「第二件半價」這筆帳，90%的人都沒算明白！

共和君說：

錢到底賺在哪了？

（本文轉自女裝陳列 版權歸原作者所有）

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「第二件半價」這個銷售套路，我們其實都非常熟悉，在麥當勞、肯德基這樣的快餐店裡買飲料時最常見。

2年、5年、10年過去，一看見「第二杯半價」，我們還是完全抑制不住自己再來一杯的慾望！似乎

這個銷售套路完全不會過時

！

既然快餐店能用，那麼服裝店當然也能嘗試啦～只不過，第二件半價這筆帳，大部分人都算不明白，錢到底賺在哪～

為什麼是第「二」個半價？

你有沒有想過一個問題：為什麼是第二件半價，而不是第三件、第四件、第五件？

其實道理很簡單，因為

兩人同行的情況最常見

～要麼就是情侶，要麼就是姐妹、朋友。那麼在購物的時候，自然是同行的人一起消費。

而第二件半價這句話，正是將這位一起同行的人

挖掘成了潛在用戶

。

還有一點，人是群居動物，「二」這個詞會讓他感覺到陪伴。在看到「第二件半價」這句話的時候，他就會不自主地推薦身邊的人與自己一起購買。

不信你回想一下，多少次你在看見「第二件半價」的時候，腦海里會出現這樣的話：「要是xx和我一起，我就去買了」。

想要陪伴購買，

這是人的本性

。

為什麼這句話能讓人開心買單？

「第二件半價」魔力特別大，雖然就是7.5折，但看見這句話，消費者就都會開開心心買單。為什麼？

因為他們覺得自己撿了個大便宜！

你想想，本來兩件要花同等的價格才能到手，結果直接給你打了個半折，這種低價衝擊力誰能抵擋得住？

不管是情侶，還是朋友，甚至你自己去逛，看到第二件半價，心裡肯定立馬開始打算盤了——

第二件半價，一人一件好像很划算誒！買了買了！

我這件上衣正好要一條裙子搭配，這還半價，太便宜了吧！刷卡啦！

所以說這句話，其實就是在

拉動顧客的額外消費

，成功利用了佔便宜的心理，為自己拿下連單～ 

而且更讓人吃驚的是，這短短5個字的背後，其實還隱藏著一個技巧，它成功地將顧客的

收益提前，並將成本價值往後挪了。

美國曾做過一個研究：

當聽到要計算的信息時，人們的注意力會首先放在前面出現的信息上。

而「第二件半價」這句話，很好避免了計算——「第二件」是顧客要得到的東西，「半價」是顧客要付出的成本。

利益在前吸引眼球，購買慾望也就直線上升啦～

不信你試試把「第二件半價」改為「750元兩件」，雖然表達目的是一樣的，但銷售的效果會天差地別。

錢賺在哪了？

這一點，估計是所有賣家，甚至買家都好奇的問題。既然第二件半價了，那你靠什麼賺錢呢？

對於一家服裝店而言，一件衣服的成本包括了店租、運輸、陳列空間、原料、養護等。

你在買第一件的時候其實已經把這些

費用都分擔

邊際成本

，而這個成本並不高，所以也許第二件從你身上賺的錢還更多呢～

而且一般來說，第二件半價為的都是

加快銷售和推薦

。所以，以下幾種貨品，一姐推薦你使用這個套路：

1、新品

新品使用「第二件半價」，可以拉動消費，提升單品銷量。但最好只選

1、2款

新品做這樣的設定，效果往往出奇的好。而且一定要保證這幾款新品

碼全貨足

。

2、換季舊品

換季時你需要及時清理庫存，這時很多舊品就很難銷售了。第二件半價可以讓你快速清倉～

除此之外，第二件半價還有兩個很容易被忽略的好處——

1、能將商家利潤最大化

如果你只想買一件，那麼第二件半價，不會影響你的購買行為；

如果你想買兩件，那就獲得了七五折優惠；

如果你不確定要買幾件，很可能會為了獲得優惠而去買第二件，甚至鼓動身邊的人買第二件。

所以這句話， 比簡單的打折更能增加利潤。

2、為店鋪製造噱頭

「第二件半價」很明顯為自家店鋪製造了

優惠噱頭

，吃這套的顧客，以後都會更加關注你家店鋪。不為別的，就為了這句話。

所以，看完這篇文章，「第二件半價」背後的奇妙，你懂了嗎？想要玩轉這個套路，看更詳細的實操方法，轉發這篇文章，順便文末點個好看吧～

主編：共和君 編輯：KK  圖片來源：網路

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