做運營卻只顧著過年，做選品卻從來不考慮中國元素，這就是你的不對了

你知道對於一個常年在深圳的人來說，過年的最大感受是什麼嗎?

人少，車少。

前一段時間，因為修路的緣故，從家到公司，兩公里的路，你猜怎麼著?開車需要35分鐘。

現在不了。

同樣的路程，從家到公司，只要三分鐘就夠了。無論有沒有紅燈，反正我都是頭車。大家都回家過年去了。

但跨境電商創業者似乎是沒有假期之說的，就像我半夜兩點看到一哥們給我點贊，詢問他在幹嘛，得到的答案居然是「在包貨」。

創業這麼多年，我發現創業有一個特異功能，專治懶惰和懶散，身邊很多個小兄弟，原來工作時懶得像豬(不過今年呢，著實是豬的好年景，沾了豬氣都有福呢)，自從創業之後，也能早起也能熬夜，工作效率也從創業那一刻瞬間提升了數十倍，原本交代一件事情，他得和你討價還價，而拿出來的結果，能夠讓你懷疑人生，但自從創業之後，一切都變了，工作效率高了，說話做事的態度發生了360度的改變。再次相遇時，你又一次忍不住懷疑人生：這還是你原來認識的人嗎?!

也包括這幾天不都放假了嘛，我每天還會收到這麼幾條信息：「魏老師，不好意思在春節假期里還打擾你，不過我確實有個緊急的問題......」我心裡想，沒事的呀，有問題儘管沖我來，我不是也和你一樣，哪有什麼假期呀!

跨境創業人的忙碌和努力如此，但很多人還是做得不好呀!年前這段時間，線上線下的和不少賣家交流，不少人在過去的2018年里並沒有賺到多少錢呀，做得好一點的，賬面上賺到一些錢，可又都壓在庫存上，說白了，能不能入袋為安還是個大大的疑問呢。

為什麼會出現只賺銷量不賺錢的情況呢?很多賣家談及此，總結出千般理由萬種原因之後，都會歸結在一點：產品。

因為沒有選到好的產品，所以要麼沒銷量要麼沒利潤;

要麼辛辛苦苦有了銷量，卻因為產品品質問題，收到客戶的差評，然後，Listing就夭折了;

要麼，因為產品競爭實在激烈，客戶的評價沒來，惡意差評卻接踵而至，Listing直接死掉了。

沿著產品的話題再往深處聊，幾乎導致每個賣家損失最大的產品，都是屬於競爭白熱化的紅海市場的產品。

這樣的產品是剛需嗎?

絕對是。否則也不會被這麼多的賣家所關注。

這樣的產品市場容量大嗎?

一定的。因為大家選品時就已經被那數不盡的Review所震驚了。

但為什麼一個剛需而需求量大的產品，你卻做不下來呢?

原因很簡單，你的選品雖然是面對市場，但不幸的是，這類紅海產品卻同樣讓你腹背受敵呀。

產品是好產品，但市場上有太多的競爭對手對手存在，有些盯著你，有些惡搞你，哪有你存活的餘地?!

回到選品這個話題，可能是因為面對的賣家經常都是中小賣家以及我們自己團隊本身就是迷你型團隊的緣故，我一直傾向於選擇偏冷門的產品為首要要素。

所以，在我給各位的選品建議里，有這麼幾條硬性規定：剛需、非侵權、有競爭優勢(或者能夠組合出來競爭優勢)、偏冷門等。

在這裡，我想重點談一談關於「偏冷門」這個話題。

什麼是偏冷門呢?

偏冷門自然是指非熱門，不被很多賣家所關注的產品，但同時呢，它也包含著該產品面對的受眾群體較小，因為受眾群體小，所以市場需求量較小，而又正好因為市場容量較小，大賣家和追求賺快錢的賣家往往看不上，所以，這樣的產品在市場上競爭少，遭遇惡意攻擊的概率也低。

對於中小型賣家來說，運營一個偏冷門的產品，因為競爭少，自己進入頭部排名的機會就大，而可能遭遇的惡意攻擊少，自己就可以將精力都用於正常的運營上，不挨打，不焦慮，也不用憤怒的去反制別人，踏踏實實做運營就是了。

當然，偏冷門的產品還意味著單個產品的銷量不高利潤不高呀，但這又有何妨呢?我曾經做過N多個產品的評估，一個絲毫不起眼的小玩意，一個月下來足可以讓你賺一萬兩萬的了，這樣的盈利對於大賣家來說真的入不了法眼，可是，對於一個小賣家來說，有這麼一款產品，你已經可以保本了，有三五款這樣的產品，月盈利5萬+已經成為現實了。

5萬塊錢確實不多。

可是，你身邊又有多少每個月妥妥的賺上5萬塊的賣家呢?

很少!很少!

所以呀，選擇偏冷門的產品，才是中小賣家的「窄門」，才是中小賣家的「重要且正確」的事。

可怎麼樣才能選擇到這樣的產品呢?

我前面已經說了。從熟悉的產品選。從熟悉的受眾群體的需求選。

比如，以春節為例，大家這不都在忙著過春節嗎?海外的華人在幹嘛呢?他們不過春節嗎?當然不是。雖然「年」的味道越來越淡了，但春節的傳統是所有華人根深蒂固的念想呀，所以，過春節以及準備過春節的物品自然是必不可少的。

我一個人呆在諾大的辦公室里，試著用「Chinese Festival(春節)」作為關鍵詞搜了下，呈現出來的是這樣的結果：

從上圖中，我們不難看出，有很多是我們熟悉的產品，Chinese Festival Lantern(春節燈籠)，Chinese Festival Deco(春節裝飾物)，Chinese Festival Stickers(春聯)等等，如果沿著這些關鍵詞去分析，足以讓你發掘到偏冷門的、小眾的、剛需的、豐厚利潤的產品，然後，去堅守著去做，何愁沒有訂單沒有利潤呢?

話題說得再大一點，當我們在津津樂道西方人把中國的枸杞、老乾媽、清涼油、馬應龍痔瘡膏等奉為神物進而在社媒上熱傳瘋傳時，你是多了一個向身邊朋友講述的段子，還是看到了一個商機呢?

這個問題，只有你自己能回答。（來源：跨境電商贏商薈）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯繫我們。

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！