明星張庭微商生意經：業務遍布全球，年繳稅21億，旗下代理月賺13萬

獵雲網註：大部分購買張庭旗下產品的消費者更願意信任所崇拜的偶像，即便是產品有問題，也不會曝光、投訴。不過，2019年1月1日，新電商法正式開始實施了，微商都會受到更加嚴格的監督和管理，不知張庭夫婦的微商爆富生意是否還能繼續風生水起？文章來源：投資家（ID：touzijias），作者：攪渾一灘水。

明星開公司已經不是什麼新鮮事了，但能放下身段做微商的卻寥寥無幾。

最近，明星張庭和老公林瑞陽化身微商大佬，將微商生意做得風生水起，登上了上海青浦區2018年納稅第一大戶，年納稅高達21億，遠遠超過了陶碧華的老乾媽。

這一消息迅速登上了各大熱搜，網友紛紛感嘆：「老一輩實業家干不過明星微商啊。」

張庭的微商帝國的確讓不少人吃了一驚。更為吃驚的是，據說張庭、林瑞陽夫婦目前已經身價328億，每個月給員工發工資就得2.8億元，旗下的代理商有人聲稱月賺13萬。如此土豪的生意，大概趙薇聽到也要後悔入錯了行。

多年淡出娛樂圈的張庭，曾經是趙薇、范冰冰等眾多當紅明星們的前輩，憑藉《穿越時空的愛戀》、《絕色雙嬌》、《武媚娘傳奇》等一系列影視劇紅遍大江南北，因為嘴角邊的酒窩還被稱為「第一酒窩美女」。而她的老公林瑞陽也曾是紅極一時的瓊瑤劇奶油小生。

如今，這位過氣的老一輩女明星，竟然依靠微商生意再次賺得盆滿缽滿，然而，被曝光的還不只有微商生意經。伴隨這次納稅登榜，張庭所創的微商品牌TST庭秘密（簡稱TST）也遭到了「爛臉」質疑，以及質量不合格等諸多隱患。

一、張庭跨界悶聲賺大錢

如果不是上海青浦區的百強企業表彰會，張庭此刻應該還在悶聲賺大錢。

1月24日，上海市青浦區官方微信「綠色青浦」顯示，張庭夫婦旗下公司上海達爾威貿易有限公司榮登2018年納稅最高企業，約為21億元人民幣，位列第一，而排在後面的竟然是中通、申通、韻達等企業。

被曝光的這家公司名為「上海達爾威貿易有限公司」，信息顯示該公司是張庭老公林瑞陽（林吉榮）名下的，註冊了庭秘密、Tin"Secret、TST等多個商標。

打開TST官網有一則介紹寫著：「TST是由張庭老公林瑞陽創立於1996年，其前身是台灣知名品牌lafee，20年來其得到了台灣人的一致認可……」

同時，官網也打出了品牌的宣傳語：「凍齡女王張庭的御用品牌」，張庭為這一品牌的創始人，這也是她完全自創的一個品牌。由此來看，達爾威正是張庭夫婦所創立的護膚品牌TST的母公司。

張庭夫婦兩人，一個借用美貌和名氣為自己的微商品牌代言，還同時打理公司各種事務，一個在幕後運作公司，可以說非常具有生意頭腦了。

不止這些，根據天眼查信息顯示，林瑞陽名下公司多達58家，其中在40家公司中，他都擔任了法人代表，這些公司經營業務涉及影視、生物科技、投資諮詢、貿易電商等諸多領域，足以看出其背後的版圖大得驚人。

早在2014年，張庭夫婦創立的TST就開始進軍電商和微商兩大市場，目前旗下主要產品主打活酵母、冰肌如玉水乳、庭色彩口紅等。最引人注目的是，品牌宣傳林瑞陽是「第一位把活酵母菌商品化的人」。

從目前TST品牌的經營狀況來看，微商模式已然是盈利最重要的形式，光旗下代理門店就有800多家，年銷售額突破了80億。

悶聲發財的不止張庭夫婦二人。資料顯示，陶虹、徐崢都參股了張庭的微商公司，吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲等明星還是TST的合作夥伴。除了入股TST，張庭的這些明星朋友們還親自為她站台，當品牌的代言人。

早年在娛樂圈裡積累的人氣，讓張庭有很多明星資源，儘管自己的名氣已經大不如從前，但只要張庭出面，很多後輩明星依然會倍加支持。

趙薇、范冰冰、劉濤、陶虹、徐崢等都在網上曬出TST面膜的照片，為張庭的微商品牌打廣告，甚至每逢TST年會時，半個娛樂圈的明星都來給張庭捧場、助陣。明星效應讓TST增加了曝光度，圈了一大票粉絲。

張庭最大的願望是讓自己的護膚品牌成為中國第一護膚品牌。

二、賣面膜、出書、走出國門，還讓代理月賺13萬

TST從成立到迎來爆髮式增長僅僅用了三年的時間，足見粉絲效應尤其龐大。

依靠如此龐大的粉絲群體，林瑞陽還出了一本名為《林瑞陽告別林瑞陽的》微商實戰教程書籍。書的簡介是「張庭夫婦的創業路和創業心得」。不但把張庭夫婦二人的整個微商創業過程記錄的淋漓盡致，還教給讀者如何做微商致富。

自此林瑞陽還成為了一名微商爆款行家，每年都會舉辦多次的千萬粉絲見面會，除了宣傳新產品，還與代理商、粉絲溝通感情。網上經常會流出一些林瑞陽與粉絲的高清合影照片，照片上他微笑有佳，不少粉絲更是崇拜不已。

在粉絲和代理商心中，張庭和林瑞陽幾乎變成了偶像和人氣微商老闆，這為張庭和老公林瑞陽帶來了不少消費者。

擁有這麼多粉絲和消費者，張庭夫婦自然會盤算如何將生意做得更大。

除了賣微商品牌的產品，張庭涉足的其它領域也取得了不小的成果。從產品研發、物流配送、消費金融等上中下游均有嘗試，而且這些業務已經走出國內範圍，進軍了義大利、法國、馬來西亞、澳大利亞等多個國家。

在TST APP上，掛著多種多樣的產品，電子產品、飾品、健康食品均有銷售，網上隨處可見TST智能膠囊飲品機的廣告，甚至在快遞、房地產開發這些重資產業務上，張庭也不放過。

盤子大到無法想像，能夠如此成功離不開微商代理的銷售模式。

在TST官網上，醒目的大字標註著一串口號：「0投資，0囤貨，0風險，0加盟費，免費加入TST，做明星合伙人。」

想要成為TST的代理商，可以直接在TST官網上申請加入，也可以電話、微信申請。代理主要採取的是提成返點制，一般是銷售100元提成15元。內部有著極其成熟的提成機制，與諸多直銷體系類似，級別越高，提成也越高，代理還可以自己去發展下線。

根據新京報的報道，張庭旗下一名代理商可以月賺13萬，至於代理商的水有多深，不得而知，但張庭的確將微商這門生意做到了極致。

三、被質疑質量不過關，致人「毀容」

雖然微商生意做得好，但從成立以來，張庭和她的TST產品就備受質疑，負面纏身。

早在2016年，TST就登上了3·15消費投訴年度典型案例之一，那次風波起源於一名消費者的投訴。

2016年3月初，一名上海的崔小姐發微博稱，在使用了TST宣傳的活酵母產品後，慘遭「毀容」，去醫院被診斷為皮膚過敏發炎。這次事件迅速發酵，在各大網站和平台傳開，並且之後南都娛樂周刊還刊發了一篇《張庭的微商產品被曝毀容爛臉，「百億身家」究竟是如何得來的？》，引起了高度的關注。

卓偉還專門發了一條微博力挺這位消費者。

為了能夠平息事件，張庭還特意在個人微博上發了一篇長文，強調這次事故與TST無關。並且還發出了聲明，「TST產品依法合規三證齊全，且有專業的第三方檢驗檢疫機構做衛生安全性試驗。每個用戶的膚質不同，所以會對化妝品產生不同反應，將會繼續聯繫消費者解決此事。」

這次事件後，很多使用了張庭產品的消費者紛紛反映臉上出現了過敏、長痘痘等癥狀，每次投訴得到的回應都是一句話：「屬於正常排毒」。

輿論熱議，導致張庭的微商生意一度備受質疑，甚至有人懷疑這款被張庭神化宣傳的「活酵母」化妝品質量究竟過不過關。

後來，陸續有媒體曝出TST的多款產品竟然均未在國家食葯監局進行備案，而這家公司也曾因多次出現問題被要求「責令改正」。

神奇的是，在那之後儘管仍舊出現了很多使用TST產品的「爛臉」事件，TST卻依然銷售量猛增，甚至絲毫沒有受到影響的跡象。張庭的微商帝國不僅沒有跌落神壇，反而登上了「巔峰」。

網友直呼：「張庭這是賺了多少人的智商稅啊！」

出現這種現象，大概與張庭等眾多明星大咖的粉絲效應有關，大部分購買張庭旗下產品的消費者更願意信任所崇拜的偶像，即便是產品有問題，也不會曝光、投訴。

不過，2019年1月1日，新電商法正式開始實施了，微商都會受到更加嚴格的監督和管理，不知張庭夫婦的微商爆富生意是否還能繼續風生水起？

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