假期精選丨女性朋友倒追指南：像投資人一樣思考
張輝
改變自己主創
輝哥奇譚主創 | 佈道師
今天是春節假期的最後一天，大家這個春節過得如何？
2019年事實上已經過去了1/12，你在年初訂立的新年誓願實現的如何？
我在2019年年初訂立的新年誓願「每天深度學習3小時」已經給我的生活帶來了很大的變化，我想趁著今天晚上的會員語音與大家回顧一下過去的1/12，展望一下2019年剩餘的大約11/12。
如果你真心希望在2019年有新的面貌，請不要錯過這段語音。
女性朋友倒追指南：像投資人一樣思考
作者：晴予
來源：貪心記（ID：tanxinji888）
你是一位女士，在你的漫長愛情生涯中，出現了一個這樣的問號：我看中了一位男士，我該不該倒追？
這個問題很難回答，因為它和所有個人生活問題一樣，最中肯的答案是：見仁見智。
說倒追一定沒有幸福，太絕對。說
「
我表姐／同事／
同學就倒追了帥哥，兩人過得好著呢」
，太無恥。我假設你倒追的目的是愛情，那麼我勸你用資本的角度看問題。
正確的倒追，要像一場投資。
大部分時候，每個投資人的郵箱都塞滿了創始人寄來的BP(商業計劃書)，從中篩選洽談即可。
正如妙齡女子都不缺人追求。
但你可能是一位聲名不顯，或被外界普遍誤解的投資人，你收到的BP不屬於你想投的賽道。
也許你更看重PR能力（外貌），但收到的計劃書都在強調消費升級（財富）。
這種時候，你看見一個有亮點的項目，你打算主動出擊。
讓我們把倒追當作一個投資遊戲，一起研究一下裡面的規則和潛規則。
1、
首先，請你評估雙方實力。
評估實力，需要你懂得客觀規律和普世價值。
見識越短，越看不懂他人價值所在，然後就想高攀。
創投界也常發生這種事：一家前實體老闆在經濟下行後組建的野雞基金，要投一個前BAT高管及海歸藤校精英團隊做的高科技項目，並且要求占股51%外帶一票否決權。
吹啊吹啊你的驕傲放縱，你踏著力氣，踩著夢……
人和項目一樣，有大把具體可查的指標。實力差得太遠，送上門的錢都沒人要，別說你那點女性資本了。
2、
其次，請你正心態。
你打算倒追一個男士，並不代表你立時三刻要和他拜天地。
他吸引你的亮點可能很膚淺，也許是你中意的那種帥、也許他某句話說得很暖、或者他聚會時出手大方。
很多女士都這麼說：對他動心就在一瞬間。
這是 crush ，不是 love 。正如
「
投資意向」
不是投資。沒哪個投資人剛發現一個項目就打定主意：老子要是不把錢投進去就是投資生涯的失敗！
這個沒投進去，還有下一個，只要資本足夠，總會有夠好的項目出現。世上根本不存在
「
機不可失時不再來」
這回事。放輕鬆，沒那麼嚴重。只要你不盡全力，就不會把事情搞砸。
3、
約！
這裡的約，不是指約炮。
約炮你不就SB了嗎，你見過哪個投資人不簽Term Sheet（風險投資協議）就給創始人賬上打錢的？
有些資深投資人可能會對個別創始人那樣操作，那是他們藝高人膽大。如果你也是那樣的資深女士，你都不用往下看了。
我說的約，是指有效溝通：把他約出來。
出於對實戰的膽怯，你可能更希望花時間在微信上對男士打卡簽到、忽冷忽熱、講段子、找話題、噓寒問暖。
這不是有效溝通，這是疲勞戰術。
男士是一種目標明確的生物，在沒有目標時最煩東拉西扯。你天天過去打個卡，逼他和你說一段雙口相聲，他很快就會禮貌地回復你
「
不在」
。哪有那麼多靈魂伴侶啊，你跟自己摯友還動不動說岔了呢。純聊天是個技術活，沒有金剛鑽就不要去攬。
你看哪個投資人先和創始人在微信上聊幾百屏的。都是發一段自我介紹，立刻表示
「
找時間出來坐坐？」
只要投資人看起來不像騙子，創始人再忙也會出來跟他喝個咖啡。
因為，一個創始人，即使暫時沒有四處找錢，也不可能絕對不缺錢——這是一種薛定諤的缺。
男士也一樣。
（在這個階段就約不出來的，直接放棄吧。）
4、
盡職調查
你以為我要講自我展示了，但是我不講。
投資人手裡有錢，你手裡有女性荷爾蒙，大家都照自己的方向展示最大優勢即可。
投資人在沙縣小吃約創始人，你蓬頭垢面穿個運動褲大背心子去見男士，那都是不尊重社會規則的表現，這種人不值得信任。
在每次約見當中，你唯一需要的是對男士進行盡職調查。
前面說過，最初的吸引是膚淺而經不起考驗的。你需要的是全面詳盡地了解他。
像一次採訪一樣，你提問，讓男士講自己，你微笑點頭並讚美。
成功的採訪需要你只提問，不點評。更不能立刻跟上
「
哎呀我也是！」
「
我在這個方面的看法是……」
拜託，連陳魯豫都不這樣。初約會時，女士往往死於話多。
可能在情感界這叫做
「
保持神秘感」
，但在創投界，這只是因為沒必要。投資人手裡有錢有資源，需要的是找一個可靠的創始人交付，合作共贏。
如果投錯了，就是血本無歸。依照慣例，投資協議是不會要求創始人還錢的。
因此，投資前的盡職調查是多麼重要啊。在這個階段，很多不合適的創始人都被刷下去了。
至於投資人自己的事，到寫Term Sheet的時候再提也不遲。
如果你的盡調證明了男士的三觀經歷習性和你心中的期待不同，你得把他刷下去。
當然，創始人販賣情懷、數據造假、編造不存在的商業模式，一直是個大問題。新手投資人經常掉坑裡。
很多女士覺得，約會階段撒點小謊並不過分，但根據創投界的經驗，吹牛造假，實屬人品問題，建議一票否決。
營造幸福愛情，其難度並不亞於建立像樣企業，一路艱難險阻，需要雙方緊密合作共渡難關。
那些人品上的小偏差，在這條路上遲早會變成巨大的環形山。
5、
遍地開花
投資人一段時間只研究一個創始人嗎？當然不可能。他們用於單個投資人的時間精力也就佔百分之一不到。
因為成熟的投資人都知道，從第一次約見到最後敲定投資，經常會是一個很漫長的過程，別聽信那些
「
我們見面六分鐘他就決定投我」
的著名謊言。這種事情需要帶節奏，如果盯著一個創始人等結果，那幾條命都不夠你等的。
女士的時間和投資人一樣寶貴，你不能一個個按順序來，而要把你的約會平均分配給不同的男士。
同時約會幾個人並非不道德，只要你沒引起任何人誤會，以為你和他已經締結十拿九穩的默契。
對於你，這個方案還有一個額外的buff：它能填滿你的時間並穩定你的情緒。
畢竟身為女士，控制情緒如此之難——有那麼幾天，它竟耗盡你所有力氣。
如果你在不停約會並觀察思考，這種情緒就很難把你炸飛。
術，會反向塑造道。你的行為會改變你的心智。你在和不同的男士約會，能防止你
「
以為自己特別愛某人」
，然後在他的態度不如意時喪失冷靜。一旦喪失了冷靜，前方等著的必定是失敗。
6、
如何進階
不要進階。
不要進階。
不要進階。
投資人調查了一大把創始人，最終成功投出的，肯定是兩情相悅那個。
創始人也需要時間去考慮：投資人能給他什麼。錢，哪個投資人沒有？問題是拿誰的錢能使雙方利益最大化。
約會過程中，他會有一個判斷。
之後也許他不再聯繫，沒人會追問發生了什麼。
或者精心製作一份BP，鄭重呈現給投資人。
是謂
「
升級關係」
，開啟新篇章。你已經和他約會過幾次，互動看起來很愉快，他也通過了你的盡職調查。
你可千萬別問
「
我們現在算什麼關係？」
算什麼關係，男士心裡清楚。你伸出橄欖枝，只能等著對方接過。你不能把橄欖枝杵到他臉上。
他沒接，也許是因他現階段真的不需要，又或者衡量後有更好的選擇。不是因為你火力不夠猛烈。
所以你放下就好。反正你還有另外十多個項目在看。
黃了你再處，就是這麼酷。
7、
退出機制
所有的投資目的都是獲利，沒人是為了做慈善。
資本的退出機制包括公開上市、協議轉讓、產權交易所掛牌上市、回購、清算等。
好的時候，當初投出的資本獲得成百上千倍增長，你們還在一起。壞的時候，關係破裂了，錢也賠光了，至少也得挽個尊。
你在深入了解一個男士之前，不會知道他是個什麼樣的人，也不知道關係會走到哪，適合哪種退出機制。
但歸根結底，你需要獲利。
和男士締結關係是一種投資，你必須從中獲利。無論是快樂、金錢、性福，還是婚姻、成長、基因。
上市不是唯一的獲利方式，婚姻也不是。
足夠了解後，你也許發現，某人只值得你投入一小部分，獲得回報後在短期內退出。這一樣是一種有效策略。
知道自己現階段最需要的東西，選擇能提供的人，然後用正確的策略去投資，再在合適的時機退出。
只有能夠獲利的項目才有人投。你可千萬別為了情懷胡亂拋灑熱血。
在倒追這件事上，一個業務閉環走完了。現在你可以問問你自己了。
以上這一切，這屆的你，行嗎？
如果你行，你就能贏。狹路相逢智者勝。
倒追是一門看似簡單實則高深的技能，和投資一樣，它是反人性的。
反人性的事最為磨練心智，想過輕鬆快樂生活的人根本就不該做。
如果你智勇雙全，你可以照此篇辦理，我當然要祝你成功。
至於成功之後該如何相處，那是另一個問題了。一旦進入穩定的 relationship，你們就從創投關係，變成了聯合創始人之間的關係。那是以後也許會講的故事。
每個人都喜歡玩遊戲，而我們只喜歡動用真心真錢的那種。
不過，像所有的遊戲一樣，享受當下吧！
伴侶是人生最大的投資。在選擇伴侶上，如果你錯了，將讓你損失很多。而且，損失不僅僅是金錢上的。
——沃倫·巴菲特
本文授權轉載於微信公眾號貪心記（ID：tanxinji888）
本周末的會員語音
不知不覺之中，2019年已經過去1/12，如果你訂立了新年誓願，你的新年誓願完成度如何？如果沒有訂立新年誓願，是否考慮補上新年誓願 —— 因為2019年還有11/12。
通過兩年零一個月的實踐，我發現新年誓願對於改變自己的生活和工作狀態作用極大，所以，我想在2019年過去1/12之際，和大家回顧一下2019年新年誓願的完成情況。無論你是否訂立過自己的新年誓願，只要你真心希望在2019年改變自己，就一定不要錯過這段語音。
上一期我的會員語音「好習慣養成公式」有關好習慣的養成秘密。與眾所周知的「21天養成習慣」不同，在我看來，養成一個好習慣有時候只需要三四天。為何能做到如此簡單有效？請參考精選的會員反饋：
@會員 皓軒
聽完輝哥的好習慣養成記的分享，覺得好奇心或說是衝動真的會是好習慣養成的原動力。習慣開始不難，難的是如何堅持下去，好比革命，開始鬥志昂揚，人盡皆知，一旦遇到挫折便繳械投降，這樣的革命是不會成功的。所以，要想長久性的堅持下去，必須要有良性的閉環措施，督促你繼續進行，不會讓你淺嘗輒止。談談自己一周三次的健身與早睡早起，因為自己早睡早起後時間充裕了，更有精神了。而健身則讓自己更加的體型健美，虛榮心得到了極大地滿足，讓自己的心理和生理都很幸福！
@會員 起司小姐
真的非常感謝輝哥真誠的分享，每次都有收穫。
我把輝哥的這個理論用在減肥上，減肥並非自律，而是習慣。
長期的改變和自律無關，減肥也一樣。
與其說答案在於改變我們的內在世界，不如說在於重新安排我們的外部世界。
自律是用來改變我們的內在世界，努力是用來重新改變我們的外部世界。努力是對問題的「預先處理」。
所以對於我等暴食症患者的減肥策略是：
一、早上起床第一年事是微運動。
二、每日早上在app上分享減肥心理類書籍閱讀心得。
三、去圖書館或者有人陪伴的地方學習，防止學習時亂吃零食。
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