小米生死看淡，雷軍不服就干

新聞 02-02

小米沿著老路走了太久，大力使盡難出奇蹟

從上市敲鐘開始，小米一舉一動都追上了聚光燈。

時不時有人跳出來指責小米股價跌成狗，再者揪住「性價比」的辮子，說它利潤比刀刃薄，供應商只是陪著賺吆喝。

更糟糕的是，手機行業奔跑減速，增長變慢，伸手就能觸到頂。雷軍終於綳不住了。這個月，他拋開厚道形象叫陣友商，把恩怨擺上檯面，全是為給小米開條生路。

雷軍「黑化」

誰能料到，原本提氣的新品展示竟惹出一場爭議。

上周末，小米副總裁林斌通過微博展示了小米首款雙摺疊屏手機，宣稱「在攻克了一系列技術難題後，我們做出了第一台雙摺疊屏手機，應該也是全球第一台雙摺疊手機。」

林斌微博截圖

緊接著雷軍也發文助推，從這台手機說到了更大的面上——小米無論是技術、模式還是文化的創新都遠超大家想像。一唱一和，堪稱完美的double kill。

這不僅有力地回應了眾多人指摘的「缺乏創新」，更搶先定了一個大瓜：柔性屏作為2019年手機行業新風向，華為、三星都已明確將在上半年發布新機；OPPO、vivo也有此計劃。小米想借這一波新技術回升出貨量、找回昔日榮光，先聲奪人總會多一些贏面。

電光火石還是擦槍走火，全在一瞬間。

小米摺疊手機「官宣」沒多久就惹上了是非。一家名為柔宇科技的副總裁在朋友圈語帶針對地討伐，小米用「三無」（無技術、無量產、無整機）產品搶了自家可摺疊柔性屏手機「全球首發」的頭彩，這種抄襲模仿的內在價值觀很low。

小米也毫不客氣地回懟：以上是悍然碰瓷、誤導公眾，小米能夠首家做到雙摺疊，是上游供應鏈廠商和終端廠商共同努力下取得的創新。

周刊君查閱到，柔宇科技成立於2012年，比小米小兩歲，最開始做柔性顯示屏，直到去年8月才變更許可經營項目為「手機的研發、生產和銷售」。

信息來自天眼查

這家原本可以與手機企業握手合作的供應鏈廠商從幕後走到台前，還同小米起了這麼大爭執，原因在於手裡的飯碗被搶了。

據業內人士披露，柔宇曾尋求過華為方面的合作，但華為調查了一圈下來，認為「它是有點技術，但稱不上主流」。公開信息顯示柔宇至今已經拿了9輪融資，估值超過50億美元，其中不乏IDG、深創投、中信資本等級別的金主，深圳市產業補貼名錄中也有柔宇的名字。

它吸引投資者的最大亮點在於「大規模量產的全球獨創柔性顯示、柔性觸摸、以及基於柔性技術的創新智能終端。」在手機廠商拒絕接過橄欖枝後，柔宇只能自己做終端。

信息來自天眼查

2018年10月，柔宇確實曾高調發布了首款柔性屏手機，但至今尚未大規模上市，公司的量產能力因此廣受質疑。另有媒體拿到一份2015年C輪前柔宇科技的融資資料顯示，公司計劃在2017——2019年間上市。資本壓力下，「概念」也被別人搶了去，柔宇難免心急。

而小米如此爭鋒相對地回敬，似乎也不太符合往日「畫風」。

過去八年，小米曾面對過「友商」大大小小的挑戰無數，難得始終保持克制。雷軍曾總結「創業，就是要把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的。」儘管有競爭，小米門前依舊相安無事。

反轉來得猝不及防。1月紅米發布會上雷軍罕見地火力全開，黑底PPT打出「生死看淡，不服就干」幾個字已經飄出火藥味，介紹產品時更是爭鋒相對：「要不要吊打榮耀啊？算了，給他們留點面子，再說下去我就要現場拆機了……」

雷軍在紅米發布會上

在「友商有本事來啊」的喊話中，整場氣氛到達高潮，台下的媒體和行業人士爆發出一陣歡呼。

不是雷軍變壞了，而是競爭太緊張，逼人呲出獠牙。

Canalys統計數據顯示，2018全年國內手機市場總出貨量3.96億部，同比下降了14%，通盤體量明顯萎縮。受此影響，幾個手機大廠位次重調：小米和蘋果失掉的份額被華為、vivo逆勢吃進，一番變動中，曾風光無兩的小米倉皇跌落，只屈居第四。

數據：市場調研機構Canalys

更深層的隱患在於，

過去小米太倚靠「性價比」極致的紅米打天下，高端機乏力，如今明顯後勁不足。

之前寄予厚望的note和mix系列都沒有完成衝擊高端的任務，去年紅米貢獻了近80%的出貨量，其中還有很大一部分是被海外市場消化的。

小米沿著老路走了太久。

用性價比掃遍全球

火力密集而且增長滯緩，國內市場的變數令蘋果在內的所有手機廠商頭疼。海外市場尤其是印度表現亮眼，終於可以讓小米緩口氣，成為座下的另一架馬車。

財報顯示，2018年前三季度，小米銷量在中國地區同比僅有6.4%的增長，海外則達到了100%以上。從營收來看，2018年二季度，國際市場收入佔小米總收入比例是36%，三季度進一步升至43.9%。三季度小米國內手機銷量1400萬台，印度也已經有1170萬部，還保持著迅猛的增長態勢。

雷軍曾對印度媒體表示，現在印度市場對小米的重要性與中國市場相當。人口多、需求大、尚在智能手機普

及

期的印度像極了十多年前的中國，小米拿出的，

也還是同樣的配方——價格。

Counterpoint統計數據顯示，小米在印度超過三分之二的出貨量集中在1萬盧比（人民幣947.26元）以下的價格區間，銷售的主要機型是紅米，依舊是靠低端機打天下。在消費能力稍弱的印度市場，小米甚至擠掉三星，登上了第一的鐵王座。

它的產品和形象似乎已牢牢地卡在中低端這個區間，難以在高端市場形成競爭力。此外，OV和榮耀還在圍追堵截，廉價手機用戶對品牌的忠誠度切換很快，目前的市場格局依舊存在很大變數。

小米的野心也自不必說。截至2018年10月底，小米已在印度開設 500 多家門店，並計劃在2019年底擴張到5000多家。如此激進的市場計劃預示著，

小米將放量收割市場紅利，在紅米主打利潤率起不來的情況下，用銷售增長來保證營收好看。

於是小米不得不越走越遠，在東南亞、非洲、俄羅斯以及獨聯體地區布下據點，還放手紅米獨立，請來前金立高管、有海外市場經驗的盧偉冰操盤。

漫長的戰線上，對手環伺。非洲手機市場是中國品牌傳音的天下；更為主流的歐洲，是蘋果、三星等大牌的主戰場，小米的性價比路線要站穩腳跟，少不了一場苦戰。

摩根大通預判，小米的海外業務正如期推展，特別是西歐地區市佔率提升強勁，但預計被內地需求疲軟所抵銷，且隨著三星對中價機進取性的策略，小米在倚重的印度市場也可能遭遇下行風險。

危機悄然逼近，而小米能使的招，伸出手就數得見。

還是要靠賣手機撐大盤

手機增長見頂後，雷軍提出All in IoT（物聯網）計劃，接下來五年里還將投入超過100億元打造智能生態。

小米向著自己最初講述的故事靠近，仍難以避免與其他廠商再次相遇。OPPO陳明永專門成立新興移動終端事業部布局IoT，vivo和榮耀都在更早時間表

達了進軍IoT的決心。此外，國內製造企業格力、海爾等也都開始做物聯網相關的嘗試，

小米要從硬體的下游入口向上整合，這條路徑的難度係數是前者的幾倍。

這不只是一個力氣活，還需要耐心和時間。2018年前三季度，小米IoT和生活消費產品對總營收的貢獻度為22.1%，遠低於手機業務的68.8%。

「鐵人三項」模式中，互聯網業務的存在感依舊很弱。從營收結構上看，互聯網服務雖然是小米體系中最賺錢的業務，但比重太小，還不到10%。小米的互聯網服務包含廣告、遊戲、金融服務等業務，其中7成來自廣告，這一季增長超過100%，高於整體增速，這樣算下來廣告外其他互聯網服務業務實則在下滑。

即使海外市場份額增加，但這部分用戶也基本上不能轉化為小米的互聯網服務用戶。原因是GooglePlay 是海外安卓應用分發的主渠道，小米尚未建立起海外互聯網業務的話語權，互聯網收入依然要倚靠國內存量市場。

此前，小米因在系統里植入了太多廣告，觸發了一些用戶反感。加之手機銷量走低，MIUI用戶活躍度受影響，勢必將拖累互聯網業務收入。

因此，目前決定小米營收和利潤整體高低的，還是手機。

但小米的手機業務也確實不掙錢，2018年前三季度毛利率僅為6.7%，更較去年同期下降了2%。別說蘋果，國內其他三大廠都比小米賺錢。因此，雷軍才放手讓紅米獨立，小米專註向中高端發力，只有手機的營收和利潤起來了，才能拉動整體向好。

「小米2019年的挑戰將是把兩個品牌進行更加精準的分層，無論是產品及定價層面亦或市場及渠道層面，使兩個品牌打破其固化形象，實現總體市場份額提升。「Canalys研究分析師管翊婷認為。

兩年前，小米曾墜入銷量下跌的「死亡之谷」，難得的是，在雷軍掌舵下逃出生天。如今行業和全球市場環境巨變中，雷軍依舊指望著紅米「大力出奇蹟」，再給小米撐起一波反彈，似乎困難重重。

文：《中國新聞周刊》新媒體記者張茹

值班編輯：孫雪池

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