深度剖析美亞站外超級聯盟站—Wirecutter

美亞站外促銷網站有兩種主流類型，一種是社區分享型，典型代表是Slickdeals，另外一種是媒體型Deal站，其中以Kinja為代表。今天我們來說下媒體型deal站另外一種變體，眾所周知，亞馬遜當初是以聯盟起家的，聯盟營銷一直是亞馬遜最強悍的引流手段，大大小小的網賺型媒體/紅人都在亞馬遜的生態圈內。Wirecutter，兼具媒體和deal站屬性，是亞馬遜站外引流一個很重要的渠道類型代表。

一. Wirecutter的發展歷史

1-1 Wirecutter前身叫做「The Wirecutter", 由前 Gizmodo編輯Brian Lam於2011年創立，專門測評 gear 和 gadgets系列產品（可以簡單理解為更傾向消費電子產品），其姊妹網站「TheSweethome」創辦於2013年，專註於家電產品測評。

1-2 紐約時報於2016年花費3000萬美金收購了這兩個網站（沒錯，你真的沒看錯），2017年兩個網站合併，正式命名為「Wirecutter」，但網址依然沿用https://thewirecutter.com

二. Wirecutter網站屬性與數據

2-1 Wirecutter在亞馬遜站外所有的媒體引流網站中排名11，但與前面不同的是，基本上全部內容都是測評推薦為主，流量基本上全部是導入亞馬遜。

2-2 網站主要訪客主要以美國地方為主，流量相當精準。

2-3 網站每個月訪客在750萬，訪問量為1400萬，以桌面端為主（這個比例確實有點出乎意料）

三. Wirecutter適合什麼品類

3-1 從未合併之前定位來看，主要專註於電子產品以及家居家電，現在基本上包羅了各大品類，編輯多達上百人，都是對應品類裡面資深的專家/測評編輯。

3-2 從流量訪客的興趣分析，受眾比較傾向消費電子，家居，旅行等話題。

3-3 從網站搜索流量關鍵詞來看，除了網站品牌詞外，主要來自於消費電子產品的流量，不得不說這個品類用戶群足夠大。

不過基於我們的操作經驗，建議各個品類都可以嘗試下，這個網站品類非常細分。

四. Wirecutter運營機制深度剖析

4-1 專業測評，為品牌站外打造權威媒體背書

權威性是Wirecutter一個非常有特色的點，也是其快速發展的立足點，每個細分品類都會有一篇詳細到變態的測評，其特點是不定期更新，字數平均在2.5萬以上，全部是實物測評，測試方法非常極端也有意思，比如測試防水功能，會直接潛水並將產品帶到水底下面，所以訪客的信用度都很高，基本上網站評出來的產品，用戶有需要都直接選購，大大縮短購物決策時間。

我們以https://thewirecutter.com/electronics/usb-c/ 電子產品下面一個USB-C 細分品類為例，編輯們會針對這個品類的不同產品形態撰寫不同的評比文章，全部是以The best系列。

文章內部也基本上鏈接流量直達亞馬遜美國站

更詳細內容大家可以直接訪問該頁面：https://thewirecutter.com/reviews/best-multiport-usb-wall-charger/

正如文章開篇所說，Wirecutter兼具了權威媒體的屬性，對品牌背書有很大作用，尤其是現在對外宣稱已經是紐約時報旗下的網站品牌，地位更上一層，是非常寶貴的PR優質資源，國內大賣Anker，Aukey，Ravpower都與thewirecutter有良好的合作關係。那麼這裡就出現了第一道門檻了：Wirecutter更傾向和有一定口碑的品牌商直接合作，如果是鋪貨的以及沒多大名氣的小商家，基本上沒辦法談下這個網站。

編輯在創作測評時會搜索市面上同類產品不同品牌，有時候會主動聯繫品牌商要樣品，不過大多時候還是需要我們主動去洽談推銷自己，假如你是有實力的新品牌。

4-2 站內Deal欄目（https://thewirecutter.com/deals/）

這個欄目就是kinja模式，Wirecutter的媒體deal需要的折扣不會很高，Deal編輯也比較容易溝通，頁面更新頻率比較快，按照時間順序，但有一個前提：你提交的deal必須是編輯在the best系列中推薦的產品，就是在前面一步。

提交的折扣，要做好規劃，如果想多次上，首次提交價格不要過低，15%~20%較為適合。

4-3 強大的媒體聯盟

A.Wirecutter的測評結果被很多其他科技網站引用，如Cnet這篇（https://www.cnet.com/news/tcl-cancels-one-of-the-years-best-tvs-in-50-65-inches/）

B.Wirecutter編輯很多時候也是其他相關品類大媒體的編輯，比如Cnet這位哥們

在歐美很多編輯都在多家網站上投稿，這類一般叫做contributor.

C. 這個最強悍，直接以Wirecutter的名義在其他頂級大站上直接發布文章。

比如福布斯英文站：

比如癮科技英文站

上面只是列舉了一部分，做媒體PR的小夥伴應該知道這個關聯的價值。

4-4 Amazon Verified Expert

這個是什麼東西？廢話不多說，我們直接上圖，在亞馬遜搜索「bluetooth speaker」，https://amzn.to/2LUU4ps

不知道有多少個小夥伴看到過這樣的一個搜索結果頁面，搜索某些產品的時候，在商品list前面出現這樣的一個Expert Recommedations, thewirecutter就是亞馬遜認證的專家測評員，亞馬遜演算法給予其測評非常高的權重，直接將測評推薦文章裡面的產品和亞馬遜站內關聯起來！各位有沒有很像站外的維基百科詞條？ 點擊「Read full artile"直接進入https://amzn.to/2C16sQo

大家看下就會發現其實就是同步了Wirecutter網站上的文章，再整合亞馬遜站內的購物系統，實時更新，猜想亞馬遜也是在做提升用戶體驗的動作，直接和站外權威測評網站合作引用數據。

亞馬遜這個功能基本上是為優質品牌開了特別通道，所以各位有實力的亞馬遜品牌商，一定要想辦法談下Wirecutter對應的品類編輯，不但能在站外提升品牌知名度，還能直接利好站內排名和銷售，當然除了Wirecutter外，還有其他一些亞馬遜認證專家網站，後面我們會陸續介紹。（來源：Deal說）

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