如果不搞飢餓營銷，它們會涼嗎？

在大家的印象里，飢餓營銷的這種套路是從數碼產品領域開始興起的，在小編腦海里，最初將飢餓營銷套路玩得出神入化的，毫無疑問是蘋果公司，在iPhone 4推出之初，一機難求的狀況持續了很長一段時間，在那段時間裡，一台i Phone 4 16G的價格高達兩萬元之巨，更令人難以置信的是很多粉絲都是拿著錢都沒法買到的。

後來，小米公司在成立之初將這種套路搬到國內，從小米2代開始，一機難求的狀況在國產手機市場內形成，一台小米2經過黃牛之手，一般要加價200-300元，全民黃牛的時代開啟。再後來，全球潮流市場和運動品市場也進入了飢餓營銷的時代，Supreme、Air Jordan以及一系列聯名鞋款紛紛推出各種限量款式，奇貨可居的產品在一般情況下根本連邊都摸不著。

從此，全世界的潮流市場和運動品市場也進入了「人均販子」的大時代，只要你擁有一台智能手機，擁有4G網路，你就能投身到這股倒賣大潮當中。在某種程度上，品牌方的飢餓營銷策略與這樣的局面脫不開關係，市場上所有產品的價格都是由供求關係決定的，供過於求，價格必定會下跌，而供不應求，必然會造成價格上漲的趨勢。一面是粉絲的埋怨，另一面則是超高的熱度以及迅速消化的庫存，在某種意義上，品牌方很難割捨其中一邊。令人疑惑的是，如果不搞飢餓營銷，這些產品真的會涼嗎？

聯名加限量，包治百病？

如果說最近幾年，那一款鞋能夠將飢餓營銷玩得最6，大家一定會異口同聲地說：「yeezy！」，對的，的確yeezy系列的橫空出世讓adidas在困境當中得到了一個喘息的機會，也許Nike根本沒有想到Kanye的跳槽會造成如此強烈的拉力效應，狠狠地將adidas推了一把。

初代的yeezy開啟了飢餓營銷大時代，當年的yeezy V1系列價格直逼五位數，到今天全新的黃金碼數已經接近3萬元，後來的Yeezy V2系列在很長一段時間內也沿用了這種套路，每逢發售時刻，各種渠道的庫存總會被火速搶購一空，僅需1秒的卡頓，就能令你與Yeezy擦肩而過。

然而在2018年年末，Yeezy開始放量發售，最先打響第一槍的Yeezy 350 boost V2 Creamwhite配色以超大的貨量再次發售，這一次，Yeezy的魔力不再了，在經過24小時後，天貓和官網還有尚未售完的尺碼，這樣的局面在半年以前是根本無法想像的。而在短短半年前，Yeezy 350 boost V2 Creamwhite的價格還處在3500-4000左右的高位。很顯然，當Kanye實現諾言，讓全民椰子時代來臨，Yeezy身上那股獨特的魔力彷彿在一夜之間消失，面臨同樣局面的還有Yeezy 700第二代配色。

而另一宜家擅長玩限量炒貨的潮牌Supreme，銷售的熱門產品從來都是限量加瘋搶的套路，個別店裡展示的能夠入手的產品也少之又少，隨之而生的一系列買手店就是依附在這種模式下盈利的。從誕生至今，Supreme也有二十多個年頭了，在這二十多年裡，Supreme的風頭不減，反而有愈演愈烈之勢。

然而很明顯的一個狀態是，Supreme從來沒有放棄過限量+排隊+砍單的玩法，也許Supreme的管理層很清楚，這樣的模式能夠讓他們保持足夠的熱度，並且能讓他們的庫存在最短時間內得到消化。至於Supreme的LOGO是否包治百病？顯然不是，2018年Nike與Supreme的兩款兩款聯名運動鞋雙雙破產，能夠很好地佐證這一點，當Supreme的產品沒有足夠的話題性，沒有足夠的熱度，同樣難以逃離破產的命運。

經典加創新，才是歸途

接下來我們看看一些相反的例子。

Air Jordan 1的熱度，相信大家已經在2018年領教了一整年，Air Jordan 1自身擁有的魔力與情懷，相信大家心裡都很清楚。Air Jordan 1在去年的全線起飛，雖然不能說與全民販子時代的來臨沒有關係，但是為何偏偏是Air Jordan 1飛得更高？這恐怕與Air Jordan 1背後的歷史意義脫不開關係。作為AJ系列的開端，Air Jordan 1沒有當代運動鞋黑科技的加成，它所擁有的，是一群忠實粉絲的情懷，以及無比經典的故事。

在2019年年底復刻的Air Jordan 11 Concord，也是一個很好的例子，如果從貨量的角度看來，Air Jordan 11 Concord並不算是一款奇貨可居的款式，在很長一段時間內，Air Jordan 11 Concord在店內都能買到，甚至在SNKRS的抽籤日，很大一部分粉絲都能成功中籤。

從這個角度看來，Air Jordan 11 Concord的貨量應該是能夠滿足所有粉絲的需求的，然而Air Jordan 11 Concord在最終並沒有進入打折銷售的境地，在這裡，小編並不是說一款鞋不打折就是不夠良心，小編要表達的是，如果一款鞋，貨量足夠大，足夠令所有粉絲人手一雙，而又沒有陷入滯銷，就足以證明這款鞋在買家心目中的地位。

很明顯的一件事是，當年對Air Jordan 11 Concord垂涎三尺的AJ粉絲，並沒有因為Air Jordan 11 Concord價格平穩，貨量巨大就消減了入手的念頭，相反地，Air Jordan 11 Concord真真正正地讓他們打開錢包，掏錢付款。

如果不玩飢餓營銷，這些運動品牌會涼透嗎？小編的看法是；不會

畢竟飢餓營銷對於品牌自身的利潤加成並不大，飢餓營銷註定了貨量的稀少，因此飢餓營銷的產品在品牌的銷售業績當中佔比並不會佔據太大的比例。事實上，很多時候，稀缺款式的二級市場利潤，多半是被擁有上游買手渠道的大玩家所把持。

但是從上文提及到的這幾個例子已經很好地證明了一件事：在這個講求新、講求快的市場環境下，短暫地玩熱度、玩限量、玩聯名，是一種很好的營銷手段，對於庫存周轉以及品牌短期內股價的提升有著不可忽視的正面作用。

但是品牌的建立是延續數十年乃至上百年的任務，當一個品牌立定決心要提升品牌價值與市場地位，飢餓營銷屬實不算一個很好的方式。當大部分粉絲都買不到你的產品，他們還會對你永遠忠誠嗎？顯然不會。真正要建立健康、可持續的市場生態循環，認真打造品牌精神，創造出對消費者帶來切實價值的產品，上至品牌，下至產品，才能永遠籠絡粉絲的心，保持市場熱度。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！