媲美茅台的國宴飲料：一年賣出40億，它連續三十年拿下銷量冠軍

媲美茅台的國宴飲料：曾有媒體這樣寫到「國酒」有茅台，「國汁」是椰樹。

近幾年國內飲料行業異常活躍，也正值飲料行業結構重構時期。其中在椰汁市場，全國只有總計不足二十個品牌，算得上巨頭的基本上只有「椰樹」一家獨大。有業內人表示，全球有幾十個牌子的椰汁椰奶椰子水，也有價格高於幾倍的其它品牌，不論是國內的，還是進口品牌的椰汁銷售量完全拼不過椰樹。

資料顯示：上世紀80年代末，還是海口罐頭廠的椰樹集團研發出椰樹牌椰汁，憑藉一罐椰汁產品連續三十年拿下同類產品的銷量冠軍，年銷售額近40億元。其實早在90年代，它就榮登國宴，並頻頻亮相於各類重要的大型活動。到目前為止，椰樹牌椰汁飲料依然是國內消費者最受的植物蛋白飲料之一。

說到椰樹集團，不得不提到其背後的掌舵者王光興，貧困家庭出身的他初中從海南畢業後，為幫補家裡，跑到海口罐頭廠當起一名臨時工。剛開始，喜歡創作的他在廠里主要是搞宣傳，辦板報、印報紙。精力旺盛的他除了完成自己的工作，總是跑到車間幫著其他工友刨水果，運貨物，做起雜工，一天工作超過十個小時。幾乎在工廠各個角落都可以看到他勤快的身影，在那幾年裡積累了大量的工作經驗和行業知識。

當年這家瀕臨倒閉的罐頭廠要轉型做果汁，他們意識到，芒果、菠蘿、荔枝、龍眼等熱帶水果廣東、廣西等其他地方也有，不是海南特有，後來挑來挑去只有椰子算是海南特產，所以從椰子入手。在80年代，國內的椰子除了部分鮮食外，大部分都是用來加工椰子醬等技術含量低的傳統食品。在海南椰農種椰子很容易，但賣椰子卻難賣出好價錢。在這樣的背景下王光興帶著幾位只有中專學歷的技術人員，開始研發椰汁飲料。

經過八個多月的奮鬥，超過三百次的試驗，終於成功研發出一款不加任何防腐劑的天然椰汁。而這款飲料一經推出，不出所料的大賣，因為在國內幾乎沒有同類的對手，經銷商爭先要貨還有人拎著現金求合作。之後，王光興順勢把產品推向全國，策划了一系列宣傳促銷活動，再把工廠生產規模迅速擴大，使得椰樹牌椰汁一夜之間家喻戶曉，還榮獲"國宴飲料"的稱號。

自椰汁飲料投入生產以來，集團就立足於海南熱帶水果資源優勢，發展水果和其它農副產品深加工產業，帶動了當地熱帶水果種植業的發展，幫助海南數十萬農民脫貧致富。據了解，為保證椰汁的口感和營養成分，椰樹三十年來堅持採用新鮮椰子果肉為原料，採取即時加工即時使用、專人每車隨機抽樣檢查驗收。除椰汁外，在王光興率領下還推出了椰樹牌天然礦泉水、火山岩珍貴天然礦泉水和天然芒果汁等產品，讓集團成為國內飲料工業十強企業。近幾年，憑藉特立獨行的包裝和廣告還一度成為網紅飲料。

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