收走我的壓歲錢，還不如一開始就別給呢！心都碎了……
在童年記憶中，最開心的事就是能收到好多壓歲錢，爺爺奶奶叔叔阿姨……總之親戚們給的壓歲錢，拿在手上足足有一摞。
可這些錢還沒被捂熱，就會被家長巧立名目地收走（「媽媽替你保管哦！」）。壓歲錢這一來一去，你感覺大過年的特別不痛快，「早知道要收走的話，還不如不要呢。」
然後，為了安撫受傷的你，爸爸又許諾明天帶你去遊樂場玩。可到了第二天，爸爸因為臨時有事而沒有履行諾言。
你感到無比痛苦，幼小的你流下了委屈的淚水。
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事實上，壓歲錢一來一去，你並沒有損失什麼，但為什麼你會比沒收到壓歲錢時還要不開心呢？面對許諾，為什麼希望越大失望也越大呢？
損失厭惡
丟錢比贏錢帶來的心理影響更大
在回答之間，我們先來玩一個遊戲：
遊戲中，你有50%的概率贏100元，還有50%的概率輸100元。請問你願意參加這個遊戲嗎？
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如果你拒絕參加，那麼你和大部分人的選擇是一樣的。
作為行為經濟學開創者的丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特維爾斯基（Amos Tversky）教授，通過研究這一遊戲，在1979年的論文中提出了損失厭惡（loss aversion）這一概念[1]。
人們討厭損失，由損失引發的負效用，要大於由等量收益引發的正效用，這意味著損失的心理價值要大於收益的心理價值。
我們為什麼會拒絕上面的遊戲呢？因為輸贏的概率都是50%，而輸100元的痛苦程度要大於贏100元的開心程度。
也就是說，這個遊戲的預期效用是負數，所以我們拒絕了它。
試著問自己一個問題：想要平衡可能損失的100元，你需要得到最少多少元的收益呢？卡尼曼在之後的研究中發現，大部分人的答案是約200元，也就是損失的2倍[2]。這個倍數也被定義為損失厭惡係數。還有幾個實驗也對這個係數做過估計，它們大多落在1.5-2.5之間[3]。這意味著，損失在心理中所佔的權重約是收益的2倍。
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回到開頭收壓歲錢那個情景中。收到壓歲錢固然是一件開心的事，可之後失去等量的壓歲錢，其造成的痛苦是收到它時帶來的快樂的2倍。
因此得而復失，比乾脆不得還痛苦。在面對一個許諾時，你種下了一個希望，可之後希望破滅帶來的痛苦，與之前的開心程度相比要翻一番，這也就暗合了「希望越大，失望越大」。
當然失望並不會隨著「希望」不斷增大而變得無限大，因為損失厭惡遵循敏感度遞減（diminishing sensitivity）規律——隨著收益或損失數額的增加，其每單位數額帶來的正效用或負效用卻在減少[4]。換句話說，收益10元和收益100元之間的差別，要大於收益1000元和收益1090元之間的差別，反之亦然。這在價值函數上也有所反應——無論是收益函數還是損失函數，其曲線均趨於平緩，曲線末端區域的增長率要小於曲線頂端。
價值函數——收益、損失和心理價值之間的關係。在價值函數上，收益為凹函數，損失為凸函數，且損失函數比收益函數更加陡峭，這意味著每一單位的損失對應著的心理價值要大於收益。而且，無論是收益函數還是損失函數，其曲線均趨於平緩，這就是所謂的敏感度遞減規律丨參考文獻1
在言語中強調損失
更容易說服他人
不僅是個人幸福會受到損失厭惡的調節，它還影響了人命攸關的醫療問題。
想像一下你是衛生部長，此刻正在為一場即將爆發的疫情做準備，這場疫情將會導致600人喪生。如何與這場疫情作鬥爭，這裡有兩套方案：
輸
方案A：如果實施這個方案，能夠挽救200人的性命，請問你會實施嗎？
方案B：如果實施這個方案，400人會因救治不當死亡，請問你會實施嗎？
當單獨給出方案A或方案B時，願意採納方案A的人要遠多於願意採納方案B的人[5]。很明顯，兩種方案在邏輯上是等價的，但人們卻偏愛方案A。這是因為方案A是一種收益的語境，而方案B是一種損失的語境。出於損失厭惡，人們在心理上就會排斥方案B。
還有研究發現，損失厭惡影響到了內科醫生對肺癌治療的決策。
當治療效果是以病人的存活率表述時（比如說，病人有68%的概率多活一年），75%的醫生願意選擇手術而不是放療；而以死亡率表述時（比如說，一年之後死亡的概率為32%），只有58%的醫生做出同一選擇[6]。
僅僅是這些措辭上的變化，就足以讓衛生部長和醫生們做出截然不同的決策，可見損失厭惡的威力不容小覷。
如果醫院想讓女性積极參与乳腺癌自查，他們可以巧妙地用損失厭惡來達到目的。以損失為語境的傳單「假如你不每年接受檢查，你患乳腺癌的概率將上升40%」，要比以獲得為語境的傳單「請每年接受檢查，這樣你患乳腺癌的概率將下降60%」更能吸引女性參與自查[7]。
這告訴我們，當你想說服某人時，不要用可能的收益作為論據，而代之以可能造成的損失。比如想勸室友去上課，你不要說「去上課，老師會劃考試重點」，而應該威脅他「不去上課，你就會錯過考試重點」。
4個竅門
幫你提高幸福水平
最後，根據損失厭惡和敏感性遞減這兩個原則，行為經濟學家理查德·塞勒（Richard Thaler）向我們介紹了提高幸福水平的4個小竅門，塞勒稱其為享樂主義編輯規則[8]。
1
兩筆盈利應分開
兩筆小盈利帶來的幸福度總和，要大於一筆大盈利帶來的幸福度。
過年想送朋友一盒茶葉和一箱水果，最好分兩次送，年前送一件禮物，年後再送一件禮物。這會比一次送兩件禮物，產生的心理價值高。
2
兩筆損失應整合
一筆大損失帶來的痛苦，要小於兩筆小損失帶來的痛苦的總和。
採購年貨的時候，錢最好一次花完，不要今天花100，明天花100。收班費的時候最好一次性收齊，不要這個月收30，下個月收30。
3
大得小失應整合
一個大的好消息和一個小的壞消息應該一起告訴別人，這樣壞消息帶來的痛苦，會被好消息帶來的幸福沖淡。
過年加班，企業應該將加班3天和發5000元加班費這兩個消息同時告訴員工。如果先讓員工加班3天，再通知有5000元的加班費，感覺肯定不可同日而語。
4
小得大失應具體分析
面對不同的收益或損失時，人們需要對它們進行心理賬戶上的分開和整合。
如果小得大失的懸殊很大，那麼應該分開——在路上丟了100元，你很傷心，但如果這時候你掏出手機搶到了一個5元的壓歲錢，這淡淡的喜悅能沖淡一些丟錢的痛苦；
而如果小得大失的懸殊不大，那麼應該整合——丟了60元之後又撿到50元，你可以安慰自己只丟了10元，這樣就能在心理上把損失從60元降到10元，也就顯著減輕了因丟錢帶來的痛苦。
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早在1759年，經濟學之父亞當·斯密（Adam Smith）就在其著作《道德情操論》中提到過一個有趣的現象：狀況由好變壞時，人們所承受的痛苦要比由壞變好時所體驗到的歡樂多，並認為這種現象具有普遍性。可見損失厭惡就潛伏在你我的生活中。所以，如果註定是要失去的東西，那麼你最好不要去經歷。
作者：性感的小腳脖
編輯：球藻怪，李小葵
參考文獻：
[1]Kahneman， D.， & Tversky， A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica， 47， 263–292.
[2]Novemsky， N.，& Kahneman， D. (2005). The boundaries of loss aversion. Journal of Marketing Research， 42(2)， 119–128.
[3]Sayman， S.， & ?ncüler， A. (2005). Effects of study design characteristics on the WTA–WTP disparity: A meta analytical framework. Journal of Economic Psychology， 26， 289–312.
[4]生活中的行為經濟學（上），董志勇，北京大學出版社，P69-73.
[5]Tversky， A.; Kahneman， D. (1981). "The framing of decisions and the psychology of choice". Science 211 (4481): 453–458.
[6]McNeil， B. J.， Pauker， S.G.， Sox， H.C.， & Tversky， A. On the elicitation of preferences for alternative therapies. New England Journal of Medicine， 1982， 306， 1259-1262.
[7]清醒思考的藝術，羅爾夫·羅貝里，中信出版社，P130.
[8]Thaler， R .H. (1985). Mental accounting and consumer choice. Marketing Science， 4， 199–214.
一個AI
不過，你們可能已經到了沒得拿壓歲錢甚至要給別人壓歲錢的年紀了吧。
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