黃牛黃牛告訴我，誰是今年最「好賣」的明星？

作者|葉春池

編輯|李春暉

李易峰工作室新年禮盒488元一個，包貝爾工作室新年禮盒288一個，鄭愷工作室新年禮盒280元一個……

新年伊始，黃牛的朋友圈依舊紅火。各大明星工作室送給媒體的年終答謝禮盒,既是粉絲心中的最佳明星周邊，也就也成了黃牛眼中的春節商機。怎麼樣，是不是找到了咱媽年後去小賣部處理家裡消耗不掉的拜年煙酒的FEEL?

而給禮盒訂價可是門學問。畢竟這賣得不是有市場價的煙酒茶糖，而是明星價值。

黃牛心裡的小算盤打得噼里啪啦。誰今年夠紅，可以訂高點，甚至搞一場拍賣；誰人氣一般，價錢就要壓低一些，升值前景不大；至於18線的小糊咖，只能抓緊一切時間進行甩賣，不然容易砸手裡。

說到底，最了解明星咖位的恐怕還真不是粉絲、媒體、或是品牌方，而是黃牛。這可是赤裸殘酷的市場檢驗出來的價格。

如果說相親的時候，看見相親對象的那一刻，你基本可以確定自己在介紹人心中是什麼級別，那麼在娛樂圈，明星們在黃牛眼中的價格變化，也大體可以勾勒出娛樂圈這一年的人氣圖鑑，他們的業績也成為檢驗明星真實人氣最直觀的方式。

娛樂圈的人氣導師

對於黃牛來說，最重要的工作就是掌握明星的人氣咖位。不僅要對娛樂圈的老牌明星如數家珍，更要對迭代速度非常快的鮮肉隨時進行人氣排位。黃牛「導師」們，點評起娛樂圈來可以說是有模有樣。

老牌歌手的人氣比較穩定，2018年演唱會市場浮動不大，陳奕迅、周杰倫、張學友和五月天，仍然是黃牛心目中穩賺不賠的演唱會「四大神獸」。這些歌手都有非常好的群眾基礎，票不愁賣。尤其周杰倫的演唱會，通常能讓黃牛收入不菲。

作為初代流量，「歸國四子」和TFboys仍然佔據黃牛的半壁江山，他們的粉絲忠誠且有錢。

2018年吳亦凡、張藝興、鹿晗、黃子韜均有綜藝節目錄製。據硬糖君朋友圈裡的黃牛介紹，「歸國四子」里吳亦凡、張藝興在去年的人氣比較穩定，黃子韜的票價還可以但不太走量，鹿晗的人氣受了一定的影響，雖然跟其他鮮肉比還綽綽有餘，但確實跟巔峰時期已有差距。至於TFboys人氣依舊能打，可以說，只要有他們，就沒有賣不出去的票。

新人方面，去年來了一大波偶像組合，聲勢最旺自然是NINE PERCENT。全體成員參與湖南衛視綜藝節目《快樂大本營》的錄製，前排粉絲區的小馬扎位子炒到了17800的價格依然供不應求，蔡徐坤的見面會更是一度炒到5萬一張票。

對比而言，火箭少女的人氣就稍遜一籌，黃牛沒太大賺頭。畢竟女粉絲的消費能力還是無人能及，追星男孩需要繼續努力。

2018年，演員方面給了黃牛很多驚喜。一般來說，演員的流量相比愛豆和歌手要稍小一些，畢竟能參加的活動有限，熱度也會隨著新劇播完很快就消散。

但朱一龍、白宇、鄧倫這一輪火得持久。尤其是朱一龍，儼然成為黃牛眼中新的流量擔當。《許你浮生若夢》發布會的門票已經被炒到1萬一張，連定價150的寫真都被黃牛加到了10倍的價錢放到鹹魚上賣。

對人氣這事兒，黃牛也想得很明白。火是一方面，關鍵還得看粉絲群體的購買力。或許也正因如此，女明星方面，黃牛市場相對薄弱，黃牛們也不太愛囤積女明星的票。女歌手方面除了李宇春人氣比較能打之外，演員也就是迪麗熱巴還有一定的市場。

資深賭徒

除了對已有市場進行不斷的分析和排位，黃牛更要有長遠眼光和打好提前量的先見之明。膽大心細的黃牛生意，本質上也是一場賭博。

往年，一個流量小鮮肉的走紅，最起碼能吃香好幾年。比如「歸國四子」「TFboys」，他們前幾年的市場反響一直都很不錯。在這種情況下，黃牛一般都會考慮先花錢囤票，然後根據市場反應來定價。

但今年新流量明星一茬接一茬，年前胡一天還挺火，年後就聽不見聲響；鄧倫還沒火兩天，朱一龍就竄出來了。不管他們聽起來有多火，人氣有多高，對於黃牛而言，一切都是未知數，每一場活動都像賭博。

作為黃牛，最怕碰到的不是演唱會、見面會臨時取消，「這種情況頂多搭上路費」。讓他們最擔憂的是「賭錯」——本來以為賣得好，結果居然賣得差，看好的明星不爭氣。

這種賭錯的例子很不少。當年，宋仲基的見面會可以說是中國黃牛的集體滑鐵盧。去年，鹿晗的演唱會也讓一部分黃牛賠了錢。

所以，黃牛輕易不敢在哪個明星身上陷得太深。比如這會兒如日中天的NINE PERCENT，在很多黃牛眼中變數特別大，有著虛火的成份。而且粉絲年齡層較小，也在一定程度上削弱了購買力。

賭錯之餘，很多黃牛也怕自己下晚了賭注，一定要打好提前量。各大熱門選秀綜藝黃牛看的比粉絲還起勁兒，生怕錯過一個未來的流量擔當。

只可惜世界變化快。在胡一天身上栽過跟頭的黃牛，不少都對朱一龍的爆火持謹慎態度，沒有預料到他的人氣能一直延續還越燒越高，錯失了最佳囤票機會。

為了能掌握當下最夯最火的偶像，不少黃牛團隊中都有專門成員負責研究粉絲愛好，以及最有把握的項目，以降低風險。

他們甚至還得時刻關註明星的現狀，比如某某明星發胖，顏值水準急劇下降，對粉絲的吸引力已經遠不及從前。還有的明星遲遲沒有有分量的新作問世，圈不來新飯，老本總會有吃光的一天。

即便如此，仍然常有黃牛一場虧損五萬、十萬的慘痛經歷。黃牛這場「豪賭」，想大獲全勝也沒那麼容易。

滿足粉絲一切需求

梳理黃牛的生意經，在黃牛圈要做成生意，他們不僅要有經濟基礎、人脈和門路，更要能扮保安，能演記者，和主辦方、現場保安鬥智斗勇，總之就是要滿足粉絲的一切需求。

粉絲們越來越期望跟愛豆親密接觸。在粉絲期盼近距離接觸偶像的客戶要求下，黃牛們開始修鍊「十八般武藝」。

除演唱會外，當下人氣明星參加的新聞發布會、電影首映禮、綜藝節目、明星生日會、各大頒獎典禮等，都是黃牛的「撈錢耙子」；還有更高級的「黃牛」，兜售明星周邊產品、明星照片、合影；甚至替粉絲偷運相機進錄影棚，幫粉絲追車，給粉絲預訂明星下榻酒店來賺錢。

更有黃牛屆的王者，還能拿到可以讓粉絲跟愛豆在台上互動的名額。比如明星生日會或者見面會，一般會以抽取幸運粉絲的形式讓一小部分粉絲上台互動。這部分名額就可能會被黃牛以高價賣給粉絲，畢竟機會難得，粉絲們自然也十分捨得花錢。

黃牛還會為粉絲提供私人定製服務。比如面對「炮姐」們，他們通常會從機場接機，告知粉絲明星會走VIP通道還是普通通道，前期踩點找到最好的拍照位置，帶著粉絲進入拍照位置，保證粉絲可以拍到愛豆最清晰的照片，提供一條龍的粉絲接機服務。

面對「私生飯」，黃牛也另有計劃。開車載粉絲追明星接送車到酒店，酒店預訂，載粉絲追車明星到綵排現場，觀看綵排又另收費用。可以說只要粉絲有要求，肯花錢，黃牛基本都會滿足。

所以黃牛不僅要懂明星，還得懂粉絲。尤其是年輕的黃牛，可以說是完全玩轉了粉絲經濟。頭腦活絡，懂得怎麼尋找客戶，運用微博，貼吧，粉絲後援會和專門為粉絲量身訂做的追星公眾號獲知明星行程……

所以別管你心裡有多嫌棄黃牛，要想有票，有好位置，甚至跟愛豆互動，還真離不開黃牛。可以說，哪裡有明星，哪裡有粉絲，哪裡就少不了黃牛，粉絲跟黃牛相愛相殺的日子還長著呢！

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