目標百萬賺了億萬 他就是現實版「蓋茨比」

都說Ralph Lauren是美式風格的代名詞，更是美國上流社會的標配，可是你真的了解Ralph Lauren嗎？現實版「了不起的蓋茨比」是如何經營出市值超過百億美元時尚商業帝國的？

雖說是創立了著名的奢侈品牌，與明星名流為伴，但Ralph Lauren起初其實並不是出生豪門順風順水的lucky boy。

Ralph Lauren

的父親是一個油漆匠，出生在紐約移民區的他從小就一直嚮往著美國上流社會。16歲時，他的畢業願望就是「成為百萬富翁」。

對於當時那個名不見經傳的窮小子而言，百萬已經是他可以給自己立下的巨大目標。不過他沒想到，幾十年後的今天他不僅實現了夢想，更成為了坐擁數十億資產的Mr.Big。

與大部分時裝設計師不同，Ralph Lauren並非設計科班出身，他在大學原本是讀商科。

上大學期間，Ralph Lauren也一直是半工半讀。不過，也正是商學院的課程和日常打工的實踐經歷，讓他早早便養成了比較超前的商業意識。

24歲做領帶銷售員時，還在打工的Ralph Lauren大膽地給當時單一古板的細領帶加寬、增加色彩，受到了常青藤學生們的追捧，賺了第一桶金。

在當時，他設計的寬領帶一度成為年輕精英們的潮流。似乎擁有這麼一條領帶，就是自己履歷過人的名片。也是這時，他意識到把服飾綁定上「精英文化」是行得通的。

於是，2

9歲的他做

出了一個冒險的決定——貸款5萬元創業，並從老主顧家買走了當時最受新貴們喜歡的Polo衫的命名使用權。

1968年，自立門戶的Ralph Lauren成立了以Polo命名的男裝品牌Polo Ralph Lauren，一炮而紅。

再好的設計缺乏營銷也會默默無名，商科出身的Ralph Lauren自然是深諳其道。

從標誌性的Polo馬球logo就可以看出Ralph Laure鎖定的消費人群——渴望貴族文化的中產階級精英階層。

嘗到了販售「精英文化」的甜頭，Ralph Lauren在接下來的十幾年裡也依靠著精準的定位與組合營銷紮實地強化了Ralph Lauren的品牌形象。

當時的美國人骨子裡還是渴望無限接近歐洲貴族的新移民，老錢和新貴們都極度希望自己從頭到腳看起來都像個貴族。

馬球運動就是風靡的貴族代名詞，穿著Polo打馬球的形象，直接就讓Ralph Lauren成為了貴族文化的一部分。綁定馬球運動和貴族文化，奠定了Ralph Lauren品牌的高端基調。

上世紀70年代的美國社會動蕩、經濟蕭條，糟糕的服飾、蹩腳的髮型是當時美國給世界留下的第一印象。

而1974年，Ralph Lauren在為電影The Great Gatsby做造型時便抓住了這一機會。

電影里，Robert Redford一身又一身剪裁精緻做工精細的高質感西裝讓Gatsby奢華、有品味的紳士形象直戳美國名流貴胄的神經。

寬領帶、Polo衫、羊毛衫、粗呢大衣、雙排扣運動夾克等一系列有著強烈紳士風格的單品，被曼哈頓上流社會的精英們認定，這就是他們所需求的「美式風格」。

藉助電影之勢，Ralph Lauren再一次成功地定義了當時大家正模糊的美式貴族形象。

在普及了他的精英服飾文化之後，Ralph Lauren也順勢成立了女裝、童裝、生活方式等品牌，在世界各地建立旗艦店，迅速擴張時尚版圖。

同時，商科出身的他繼續通過贊助頂級體育賽事開始了一系列加強品牌曝光、提高品牌享譽度的策略，為成為「美國國民品牌」蓄力。

2005和2006年，Ralph Lauren分別與網球四大滿貫中的美國網球公開賽及溫布爾登網球錦標賽合作，成為其官方服飾贊助商。

2008-2016年，Ralph Lauren也是連續三屆成為夏季奧運會美國隊的官方贊助品牌。

2011年又成為美國高爾夫球公開賽最大的場內服飾供應商，極大的推動了旗下運動系列產品的營銷推廣。

現如今，Ralph Lauren公司在全球零售與批發渠道和店鋪數量達到1萬多家，估值超過百億美元，可以說是現實版的「蓋茨比」本人了。

Gatsby 有「超凡的天賦，令人永遠都感到有希望，而且，永遠都處於富有浪漫色彩而蓄勢待發的狀態，這些特質是我從未在其他人身上發現到的，相信以後都不會遇到」，Ralph Lauren亦如是。

最近幾年，受新生代設計師品牌的影響，Ralph Lauren公司也進入了調整期。Ralph Lauren作為創始人也開始逐漸放權，引入職業經理人來為品牌掌舵。

當然，雖然卸任集團CEO，但Ralph Lauren依然作為設計師活躍在舞台上。

Ralph Lauren一直是一個「具有緊貼時代潮流意識」的人，去年品牌成立50周年，他便推出了一系列融合品牌經典設計的新品，既符合當下潮流又不乏復古情懷。

就在昨晚，

Ralph Lauren又在紐約時裝周上發布了品牌最新一季的新品。

這次，Ralph Lauren選擇了在Ralph"s Cafe舉行這次2019春夏系列的發布秀，更加私密的發布氛圍和更加奢華的主題設計讓這一季的新品秀再次夯實了「上流社會」的定位。

經典的黑色、白色和金色是這一季的主要配色，利落的剪裁配合華麗的配飾無不強調著「貴族式審美」——簡約中融入質感和細節。

毫無疑問，這一季的Ralph Lauren依然延續著「精英文化」和「貴族品味」。不同於上一季的懷舊復古，這一季的主題更多的強調了一種身份優越。

說來也妙，Ralph Lauren似乎總能抓准人們追求精美服飾的深層訴求~

編輯：小媛哥哥

撰文：Cherry

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