最低效的思維陷阱，是不會找問題
一個正確的問題，勝過十個答案
。
我做過一段時間諮詢行業。雖然時間不長，但我往後這麼多年的思維習慣，都是那個時候形成的。
今天的這個感悟，就和這段諮詢公司的工作經歷有關。
諮詢工作的本質，是為客戶解決特定的問題。
一個企業在經營過程中可能遇到形形色色的問題，比如商業經營，市場開拓，人力資源，投融資併購等等。
當這些問題無法在內部得到解決的時候，就需要外部第三方的力量介入。
而諮詢顧問，就是幫客戶解決問題的人。
關注我時間比較久的朋友，知道我喜歡寫一些邏輯分析，結構化思維的文章，但這些其實只是諮詢行業的基本功。
這份工作教會我最有價值的東西並不是邏輯思維，而是看起來稀鬆平常，但卻十分重要的技能。
一、學會如何找問題
一個正確的問題，勝過十個答案。
這話是帶我的第一個老闆說的，我一直記到現在。請注意這裡的關鍵詞，不是
「好問題」
，而是
「正確的問題」
。
它們的區別在於，「好」和「不好」是一個非常主觀的評判。
一個問題在某些人看來是出乎意料並能啟發思考的，他可能就會覺得「好」。
但在另外一些人看來，這個問題早就被討論過多次，能挖掘的價值已經見底，他可能就會覺得「不好」。
然而「正確的問題」就不一樣。
它看上去也許平平無奇，沒有新意，也不怎麼激動人心。但它邏輯簡單，直擊本質，我們經常說「就是這個問題，才導致了這樣的結果」。
這就足矣。
舉個例子，營銷諮詢里被問得最多的問題，就是「產品銷量不好怎麼辦？」。
我認識一位工作多年的諮詢業前輩。她在這個行業做了15年，是我見過少有的敢對客戶說真話的人。面對這類諮詢，她的總結通常都是：
95%
的產品銷量不好，都是因為產品質量不好。只有
極少的5%
才有可能是其他原因。
然而，大多數諮詢顧問，甚至是客戶都不會直面這個問題。因為它太簡單，太樸實，它不夠「好」。
尤其是有些諮詢顧問們，他們拿著不菲的傭金，做了一大堆調研，如果最後告訴客戶這個答案，是要被炒魷魚的。
但事實呢？就是產品質量不好。
一輛汽車，買回來一年要返修兩三次。即使你做再多的廣告，找再多的明星，建再多的渠道，想再多的「顛覆式創新」，這都解決不了問題。
一杯奶茶，用的茶葉就是不好，口感就是和袋裝沖泡的一樣，即使你提再高的溢價，門店弄得再漂亮，杯子設計得再好看，這都解決不了問題。
同理，一個演員演技爛，即使你上再多的熱搜，雇再多的水軍，參加再多的綜藝節目，這都解決不了問題。
汽車是用來開的，奶茶是用來喝的，演員就該好好演戲，什麼角色就是什麼定位，不要捨本逐末。
這些做法在短期內可能有益，但從長遠來看一定是失敗的。
大家不妨看看身邊，這樣的例子還少嗎？
正確的問題，來自你對事物本質的探求和理解。它不需要華麗的詞藻裝點，也不需要逼格滿滿的描述。
相反，它簡單，清晰，甚至樸實無華。
這世上沒那麼多玄學，很多道理就擺在那裡，只是你不願面對。
想要讓自己成為一個解決問題的高手，首先要學會去找正確的問題，而不是好問題。
去看它是否完美對應和解釋了眼前的現狀，而不是考慮它說出來夠不夠驚艷。
這是我上的第一課。
二、如何判斷「正確的問題」
我上的第二課是，就是如何判斷「正確的問題」。
很多時候我們做分析，面對的往往不是一個問題，而是許多個問題。這時就要抽絲剝繭，找到最關鍵的問題。
如何梳理問題之間的聯繫，甄別不同問題間的因果，這才是最考驗思考能力的地方。
在我的工作生涯中，通常會遇到兩類「關鍵問題」，下面分別來講。
第一種「關鍵問題」：高維問題
什麼意思呢？我先舉個例子，大家往下看就明白了。
現在，假設你要開一家奶茶店，你覺得最關鍵的問題是什麼？
也許很多人會說，奶茶要好喝，要有自己的爆款，要有規模品牌效應，店鋪要開在人流量大的地方等等。這些都沒錯，但都不是關鍵。
關鍵是什麼呢？我說一個，
消費者的效益成本比
。
即，消費者喝完奶茶後獲得的身心愉悅感，與他購買一杯奶茶所付出的時間、金錢甚至體力成本，這兩個數值之間的對比。
這個數值越高，生意越好；反之，則越差。
奶茶好喝重不重要？重要。
但如果奶茶店開在一個人跡稀少的地方，這份「好喝」的奶茶能否厲害到讓顧客不惜走半個小時過來購買？
人流重不重要？重要。
但你的奶茶喝起來跟袋裝衝出來的一個味道，即使你開在黃金地段，生意一樣也會被其他奶茶店搶走。
規模化經營重不重要？重要。
但你連一家店的服務都做不好，顧客抱怨連天，你去開100家店只能把你的麻煩放大100倍。
想要做一家受人歡迎的奶茶店，要麼你去提升顧客使用產品的愉悅度（不僅僅只是喝奶茶，而是整個購買和體驗的過程），即公式的上半部分；
又或者，你可以想辦法降低顧客付出的成本，即公式的下半部分（如下圖）：
找到這個關鍵，接下來就可以列出行動計劃，安排資源，一切順水推舟。
但這還只是店鋪的對外經營。對內的管理，又會有一大堆問題。篇幅有限，這裡就不作展開。
其實豈止是開奶茶店，賣任何產品不都是這個道理嗎？
在這個例子中，效益成本比就是一個高維問題。它是對影響奶茶店成功的低維問題（人流，口感，服務等）的高度概括總結。
當我們將不同的低維問題進行梳理和簡化，再用一種簡單的形式表達出來時，這就形成了一個高維問題（如下圖）：
這種方法適用於任何複雜問題的分析中。很多時候我們找不到關鍵問題，是因為只看到了一部分關鍵，而非全貌。
有個成語很好地形容這個現象：
盲人摸象
。
在片面的現象上糾結不清，一條路走到底，那是永遠找不到正確答案的，因為你的問題一開始就搞錯了。
不想做「盲人」，就要學會看全貌。看完了全貌，接著去做總結。
總結出來的東西，不用唬人，也大可不必「牛逼」，只要能完整對應和解釋所有的現狀就好。
如何去訓練這個能力？
很簡單，多去看一些商業案例的分析文章，甚至是國家和國家之間的博弈，這都是很好的思維訓練素材。
第二種「關鍵問題」：導火線問題
導火線，顧名思義，就是點燃一切的源頭，它是所有原因的原因。
導火線問題和高維問題的區別在於，高維問題是對現有問題的高度概括總結，是一種囊括與被囊括的關係。
導火線問題不需要做總結，而是已經擺在那裡，你要用火眼金睛把它揪出來。
如果用邏輯思維中的兩種基本框架來類比，高維問題類似於歸納思維；導火線問題類似於演繹思維（如下圖）。
下面我同樣舉個例子來說明。
我經常收到一類年輕讀者的困惑，就是為什麼一份工作堅持不下來，自己也總是不受重視。
很多人一份工作做了幾個月就跳槽，再找下一份依然不滿意，於是接著跳。
縱觀他短暫的職業生涯，沒有一家公司呆過超過一年，也沒有一項拿得出手的技能。什麼事情都只知道三四成，專業就更談不上。最後，他迷茫了。
現在問題來了，為什麼會這樣？
如果我們用「導火線問題」的思路去探究，就很容易發現癥結所在。
表面上看似乎有許多問題。用他們的原話說，「感覺老闆不器重」，「就像個打雜的」，「接觸不到核心工作」，「沒有成長空間」......
但這都不是關鍵。因為任何一個年輕人，在剛畢業的時候，都會面臨這樣的對待。這是普遍共性，大家都這樣，不只有你面臨這些。
這時我們可以往後推理，為什麼老闆不器重？為什麼接觸不到核心工作？為什麼沒有成長空間？
造成這些問題的原因，你覺得是什麼？
這時不妨換位思考一下，你如果器重一個人，願意把重要的事情交給他做，他身上什麼特質才會讓你做出這個決定？
我的答案是
潛力
。
我相信絕大多數人，也一定想得到這個答案。
因為沒有表現出自己的潛力，所以老闆不重視你；
因為老闆不重視你，所以交給你的工作都很普通；
因為交給你的工作都很普通，所以讓你覺得沒有成長空間；
因為覺得沒有成長空間，所以你馬上跳槽到下一家公司；
因為你沒有意識到關鍵問題所在，所以你在下一家公司繼續上一個輪迴。
我們按照正向的邏輯捋一下，就不難發現，「沒有展示潛力」這個導火線問題是如何引發一系列連環問題的（如下圖）：
此時，這個問題的解決方法就呼之欲出，那就是在日常工作中想辦法展現自己的聰明才智，積極性和行動力，這些都叫潛力。
如何去做，這就是另外一個話題了。篇幅有限，今天不作展開。
當然，這個例子只是為了說明思維方法，所以簡化了許多外在條件。事實是否真的如此，還要具體情況具體分析。
有時並不一定都是自己的原因，比如展示了潛力但對方裝作看不見，這時的導火線問題就變成「老闆眼瞎」，你的解決思路也要隨之改變。
這就是導火線問題的推導方法：
打破沙鍋，層層追問，最終抓住所有問題的源頭。
以上就是兩類關鍵問題的特徵。我強烈建議大家，在開始任何一段分析的時候，先多花點時間去尋找正確的關鍵問題，這比你去找答案還要重要。
就像開車一樣，找問題是「方向」，找答案是「抵達」。先有方向，才能抵達；沒有方向，那是亂開，得回駕校重新學。
那麼如何保證自己找對了關鍵問題？最後Boy 分享三個「靈魂拷問」，幫助大家做檢查：
它囊括了所有的已知問題嗎？
它是導致所有問題的源頭嗎？
如果解決了這個問題，其他問題是否都能迎刃而解？
2018已經過去，2019我們再接再厲！
本文作者張良計，一個左手乾貨，右手雞湯的真性情
boy
。轉載自微信公眾
號「張良計」
(id:zhang_liangj)
。
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