vivo本分外的野心：副牌iQOO要復刻一加還是榮耀？

2019春節前後手機圈的大事似乎都被vivo給承包了，節前APEX 2019概念機詮釋智能手機未來的極致科技餘溫未散，節後突如其來的iQOO全新子品牌又開始引發業界各種猜想。

扒一扒iQOO的那些事：比vivo誕生還早

首先iQOO到底該怎麼念，目前比較多的說法是「愛酷」，當然也有調侃的說法是「愛哭」，更有甚者是稱之為「智零」（IQ=00）。而指尖俠透過iQOO商標相關信息了解到，目前其商標歸屬「維沃移動通信有限公司」，即大家熟悉的vivo手機之母公司，另外關聯顯示2019年1月新成立的「艾酷電子科技有限公司」，由「維沃移動通信有限公司」100%持股，註冊資本5000萬元人民幣，法定代表人為vivo副總裁兼首席採購官甄志強。

由以上信息判斷iQOO定位為vivo獨立運作的子品牌，由「艾酷電子科技有限公司」運營，iQOO即「艾酷」。只不過最終其中文名是否就叫「艾酷」還需等待官宣，一來「艾酷」目前是別人家的導航儀品牌，二來「艾酷」聽起來沒有「愛酷」那樣朗朗上口，以OnePlus手機為例，中文名是一加，也非OnePlus品牌的母公司「萬普拉斯」。

比較有意思的是，通過「艾酷電子科技有限公司」官方相關信息可知，儘管工商顯示這是2019年1月11日成立的公司，但目前其擁有的12個商標最早在2009年便已取得，其中甚至有「海角生鮮」、「蝙蝠俠」這樣的跨界商標；而在開庭公告中顯示，公司在2012年和2015年便與第三方公司存在糾紛對簿公堂，由此可知「艾酷電子科技有限公司」應該是早已存在的「殼」。指尖俠查找資料還了解到，iQOO的商標其實誕生時間（2008年）比vivo還長（2009年），屬於「維沃移動通信有限公司」母公司「步步高通信科技有限公司」早年的商標儲備。

數據揭秘：vivo打出副牌到底圖什麼？

八卦完一堆因果關係之後，再聊聊vivo乃至步步高選擇在2019年出一張副牌iQOO到底圖什麼。近日IDC公布的手機出貨量數據顯示，2018全年vivo智能手機在中國出貨量增長10.8%，位列國內第三；但從全球份額來看，vivo被排除在TOP5之外，2018年的全球出貨量不及華為、小米和OPPO三大國產友商。

通過具體數據來估算，vivo去年在中國出貨量達到7600萬台，全球總出貨量則不及OPPO的1.13億台，算下來vivo海外出貨量少於3700萬台，也就是說國內出貨量佔了vivo總體份額的2/3以上。反觀去年創下出貨量新高的華為和小米，華為海外份額接近50%，小米更是超過一半，很顯然vivo在海外市場的表現遜色一籌。

「藍廠綠廠」時常被大家作為對比來說，我們順便也看看OPPO過去一年的情況，國內出貨量7890萬台，用全球數據相減可知其海外出貨量約為3400萬台。儘管與華為小米的海外份額相比也不算亮眼，但2018年OPPO在海外市場倒是聲量不小：以Find X為切入點順利在歐洲幾個大國家開拓，獨立運營的Realme品牌也開始在印度、東南亞等新興市場嶄露頭角。若再算上與OPPO曾有著親密關係的一加手機，同樣也是在海外市場漸入佳境，顯然綠廠在子品牌運作以及海外市場耕耘方面，步子還是走得更快。

藍綠之間幾乎沒有秘密可言，OPPO的一系列動作vivo顯然也看在眼裡，至於有沒有急在心上可想而知。藍綠這對本分兄弟齊頭並進已有好多年，然而藍廠肯定不會甘心一直落後於兄弟，本分並不代表沒野心，從上述層面來分析vivo打出iQOO這張副牌只是早晚的事，但戰略意義非凡。

iQOO定位5000+旗艦？沒那麼簡單

有媒體指出當前vivo旗下幾條產品線已經覆蓋了1000元至4000元的價位，以此判斷iQOO將衝擊5000元以上的高端旗艦市場，此外還有說法結合官方配圖，猜測是定位電競/遊戲的細分市場。不過指尖俠認為，高端市場其實vivo已有表現尚可的NEX系列，眼下NEX繼續上探更高價位段合情合理，因此iQOO不應只是為「補位」而生，相信也不會局限於移動電競，畢竟當前在這個領域做得比較好的努比亞紅魔手機，出貨量級仍屬於小眾，小米放養的黑鯊就更不用說了。

當然，作為新品牌，iQOO首先還是會選擇突破點來爆破，比如說vivo目前還有成長空間的線上高性價比旗艦機市場，類似當年的一加。但一加聚焦做高端機也限制了整體的規模，我們倒是可以想想當年的榮耀和紅米，其實早期都是精品先行，逐步擴充產品線和渠道，再走向海外的思路，從成長性以及vivo的初衷來說，也更符合對iQOO的期望。

不過在子品牌這條路上vivo已經慢了好幾拍，iQOO無論國內還是海外均面臨多重挑戰，先不說能否復刻紅米、一加或榮耀的成功，如何突圍才是關鍵，所以短期不妨定個小目標：避免成為下一個魅藍。

科客點評：副牌看似常規套路，但要打好可遠遠沒那麼簡單。國產幾大手機巨頭之中華為的副牌目前挺成功，小米副牌則數量佔優，vivo的iQOO想復刻誰？

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