專註小而美的校區建設，貝塔編程紮根二三線城市進軍編程教育市場

【獵雲網（微信：ilieyun）武漢】1月31日報道 （文/張帆）

1月25日，少兒編程平台編程貓宣布完成新一輪融資，截至目前累積融資近6億；兩天後，有媒體報道同一賽道玩家核桃編程完成數億元新一輪融資；此外，該賽道還有傲夢編程、小碼王、VIPCODE編程、妙小程等項目均已累積融資超過或接近億元人民幣大關。

這些大額資金的投入意味著編程教育賽道開始逐漸出現頭部玩家，從資源和資金角度看有些項目已經開始領跑，模式與團隊被資本認可。

根據不完全統計，截至目前國內被媒體報道過的編程項目就已經超過50家，還有部分未引起媒體關注的公司也在「埋頭幹活」。這些公司無論現在狀況如何，其在未來始終要面對一個問題——在處於落後的情況下如何與賽道內的領跑者競爭？

獵雲網（微信：ilieyun）近日採訪到的項目貝塔編程選擇以小而美的校區為核心，在本地建立口碑堡壘，他們堅信「強龍壓不過地頭蛇」，在頭部玩家尚未觸及的二、三線城市搶佔先機，打下口碑也能從業內巨頭手上搶下屬於自己的市場份額。

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2017年春夏交接之際，威海，一座三線城市

一個學校的分享會上，年輕的周佳聲第一次以老師的角色向台下觀眾分享主題為《編程一小時》的課程，過程中他分享了自己在從業數年間的編程心得，並教台下的孩子們用Scratch完成了一些小遊戲。

孩子和家長們的熱情讓周佳聲頗感意外，而此時周佳聲剛從廣州滙豐銀行軟體開發部門離職回到威海，剛好有充足的時間於是應下了後續的分享邀約。

可能當時周佳聲自己也沒想到，一次為朋友的應援——當客串老師，會改變自己的生命軌跡，讓他執迷於編程教育以致在2018年成立了貝塔編程。

當然，周佳聲的創業並不是一時興起。早在2015，當時他還在澳洲工作，一款具有革命性的少兒編程軟體Scratch進入到他的視野，這款由麻省理工學院設計開發的少兒編程工具驚艷到了他，此前很難想像使用者不會英文也能完成編程。這是他第一次接觸少兒編程，好奇心驅使他一直在關注、研究這個領域，才有了後來朋友邀請他做分享的故事。

如果說本就對少兒編程充滿好奇是周佳聲創業的內部因素，2017年國務院發布《新一代人工智慧發展規劃》提出要逐步推動編程教育的理念、同年浙江省宣布將信息技術納入高考......這些政策的「傾斜」則是驅使他迫切讓項目落地的外部因素。

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內外雙重因素的推動，讓周佳聲堅定了創業的想法。他明確知道多年經驗讓自己積累下了充足的技術和研發經驗，在教學體系的研發上自己有豐富的想法，但能否把自己的經驗轉手交給孩子仍是一個問題。

於是他找來了好友潘洪洋成為核心團隊的一員，這位擁有三年大學教學經驗並曾任職星星美語課程顧問、校區主管的資深教育從業者剛好能彌補周佳聲在教育領域的不足。

一切平緩但穩定的發展，2018年初貝塔編程得以註冊。此時進入少兒編程賽道絕不是最佳時機，甚至相較很多項目來說已經錯失先機。

貝塔編程也意識到這點，所以他們認定一線城市不會是他們競爭的戰場，北上廣深編程教育的激烈競爭很難容納下一個沒有資本推動的初創公司。

威海成為貝塔編程落地的首選之地，二三線城市家長們對孩子教育的重視程度絲毫不亞於北上廣深。而到了2018年，編程教育對於眾多家長來說早就不是陌生的名詞，即便在威海有條件的家長們也希望孩子可以接觸到優質的教育。

紮根二三線城市、以小而美的校區為基礎向外擴散口碑、主打線下教學輔以線上教學中心充實孩子的課餘時間.....這些精準的打法是貝塔編程在錯失先機後的破局手段。

以「小而美」為例，「小」是指其單個校區體量小，教師在5人以內，學員在100人左右。而「美」則是經驗好單店的口碑，讓用戶認可並主動向朋友推薦貝塔編程。

周佳聲坦言：「編程教育無論如何發展與變化，線下教育是剛需。手把手、面對面地交流比隔屏直播更親切與高效。而口碑是線下教育的核心，當一個品牌得到當地家長的認可其它品牌即便營銷手段再高明也很難打入市場。」

當然，保證線下教學質量不代表放棄線上渠道，2019年4月貝塔編程將推出線上教學平台和視頻課程，讓孩子在家裡也能鞏固和預習相關課程。

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截至目前，貝塔編程開設了威海、青島兩個校區，天津、杭州和煙台等地區的分校區也正在籌備和準備中，其中威海校區學員達到100人，後開張的青島校區人數也超過50人。在營收方面，單店營業額均超過10萬元，且新店開張三個月後即可開始盈利。

貝塔編程另一個讓人驚訝的數據是運營一年以來，其短期課程、長期課程續課率均已經達到100%，即目前沒有一個成員中途放棄或中斷課程。

編程教育的火爆也伴隨著同質化嚴重的現象，其具體體現在教研課程大同小異。目前常見的少兒編程教育體系多以Scratch入門，Python做為圖形編程到專業編程的過度，最後到遊戲、網頁、APP開發。

貝塔編程也不例外，其目前針對不同年齡開設了JuniorScratch、Scratch、Arduino、Python、NOI在內的5類課程。此外，為了讓孩子能夠能好地提起興趣、完成學習，還在課程中加入了不少趣味內容，如在Pythonj教學中加入沙盤遊戲《我的世界》，以項目為驅動讓孩子在遊戲中學習編程知識。

周佳聲解釋：「從Scratch到Python，最後到NOI是一條很好的少兒編程學習路徑，其效果在很多歐美國家得到了充分驗證，所以很多不同的項目會選擇相似的教研體系。但相似卻不完全相同，我們在這些基礎上進行了自主研發和本土化落地，讓課程更適合中國的孩子，這也是我們在課程上的最大優勢。」

目前，貝塔編程正在籌備天使輪融資，他們認為雖然不融資也可以讓公司良好的運營下去，但資本的推動能加速貝塔編程的發展。

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