一年納稅21億，老乾媽輸給一個微商！口碑爛大街，員工集體炫富

來源：金錯刀；作者：張一弛

納稅大戶老乾媽這次居然輸給了微商。

就是下面這個上海達爾威貿易有限公司，以一年納稅21億的驚人數字，成為了納稅冠軍，讓三年繳稅18億的老乾媽輸的很徹底。

有趣的是，這個達爾威貿易有限公司，要說創業史吧，只有短短五年；要講產品吧，都是微商產品。但人家底氣很足，因為每個月營業額就高達153.2億元。

有能力把微商都做的這麼風生水起的，是一對娛樂圈明星夫妻張庭、林瑞陽，徐崢和陶虹夫妻在這兩年也成為了大股東。

不得不承認，微商的吸金能力，很強大。

不過，比納稅數字更值得關注的是，在張庭和林瑞陽的經營下，不僅主打產品TST活酵母口碑爛大街，企業文化更是奇葩，整個公司從上到下，都毫不掩飾的表達著：

對炫富的渴望、很渴望、極其渴望......

1

開情色網站很過癮，

但當微商更賺錢

微商並不是這對夫婦吸金賺錢的起點，在這之前，兩人試過各種五花八門的賺錢方法。

涉足房地產就不說了，畢竟肥的流油的地盤，誰都想進去撈一筆，但兩個人居然還一起辦過情色網站，雖然兩人沒賺到錢，但這段經歷卻徹底解放了天性，讓張庭感覺」很過癮「。

癮是過了，但還得想想錢怎麼賺。

於是在2014年左右，張庭突然重新出現在了電視熒屏上，與之前的酒窩少女不同，這次張庭賣起了不老女神的人設，做起了微商。

在張庭和林瑞陽身上，發生過許多傳奇的戀愛故事，比如，張庭上廁所腳不能沾地，必須老公背著才行等等。

所以這次不出意料之外，TST成了張庭老公為了保住老婆美貌，為愛研發的產品。

從此之後，兩夫妻就全身心的投入到微商大家庭.....

跟所有微商一樣，兩人對產品下多少功夫很難說，但在造勢上下的功夫，確實不小。

為了保證一直在頭條熱搜上待著，林大哥和張庭只能通過不間斷的秀恩愛和一次又一次的求婚維持熱度。

據說，在結婚前，林瑞陽共計跟張庭求婚11次，愛情相當感人。

除了求婚，在作為公司老大的林瑞陽，非常喜歡在自家產品活動上男扮女裝。

金色假髮 枚紅色旗袍 亮片短褲 漁網高筒絲襪，辣眼睛又怎麼樣，還不是輕輕鬆鬆就把這個小小的微商公司迅速送上了頭條。

受到老公的啟發，48歲的張庭穿上水手服亮相微商大會。

借著明星的光環，張庭夫婦造勢的能力與日俱增，就連微博發個合影都不忘記宣傳產品。

當然，自賣自誇當然是不夠的，於是夫妻倆拉來了大量明星朋友背書。

林志玲當上了代言人，趙薇、劉濤、莫小棋、牛莉、錢楓都曾經在微博上為張庭大肆宣傳TST的面膜，這麼一來二去，不僅用戶們心動了，還引來了陶虹徐崢夫婦和曹格夫婦成為合伙人。

一入微商深似海，夫妻倆人的微博像著了魔一樣，任何一條微博下面，一水的各級微商代理評論，一家人整整齊齊，如同雇了水軍一般。

2

企業文化更奇葩：

炫富、洗腦、吹噓野雞獎章

明星副業做微商的其實並不在少數，只要查一下，張馨予、楊冪、吳昕、范冰冰等等背後都有微商產品，就連郭德綱曾經也下海賣過面膜。

但為什麼只有張庭夫妻倆能把微商做到一年納稅21億呢？

那是因為夫妻倆掌握了教科書版微商套路，為無數的總代理、分代理們一級一級的構築了一個龐大的，充滿誘惑的金錢帝國。

第一步：洗腦式微商團隊，下一個百萬富翁就是你！

其實，夫妻倆一直就很愛通過媒體炫富，林瑞陽說自己是房地產大亨，資產330億。

張庭說我們家保險箱里錢多的是，隨便拿。

上節目帶主持人來家裡拍外景，說很多人第一次來我家會迷路，總之各種炫就對了。

但他的資產究竟含金量多少呢？銷售額330億，就敢說自己身價330億。

兩人把炫富的套路繼續用到了微商生意上，去年，夫妻倆砸下80億台幣（17億人民幣）在上海徐匯區購下一棟樓作為品牌的總部。

兩人通過不停的炫富、炫富，吸引著這些小微商們，在招聘廣告里非常直白的寫著一句話：下一個百萬富翁就是你！

第二步：豪車郵輪名表，帶著員工一起炫富！

創始人炫富還不算，張庭夫妻倆最厲害之處在於，把全公司炫富的風氣帶了起來。

TST曾下血本辦了場「郵輪主題」的動員大會犒勞微商賣貨精英們，在視頻里，一群年輕漂亮的微商們穿著統一的服裝，在游輪上歡呼：

—」是誰讓你們坐上豪華郵輪？「

—是林大哥！

—」我們是哪家公司？「

—」T！S！T！「

TST西南大區負責人阿紫，用一個月工資買了保時捷跑車，8月又在成都全款買下一套500完的別墅，她在微博里炫耀著，我們只賺不賠！賺多少！上不封頂！

按照這個進度，喜提和諧號了指日可待。

在金錢的誘惑下，整個微商團隊從幾百人發展到5000多人，每個年輕的女孩子都在這裡做著成為下一個張庭的美夢。

終極一步：全公司都是一家人！

管理5000個員工，通常是創始人特別頭疼的一件事。

但在張庭夫婦眼裡，大家都是姐妹。2018年，林瑞陽在一次微商大會上，毫不避諱的攥著旁邊一位女生的手，十指相扣，相談甚歡。

另一隻手隔會兒拍兩下，大拇指還在摩挲，笑容甚至有點猥瑣。

這位女生就是剛剛刀哥提到的炫富姐阿紫，在微博堂而皇之的跟老闆秀著恩愛。

可曝光之後的劇情就更有趣了。

林大哥馬上回應，真沒外遇，老婆孩子都在現場看著的。張庭緊跟著力挺老公，那不是小三，是我的姐妹，我的家人，我愛她。

2018年，達爾威成為青浦區的納稅冠軍，就連中通、申通、韻達三家快遞公司也只能排在其後。

3

產品更不咋地：

高價、毀容、爛臉

如果說內部奇葩的企業文化並沒有影響外人，那TST活酵母使用後帶來的一系列毀容、爛臉的後果，那就真是絲毫不把用戶放在眼裡了。

2014年，林瑞陽的房地產生意正發生著無法按時交房、工人討薪、業主維權等事件，收到了800多次投訴。

兩年後，林瑞陽的TST就曝出了周丫丫事件。一個名叫」快樂周丫丫「的網友在微博po出了自己連續使用了三個月TST產品後的「毀容照」。

去找客服要解釋，但得到回復卻是身體毒素太多，正在排毒。

事後從周丫丫還曬出的與其協商的工作人員也是態度欠佳，甚至存在威脅恐嚇。

TST的爛臉事件這幾年就從來沒有斷過。

而「全球唯一一款有生命的活的保養品」似乎只是個噱頭。

從明星創立到明星站台，從地產大亨到節目上毫不避諱的「炫富」，再到TST豪華浮誇的年會和團建活動，這些信息全方位地營造著一個微商品牌的信賴度和知名度。

因為對明星的喜愛和追捧，讓用戶天真的覺得「明星都在用=產品絕對好」，也給了明星吸金更低更容易的途徑，讓微商們雖然口碑爛大街，但卻能輕輕鬆鬆的超過納稅大戶老乾媽。

陶華碧說過一句話，很適合送給一些微商：

「實實在在做人，

實實在在地做生意，

實實在在地把產品做好，

千萬不要去弄虛作假。」

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