下頜憑窗遠眺是只屬於文藝電影的浪漫，現實中的普通人只會是一邊抱著手機，一邊用高考數學都沒有過的認真勁兒，小心翼翼計算著剩餘電量還能不能撐到快樂老家。

其實火車上刷手機已經相當不錯了，在從前車慢、沒有智能手機的日子裡，在自娛自樂都無法填滿的無聊間隙，有一群列車推銷員嘴皮子翻飛，以語言為刀劍，替你「殺」著時間。

你有freestyle嗎？

「睡著的醒一醒，沒睡的別裝睡啊！」

在列車推銷的江湖上，這一句就相當於過招前的起手式，重點是要說的流暢，嗓門要大，還要理直氣壯，想像這不是車廂而是大劇院的舞台，一聲過去要有摧枯拉朽雷霆萬鈞之勢，喚醒所有將睡未睡和想要裝睡的靈魂。

有這一句開場白打底，車廂里的人已經醒了十之八九，接下來就是一套韻腳細密，不打磕絆，一氣呵成的貫口，在那一刻，無論他推銷的是什麼，都帶上了高光特效。多年以後，一檔綜藝節目才解釋了這些推銷詞帶給我們震撼的理由，說來也簡單，就五個大字——

中！國！有！嘻！哈！

如果這個問題問到了火車上任意一個推銷員，他們必然不會像圖中小哥那樣手足無措。

在火車上，不能播放PPT，也沒有配樂，簡陋的環境倒把語言能力發揮到極致，在有限的時間裡，每一位售貨員都非常free的展現著他們的style——

走一走看一看，走過路過，不要錯過。 南來的北往的，去過美國的，到過香港的， 走過南的闖過北的，游過山的玩過水的， 留過學的訪過美的，大街上面親過嘴的。 本產品剛出來，上過中央電視台，上過電視上過報，全國人民都知道， 如果你說沒看到，證明你的電視沒信號。

雖然我甚至不知道這賣的是什麼，但賭上我家電視機的尊嚴，我必須掏錢。

手機有電，感情在線。手機沒電，愛情斷線。要想連線，立馬充電。

話都說到這份上了，手機的電和感情的線——

來來來，10年不用充電、15年不用加油、20年不用維修，跌不爛、摔不壞的陀螺，小孩子的最愛，這一代沒玩壞留給下一代，下一代也沒玩壞，可以當古董賣。

這已經不是陀螺了，這基本已經是個永動機了。推銷員甚至貼心地幫你做了個換算，花陀螺的錢，買古董的貨，基本買一個陀螺，躺著等增值就行了，你唯一需要做的就只是活得比它的使用年限更長而已……

抽煙傷肺，喝酒傷胃，桑拿太貴，到歌廳高消費，打麻將賭博打擾社會，不如買把牛筋梳經濟實惠。

這個廣告詞放到現在，需要改進一下，可以這麼喊：

髮際後退，顏值受累，接發太貴，熬整宿難入睡，防脫洗髮水高消費，不如買把牛筋梳經濟實惠。

剛才有個大姐問，這個果脯嘗了可不可以不買，不是這樣的啊朋友們，不嘗也可以買！

這極強的邏輯性真是蘇格拉都沒有底了……

諸如此類的神級推銷文案還有很多，雖然沒有背景音樂，但是韻腳細密的廣告詞每一句都彷彿自帶著鼓點，一句趕一句，讓你根本來不及反應就進入了售貨員塑造的氛圍中。我們最後看一個典型文案，注意一下這行雲流水般的韻腳，還保持理智的可以數一下這一段押韻了幾次（我已經在掏錢了）——

演員的自我修養

「說學逗唱演」，五門絕活列車推銷員都占齊全了，有時一段神級文案還不足以表達他們對自家產品的熱情，還要現場演上那麼一段，所謂文體兩開花。

比如這個推銷襪子的。

可能很多坐過火車的人都對這個場景記憶猶新——推銷襪子的售貨員將薄薄一層絲襪揉來搓去，甚至開始與乘客互動，讓他們拉住襪子的一端，自己像扯麵一樣扯開另一端，試圖證明襪子超高的韌性和延展性。

在整個表演過程中，售貨員還會配上各種押著韻的推銷詞，比如：

看稀奇，看古怪，看孫悟空如何打妖怪。白天穿白襪精神好；晚上穿黑襪睡得香。少抽1包煙，襪子在身邊，少喝1杯酒，襪子天天有。男士穿上腳不臭，女士穿了不長青春痘。

場面之熱烈讓裝睡的人都不得不探頭圍觀一隻襪子的無限可能性。

有「盤」襪子的，當然也就有「盤」皮帶的。

你一定沒有見過皮帶扭曲成這樣的形態，這是只有經過一位出色推銷員的千錘百鍊，一個車廂一個車廂這麼托馬斯全旋過來，才能出現的形態。

你看它吊著售貨員身板的樣子，就應該明白，這根皮帶，無論你是什麼腰圍都不會崩掉，甚至你去做瑜伽，它可以跟你一起扭，還能扭得比你更到位！

你看圖中這位小哥，已經流露出了「想要擁有」的表情

今天我給大家帶來了黃瓜刀削器！

讓你美，讓你從車頭美到車尾！

在各種面膜還沒有搶佔市場的年代，黃瓜就是最純天然的面膜……話雖如此，但這覆蓋範圍也太大了……或許這就是敬業精神，貼著一臉黃瓜片，還能鎮定自若地給你也削一個，邊削邊念詞：「面膜免費，面膜器收錢。」

一把小刀，就這樣完成了從廚具到美容儀的蛻變。

同樣的狠人還有這位，上一次看到這種長時間扎猛子的還是在潛水紀錄片里，此時此刻他想展示什麼商品已經不重要了，這已經超脫了推銷，變成了一種行為藝術。

除了這種捨身推銷的套路，還有用上計策和乘客進行智斗的。比如從自己兜里掏錢拍到桌上，一邊演一邊大聲宣傳：「這位先生買了五套，找您25塊，祝你旅途愉快！」然後在後排蠢蠢欲動的跟風購買慾中若無其事地把錢收回去。

既用腦子又用心，還不惜親自上陣做演示，雖然是個推銷員，卻做到了演員的自我修養。

落幕的演出

細數火車上推銷過的東西，可謂是無所不包。

比如來自天南海北國內國外的零食：

傳說中新疆人也沒吃過的藍莓李果，火車推銷特供，翻翻你家抽屜，沒準還留有古董包裝袋：

再比如日用品的按摩器：

甚至還有玩具：

在手機和電腦還沒有普及的年代裡，這些穿梭於各節車廂，推銷著實惠小商品的售貨員上演著真正的現場直播。

列車推銷的黃金時代與綠皮火車是聯繫在一起的。那時高鐵和飛機還未普及，因為票價便宜，票又相對好買，大學生、進城務工者成為綠皮火車的主力乘客。價格親民的快銷品在綠皮車廂里有著大量的受眾。

雖然推銷場面熱烈，乘客有時也願意捧場，但列車推銷員仍是非常辛苦的工作。他們多數並非鐵路職工，底薪較低，需要自負盈虧，所以才會在人前那麼賣力的推銷——如果不是為了生活，有多少人是天生就有極其旺盛的表演欲呢？想想那些為了證明毛巾吸水性，一個車廂一個車廂扎猛子一樣埋頭進水桶的推銷員，焉知他們背後是否有累得癱坐的時候呢？

在返鄉的列車上，推銷的和圍觀的，都是想要過個好年的人罷了。

如今，高鐵與飛機也加入出行與返鄉的選擇行列，智能手機、電子書和平板電腦更是佔據了乘客的時間。推銷員嘴皮子再溜，又哪能抵得過遊戲、視頻、朋友圈的魅力？

如單口相聲般的推銷詞，與火車的聲音、車廂的氣味、乘客的熱烈已融為一體，成為了「坐火車」這個詞的整體概念。

表演終有落幕，列車推銷員的身影逐漸消失在我們的視野中。如今，我們仍能在動車、高鐵上看到形象好氣質佳的乘務人員，用溫和的解說詞偶爾推銷著火車模型。

但當熱熱鬧鬧的春運開啟時，很多人懷念的還是那群熱烈激昂的推銷員，以及他們的神級文案，對於他們來說，記得，或許就足夠了。

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