2019年Google搜索的11大趨勢

文章來源 | marketingland

編譯 | Kristen

過去十年來，搜索引擎營銷（Search Engine Marketing以下統稱為SEM）一直作為企業改變營銷規則的工具。但今天，僅憑廣告營銷人員無法將流量引向網站。搜索領域過於複雜，大部分人無法製作出引人注目的搜索廣告。

AdPoint Agency專家兼董事總經理Felix Wenzel預測了2019年Google Ads幾項機遇和挑戰。

1、智能化——更複雜但更優秀

Google Ads比Google AdWords具備更多新的功能，並擁有更多的自動化和智能選項，例如Smart Campaigns，就通過新升級的工具直接同Google Marketing平台完成了整合。

Google Ads的更新有很大的優勢，但也給用戶帶來了或好或壞的體驗。新功能為許多專業人士帶來新的可能，但功能的複雜性卻給新手廣告主帶來困擾。

2、高複雜性將促成更多與代理機構的合作

Google Ads更新導致的結果之一是Google廣告不會完全自動化。這意味著那些熟悉平台的高階玩家將輕車熟路地利用新平台的功能，從而使自己通過Google Ads獲得比自製和自動廣告更具優勢。

要創造一個真正具備正向效果的廣告系列，需要營銷人員掌握大量Google Ads合併前的投放知識和經驗；Google Ads平台中展現出來的複雜性將導致許多營銷人員傾向與行業中Google Ads的代理機構達成合作，以尋求更專業的增長。

3、營銷資金的價值降低

2019年Google營業額將達到1000億美元，並且其中95%的營收來自廣告產品。如果Alphabet（Google母公司）廣告營收破紀錄，意味著越來越多的公司選擇投放廣告，公司在廣告方面的投入也許會達到峰值。那麼，競價排名和搜索關鍵詞價格也將達到新高。

可想而知，這樣的狀況可能會帶來企業的財務壓力。五年前的搜索廣告回報率極高，如果你擁有1000歐元營銷預算，每月投放1到2個小時的廣告，便可以從時間或金錢上成倍收回投資，但那些輕鬆賺錢的日子已經一去不復返了。時至2019年，搜索廣告的空間越發擁擠，廣告主都在競相尋求更棒的投放位置。

這也帶來另一個問題——沒有充足的預算的玩家，將無法通過Google Ads獲得滿意的營銷效果。

4、成本高漲的CPC

對質量要求的提升和競爭的加劇將導致CPC的飆升。在過去四年里，CPC相關關鍵詞的成本已經翻了兩番。

事實上，很多排名值（CPC*搜索數量*60%CTR）增長了7倍，對Google AdWords代理機構而言，CPC費用則增加了三倍。

5、質量成為重點需求

數字廣告世界賴以生存的重要特徵是質量，而2019年廣告質量將變得空前重要。一方面Google將獎勵那些在質量方面非常出色的廣告，這種獎勵將集中反應在廣告排名方面，但同時會導致廣告主的CPC降低。

6、語音搜索正在改變關鍵詞

語音搜索這項技術存在已久，雖然它不是一項「新」技術，但目前只有Amazon、Google、Apple、Paypal等巨頭投資了語音搜索領域。

過去一年，越來越多的互聯網用戶不再通過在Google上輸入關鍵詞，而是選擇詢問Siri、OK Google或擁有語音搜索功能的軟體，這種趨勢將改變關鍵詞搜索經濟——消費者用語音提出完整問題，會包含更多的「關鍵詞」。

大量國際合作夥伴和專家認為在未來，除了關鍵字，上下文也將成為Google Ads不可或缺的一部分。在這方面，行業給出的建議是：廣告主可以在廣告中加入更長的關鍵字，為問題提供合適的答案，廣告文本創意本身也不要局限於短篇幅。

7、用戶信號權重提升

最近一段時間以來，用戶信號不僅開始影響Google Rankings，還影響了Google Ads 系列產品。在這種情況下，用戶同廣告互動成為決定質量得分（Quality Score）的主要因素。這些信號源自於網站的用戶行為，並被用於Google廣告的清晰質量評級工具。

舉例來說，潛在客戶點擊廣告鏈接進入網站，但由於網站無法滿足客戶需求，導致客戶立刻退出網站，將會影響網站的排名。因此，如果你使用SEM，這一信息是至關重要的。

8、必須精準定義目標受眾

如果營銷人員設置的目標群體不夠精準，就有可能導致用戶點擊廣告後會很快對相關內容留下無趣的印象。這對營銷人員而言不僅僅是廣告預算的浪費，更容易降低Google Ads評級。營銷人員為了增加成功率，應通過深入的市場調研儘可能的精確目標群體範圍。

9、廣告文本的擴張帶來拓展空間

近期，Google Ads開始嘗試添加第三個標題，並結合第二種描述。這不僅意味著廣告可以傳遞更多的信息，也表示廣告可以被設計得更加獨特。

目前，這種擴張能帶來多大的好處我們無從得知，但提供得可能性卻時巨大的。在營銷行業，每個詞語都具有價值，120個額外的字元（標題30個、描述90個）將帶來顯著差異，特別是Google Ads的需求還在不斷上升。

10、 再營銷重新贏得客戶

一旦客戶點擊廣告，我們可以判定用戶對提供的內容感興趣。但事實上，消費者會出於各種原因不去下單，解決方案則是使用Google Ads再次營銷。

經過校準的Google Ads可以幫助潛在客戶推送你的產品，增加客戶數量，增添銷售額。

11、通過線上到線下策略贏得未預約客戶

由於廣告效果出色，本地Google廣告系列產品在廣告主中獲得了較高的人氣。很多潛在客戶希望尋求所有產品購買選項的信息，而線上購買選項只是搜索的開始。

很多人選擇先在網上查詢然後去實體店面購買，交易從線上轉移到了線下。Google注意到這個趨勢，並開發了讓這類廣告主從中獲利。Google Ads現在可以展示實體店鋪庫存，允許消費者查看商品是否在店內購買，刺激消費。

2019年Google Ads趨勢總結

隨著合併的發生，Google Ads一個本就非常複雜的領域變得更複雜了。大量數字廣告選項增加了營銷人員失敗的可能。那些選擇自主管理並執行廣告活動的公司，或同水平一般的代理機構合作的公司將投入大量時間成本，甚至是收入的損失。

而真正的Google Ads廣告專家，將更獲青睞。據此，數字廣告領域，更具體的說是Google Ads，將變得越來越專業。

2019年，企業需要抓緊機會找到合適的代理機構，因為更專業的代理機構能夠幫助企業更好的盈利。

本文由Morketing整理髮布

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