押對春節檔《流浪地球》 阿里影業的專業進擊之路
文 / 華商韜略 葉姝顯
據燈塔專業版App數據顯示，大年初一單日總票房達到14.35億，毫無懸念刷新內地紀錄。這個被稱為"史上競爭最激烈春節檔"的8部電影里，阿里影業一口氣參與了5部。似乎不管最後哪一部勝出，這個已精心布局影視全產業鏈的互聯網巨頭，都會成為2019年春節檔背後的大贏家。
其中，"阿里影業聯合出品、淘票票聯合發行"的中國全民科幻電影《流浪地球》表現可謂驚艷，不但僅用兩日就在大年初三零點時分逆襲三片、成為單日票房冠軍，還成為口碑最高的春節檔電影，連遠在大洋彼岸的《阿凡達》導演卡梅隆和《紐約時報》都紛紛為它點贊。
截止今天中午12:30，《流浪地球》單日票房約為1.5億，幾乎等於《瘋狂外星人》和《飛馳人生》的總和。多家機構高調預測，《流浪地球》最終有望斬獲45億+量級的票房。
"互聯網+" ，阿里領銜BAT打造電影產業閉環
2014年6月，阿里巴巴收購港股上市公司"文化中國"並更名為"阿里影業"，這標誌著這家中國最大的電商正式開啟了它"航母級"的文娛產業資源整合之路。
同一時期，由於互聯網企業爆炸式發展，百度、騰訊也都通過資本的力量開始對文娛行業進行試水和布局。到目前為止，BAT三家已通過併購或內部孵化的方式，基本建立了各具特色的"互聯網+"泛娛樂生態。
相比於百度著力於電視劇集、騰訊側重遊戲和綜藝，阿里在電影產業閉環的打造上，可謂一騎絕塵、佔盡優勢。
電影產業布局一直是阿里投資的重中之重，投資頻率和金額都在BAT中位居首位。
在電影產業鏈上游，阿里影業先後投資了華誼、光線和博納，並在2018年2月與萬達簽署戰略合作協議，以46.8億人民幣收購萬達電影12.77%的股份。至此，阿里實現了入股中國電影行業前四大影視製作公司的戰略布局，分別成為了這四家的第二大股東或者重要股東。
此外，它還在海外擴張自己的影業版圖，投資了斯皮爾伯格的Amblin Partners公司以及湯姆.克魯斯的"碟中諜"系列電影項目。
在票務與發行端，經過資源整合，阿里影業旗下的在線票務平台"淘票票"極有可能在近年實現市場份額行業第一的目標。
而阿里集團也意在通過把"淘票票"打造成一站式線下娛樂消費平台，使單一的票房收入變成多元化非票房收入，實現電影作品的多元商業變現。春節期間，淘票票icon就登上了手機淘寶的首屏球區黃金位，除了新春專享紅包禮，更有新用戶首單5折的超級優惠，推廣力度可見一斑。
在院線端，阿里影業目前則擁有萬達、大地、星際影城等多家資源。
至此，阿里影業已打造出一整套電影生態系統——一個從融資、製作、發行、營銷、售票到大數據都牢牢掌握在自己手裡的電影產業閉環。
而於去年陸續完成主要布局後，阿里影業也交出了一份漂亮的2018年電影成績單：
阿里影業出品的《紅海行動》以36.5億票房成為去年內地電影市場票房冠軍，位居內地電影票房排行榜亞軍。
阿里影業參與出品和發行的《我不是葯神》《西虹市首富》兩部電影，分別以30億和25億量級的票房表現，雄霸2018年暑期檔冠亞軍；而《我不是葯神》更是被譽為國產現實主義影片的代表。
繼投資2015年的《碟中諜5》之後，去年，阿里影業再次和阿湯哥合作，聯合出品的《碟中諜6》在國內豪奪12.45億票房，在全球則取得了近8億美元的好成績。
至十月國慶檔，阿里影業再度發力，參與的影片《無雙》叫好又叫座，票房達12.73億，成為國慶檔當之無愧的黑馬冠軍。
據統計，2018年票房17部過10億元的影片，阿里影業深度參與的就有8部。而在豆瓣發布的2018年度電影榜單"2018評分最高的華語電影"的評分前5名中，阿里影業參與出品或發行的片子就獨佔4部——《我不是葯神》（9分）、《紅海行動》（8.3分）、《狗十三》（8.4分）、《無雙》（8.2分）。
阿里影業《啥是佩奇》展現互聯網宣發新勢能
2019年1月18日，離春節檔還有18天。一部短片《啥是佩奇》在各大社交平台刷屏。這是春節檔電影《小豬佩奇過大年》的宣傳片，幽默又感人，引發全民瘋狂打Call，不僅開創了電影宣發新玩法，也讓2019年春節檔電影的宣發大戰正式進入觀眾視野。
當日，該片的微博指數暴漲2010%；次日，#啥是佩奇#微博上話題閱讀量超過5億。
同一天，與"小豬佩奇"IP相關的公司股票上漲，其中，奧飛娛樂上漲6%，幸福藍海上浮3%。頗有意思的是，也許因為短片中的爺爺用鋼鐵鼓風機做出"硬核佩奇"，所以相關的鋼鐵板塊和豬肉版塊也齊齊上漲。
這部具有跨行業影響力、打破圈層壁壘的短片，其背後操盤手正是阿里影業。
背靠阿里集團的生態優勢，阿里影業擁有天生的超級流量入口，能夠利用自身在其它領域的商業布局，比如微博、手機淘寶等，為宣發導入流量，充分發揮"互聯網宣發"優勢。
這種互聯網層面的宣發能力，是傳統影視公司無法企及的——從客戶端收集數據，判斷出最受關注的內容，再利用幾乎接觸到終端每一個個體的"入口"，以及相關線上線下其它生態資源進行引流……最終最大限度地挖掘出市場潛力。
從近幾年中國電影票房不斷刷新紀錄——20億，30億……50億，就可看出這套互聯網宣發體系給電影市場帶來的新賦能。
此外，阿里影業不滿足於對"淘票票"單個平台的打磨，在去年又完成了內部互聯網宣發產品的再次升級，成立了一組產品矩陣，即"新基礎設施"，以進一步鞏固自己在互聯網宣發方面的行業優勢。這一矩陣包括"燈塔""淘票票""阿里魚"和"娛樂寶"。
首先，阿里影業以"燈塔"為發行打前站。"燈塔"的目的在於為片方提供多維度的影片數據並推薦科學的宣發策略，使宣發的最終結果能夠高效、精準地觸達用戶。"淘票票"則通過觸達C端整合各流量入口。"阿里魚"負責開發衍生品，主攻非票房收入。而"娛樂寶"則為金融類產品——做為電影投資平台，其成立之初便宣布用戶出資100元即可投資熱門影視劇作品，預期年化收益7%。
不同的專業產品在不同維度上互相配合，極大地提升了阿里影業的綜合宣發勢能。
在復盤去年的爆款《我不是葯神》（後簡稱《葯神》）時，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷曾指出，如果用傳統的方法，即上映後慢慢形成口碑，那麼留給《葯神》的時間極其有限，因為後面馬上就有來勢洶洶的《邪不壓正》。
《葯神》是阿里影業首次運用 "燈塔"試映的項目。通過"燈塔"，阿里發現有看過點映的用戶給片子打了9.4分，於是決定加大點映輪數，通過大範圍點映提前營造了良好口碑效應；此外，阿里還在淘票票App內部，針對暑期檔舉辦淘票票彩蛋節，為《葯神》帶來巨大流量；同時，阿里運用全平台資源，覆蓋手淘、支付寶、優酷等30家App，達到了近4億宣傳資源曝光。
正是這一輪神助攻，最終引爆了這枚暑期檔乃至全年頭號票房重型炸彈。
從《我不是葯神》到《小豬佩奇過大年》，阿里影業充分釋放互聯網傳播潛能，打造了可以列入宣發教科書的成功案例。
"內容為王"成行業新共識
BAT給傳統影視行業帶來了強大的資本，而金融資本在與影視行業磨合的過程中不斷激
發齣電影產業的活力。
經過前幾年項目經驗上的積累，資本也不再盲目亂投標的，而是真切意識到"內容為王"。"好內容"已逐漸成為資本和互聯網影視公司的行業新共識。
2018年6月的上海電影節，阿里影業董事長兼CEO樊路遠就特彆強調："要加大對優質內容的投入，無上限的投入。"
而8個月之後阿里強勢加入春節檔，可被看做那一句話的迴響。
今年春節檔阿里影業參與的片子包括《流浪地球》《飛馳人生》《小豬佩奇過大年》《廉政風雲》和《新喜劇之王》。這幾部片子目前來看，皆成績不俗。
其中，《小豬佩奇過大年》是阿里主投主控主製作的一部大IP電影。它不但通過《啥是佩奇》的刷頻提高了宣發營銷專業的門檻——要求宣傳片自身也要注重"內容"，還通過高質量的本土化把這個世界級IP展現在中國的大屏幕上。
此外，《流浪地球》的上映讓2019年被視為中國影視行業的"科幻元年"。目前，《流浪地球》不但已成為春節檔口碑最高的電影（淘票票9.3分，貓眼9.4 分，豆瓣8.3分），還逆襲成為單日票房冠軍，有望成為檔期最長線的電影。
而《飛馳人生》則從預售開始就穩定地保持在前三甲，憑藉賽車競技和青春情懷的元素在屏幕上狠"燃"一把，並在三線及以下城市票倉獨佔57.2%，成為名副其實"最接地氣"電影。
這個春節檔再次證明了阿里的"新基礎設施+優質內容"雙驅動時代已至。只有重視內容，才能成為笑到最後的贏家。
扶持新生力量,《海上浮城》國際獲獎
BAT的不斷擴張以及所形成的新型產業生態，勢必造成對專業人才的大量需求。因此近年來，BAT各家都有青年導演扶植計劃。
與別的青年導演扶持計劃相比，阿里影業的"A計劃"具有明顯優勢。有關負責人曾介紹，除了在每一部青年導演影片上都有真金白銀不小的資金投入，還會有專業大咖來幫助年輕導演。同時，淘票票、優酷等資源都會與新導演項目做整體聯動，最大限度讓新導演的作品被更多的人看到。
近期的一個成功案例是《海上浮城》，該片由美籍華裔導演閻羽茜自編自導。阿里看中劇本後，邀請了賈樟柯做監製，後期又請到著名演員鄔君梅出演。"我們的工作就是為年輕人做好服務，為他們匹配好的資源、把片子完成好。""A計劃"相關負責人曾這樣向媒體介紹。
《海上浮城》在2018年美國聖丹斯國際電影節獲獎，這個榮譽頗具分量。作為全世界首屈一指的獨立製片電影節，許多好萊塢新銳導演都視其為進入主流商業電影圈的入場券。
此外，阿里還在去年11月推出"錦橙合制計劃"，以主投、主控或主宣發的身份，和一流團隊合作，扶持青年導演、編劇，計劃五年推出20部優質電影。《小豬佩奇過大年》就是錦橙合制計劃的第一部重磅作品。
以阿里為代表的，互聯網影視公司通過扶持新人和新作品，既豐富了國內電影市場上的電影類型，也為影視行業輸送了新鮮血液，對行業的長遠發展具有良好的推動作用。
阿里影業董事長兼CEO樊路遠曾表示，看電影已經成為人們對美好生活的追求之一，阿里影業肩負的使命就是讓電影的世界充滿無限可能，用科技提升影視業的商業價值。
從這個春節檔中阿里的戰果看來，此言不虛。相信阿里影業等互聯網公司會給中國電影帶來越來越多的新氣象和新驚喜。
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