「廠貨」、「渠道貨」 的水有多深，都在酒里？！

在大家的慣性思維中，帶有 「廠貨」、「渠道貨」 這類標籤的物品通常和 「假貨」 掛鉤。那麼何為 「廠貨」、「渠道貨」 和 「假貨」，我們先來講講我們普通消費者經常接觸的一種商品貨物——「公司貨」。

通常我們所說的 「公司貨」 也就是傳統定義上的正品、從品牌方放出的貨物，也是名副其實的帶標籤、帶貼牌的商品。那麼 「廠貨」、「渠道貨」 指的是正規生產渠道但非品牌方發售、販賣的商品。

它們可能是帶標籤、貼牌的，也可能是不帶標籤、沒有貼牌的，亦或是工廠生產的殘次品。

而 「假貨」 就是那些不是正規生產方生產出來的假冒偽劣產品，就不用說什麼渠道不渠道了。

所以不難理解，其實 「廠貨」、「渠道貨」 與 「假貨」 並不相同。但事實上，這些 「廠貨」、「渠道貨」 在市面上的數量極為少數，市面上 99% 的打著 「廠貨」、「渠道貨」 標籤的商品就是 「假貨」。

  

相信對於很多喜歡球鞋、潮流的朋友來說，這幾個單詞並不陌生。早在 Air Jordan 系列球鞋爆火的時候，「廠貨」、「渠道貨」 就已經大肆開始出現在球鞋圈內了。

小編喜歡球鞋的日子可能不比一些資深 Sneakerhead，差不多是從剛上大學開始 「入坑」 的。那時正值 Air Jordan 系列球鞋的巔峰時期，校園裡隨處可見 Air Joradan 4 可以說是那個年代校園球鞋文化的一個縮影了。這樣一來，在龐大的市場需求量下，它們的發售量則顯得十分微不足道。而大家也都知道，在當時，這兩雙球鞋的市場價格不菲，作為一個月只拿千把款生活費的大學生來說，一雙正品球鞋可能需要讓自己吃兩個月甚至更久的泡麵。那麼有沒有一個辦法是又能穿上好看 AJ，又能少花錢？

「廠貨」 AJ 開始出現在我們的視線里。

那時候的網路購物剛剛開始盛行，淘寶存在的意義並不是現在這樣的無止境消費，而是提供大家一個 「花小錢」 買 「好

東西

」 的平台。「一份價錢一分貨」 的道理想必大家都懂，那麼對於發售價就已經高達千元的球鞋來說，想要 「花小錢」，網購真的是一個不錯的選擇。我還記在當時的網購平台上，隨手一搜就能搜到眾多的打著 「廠貨」 標籤的 AJ，都標註著 「原廠真標」 字樣。雖然我沒有親自購買過並驗證真偽，不過在三五百元的價格下，能出真鞋當時的我是不信的。

就這樣，我不信 

「廠貨」 這玩意過了差不多過了得有好幾年，直到去年的時候，我認識了一位專門搞 

「廠貨」 的哥們。他告訴我的，簡直顛覆了我對 

「廠貨」、「渠道貨」 的理解。

他是做 

「廠貨」 生意的，至於是什麼，我們不斷人家財路，就不多透露了。當他第一次把他的 「廠貨」 帶到我面前的時候，他說，這件產品應該來說在市面上還沒有，但是是這個品牌馬上要發布的新品。我趕緊在品牌的官博上搜索一下，確實沒有這件商品的產品信息。半信半疑，我一直在等著品牌官博的更新。果然，在差不多兩周之後，我看到了這件一模一樣的新產品出現在品牌的 Instagram 上。這可能是我第一次相信 

「廠貨」 的存在。

後來，他告訴了我 「廠貨」 的來源。

這哥們原來是工廠代工該品牌生產線上的一名員工，由於他比較能說會道，和廠里的各個環節的工友、小領導都打好了關係。隨著廠里的一次人員變動，他離開了工廠，可他還手握著這條生產線。於是，拿 「尾單」 做生意的想法萌生而出。他告訴我，

「尾單」 一般分兩種，一種是瑕疵品，一種是原材料過剩製造出的產品

。他還告訴我，他也不是第一個拿 「尾單」 的人。

這些 「尾單」 是怎麼從工廠正大光明的走出來的呢？我好奇的問他。

他說，用《瘋狂的外星人》里那句話，那就是——都在酒里了

。一個工廠最大的是品牌老闆嗎？不。國內的很多工廠都是國外品牌的代工產，品牌發產品訂單，工廠進行生產。而品牌的人不會過多的介入生產過程，所以

想要搞定 「尾單」，只要搞定廠長即可。搞定廠長，只需要錢給足、酒喝美就行了。

那廠長都點頭了，你看看還有誰敢說不？他笑著和我說到。

我接著問他，那這些東西和正品有什麼區別？他說，有。

一樣的東西，他賣 100 我賣 30，這就是區別。

你確定是一樣的東西嗎？我質疑的問到。他說，其實

處理工廠的 「尾單」 部分一定是有好有壞的，這裡面就是你自己的承受力問題

。好的 「尾單」 就是那種全新帶吊牌的，大家都能賣。差的 「尾單」 一般都是殘次品，能不能處理掉這些玩意兒就是個人本事了。當然了，好的 「尾單」 我賣的貴一定，差的 「尾單」 我賣個成本價就行了。

其實聊到這兒我們也差不多能聊出個 「廠貨」 的 「

來

」 了，那麼 「廠貨」 的 「去」 究竟是到哪裡呢？眾所周知，如今的

電商銷售已經設立門檻，不論是淘寶還是微信朋友圈都一定力度的打擊了一些打擦邊球的商家。那麼這些沒有透明來源的 「廠貨」 是如何進行快銷的？這哥們也自有妙計。

他說，

首先一定是原本積攢的老客戶群體

，還沒等上新，很多老客戶就急著要來催新款長什麼樣了。

其次是一些指向性明確的新電商平台

。說出來你可能不信，我的貨已經過了所有的鑒定。說完，他拿起手機給我翻看了他的交易記錄，幾個平台都有一定數量的成交，而他的 「廠貨」 的

鑒定結果全部為正

。

他告訴我，這個市場已經形成了一個 「交易平台既當裁判又當運動員」 的不良局面，都是他們自己一句話的事。

雖然說他所販賣的商品為絕對的原包裝 「廠貨」，但可以如此輕而易舉的過掉幾大國內主流的球鞋、潮流交易平台，也實屬讓人意想不到了。所以他說，你以為你從這些交易平台上買到的商品就是一定是 「公司貨」 嗎？只要把利益點擺在這兒，我想大部分人還是願意趟這一趟渾水、睜一隻眼閉一隻眼的。

在後來的交談中，這哥們告訴了我更多他的 「廠貨」 品類，都是一些主流的運動品牌，涵蓋了潮流、實戰等多個方面，他甚至還像我展示了他的兩雙無盒版本 「火星鞋」 Tom Sachs x Nike Mars Yard Overshoe。從外觀上看，這兩雙全新 「火星鞋」 並沒有問題，只不過在工廠工人將兩雙鞋款帶出時不方便攜帶鞋盒所以成為了無盒版本。那麼在鞋款後期發售後，他花錢像市場上求一個同尺碼鞋盒，那麼這兩雙 「廠貨」 將以 「公司貨」 的形象出現在市場上，那些鑒定平台能不能驗出問題，我們還得畫上一個問號。

最後，我讓他以這個行業的從業者來為 「廠貨」、「渠道貨」 這個品類的風險打分，他說，

普通消費者十賭九輸

。如今能夠真正掌握這一批 「廠貨」 的人少之又少，再加上如今越來越多的代工廠開始遷出國內去到泰國等地，「廠貨」 向國內輸出也越來越少了，所以哪有那麼多 「廠貨」 賣給你們？

大家不想啞巴吃了黃蓮的話就別貪這個小便宜，選擇品牌方的正式渠道去入手商品，不然哪天 「中標」 就不好說了。

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