別人的經驗，2019亞馬遜賣家都有什麼坑位？
進入到2019年，不少賣家反饋「以前亞馬遜真是好做啊，在華強北批幾款車載產品，可以乘以十倍價格在亞馬遜上架。哪有考慮什麼產品的問題，運營都是簡單粗暴的，研發產品都是鋪貨，天天都出單。那個時候就兩個字：躺賺啊！現在，競爭太**（嗶）激烈了，又是站內又是站外，沒有好的思路賣不了貨啊！沒有經驗的新賣家進來，等著交學費吧！「
今天文章分享一下，日常和賣家們交流中他們都遇到什麼亞馬遜的坑。
- Perry，運營總監
「一方面是知識，另一方面是資源吧。現在亞馬遜已經過了相對草莽階段，很多東西完善了，給沒準備的人接回就小了。然後我知道這樣就有很多人能掌握到一些比較獨特的資源。比如說一些精準ASIN數據，一些賬號資源，測評人資源等等。做得好的老司機一般積累資源會比較多，但很多也是要踩很多坑才試出來的資源。如果新賣家，肯定沒那麼快能掌握的。進來了，要等著被收割啊！這些信息啊，資源啊，廣州深圳要比內地城市豐富很多，我們哪怕號稱說廣佛同城，都感覺跟不上，還是要多點過來廣深混的。」
- 星老闆，4年前試水亞馬遜，東莞賣家
」我們通過朋友介紹，找到一個外貿工廠合作，做家居類目。這個廠有一定的實力，是歐洲一些線下零售商的代工廠，產品質量過關，也算經歷了市場考驗。但所在產品線，競爭還是比較大。我們運營吧，想著拿到這麼好的產品，要不就不用我們常規的SHUA DAN打法了，配合燒廣告，慢慢做。沒想到吧，廣告燒的錢遠遠比出單多，一直沒測試到一個舒服的出單模式，廣告一停下來，現在一天也就2、3單，第一批貨合計有五六千的庫存，那個要命啊！現在天天付費找紅人發折扣碼清庫存！再好的產品，不仔細弄清楚流量，不做好精細運營，不知道會怎麼死啊！「
- 顧老闆，深圳賣家
「要自己來找老外做測評的話，切記FB有很多坑。第一是，經常不穩定，一個什麼時期，可能就關一批。第二是每找一批reviewer總能遇上幾個人渣，給你退貨或各種幺蛾子。給個截圖大家看看啊，我威辟恩是中過招的，突然斷了幾天，reviewer聯繫不上我了，結果他上FB放下狠話說要到亞馬遜封我號！在FB上做測評、做引流，要做好死幾個賬號、被幾個人渣搞的心理準備，如果公司有新手尤其要培訓好慎重操作！」
- Lorie，廣州運營，擅長站外，FB高手
「我做的SKU不多，會有一些小小量的SHUA單，目前相當於一個半人在做，6萬多美金一個月，還可以。但最近可能被你們哪位的大賣盯上了，天天跟賣啊！我們中小賣家剛開始掙錢，就被你們大賣搞，傷不起啊！」
- 馮總，浙江賣家，之前曾做過工業品的B2B
「我們的listing估計也是被人盯上了，天天被人上一星差評啊！有人跟我們說是深圳一個大賣乾的啊，說他們還有什麼反推广部門！本來我覺得亞馬遜還蠻好的，我們自己做過國內電商，轉型過來也還算比較順利，最近這半年一直在增長，過了旺季這兩個月銷量也能維持在旺季的八成左右。但居然還會被人刷差評，水太深了啊！」
- Queenie，從國內電商企業內部創業做跨境電商
「你們這些大老闆啊，在外做分享，個個都說做好亞馬遜要優化好listing，原來私下都在聊黑科技和內部資源怎麼弄的」
- Leo，傳統工廠老闆，正轉型進入亞馬遜
「這一行的知識進化速度太快了。前年都在做鋪貨，今年都在調整做精品。今年上半年都雄心勃勃想著規模這麼好做大，哪年就上市了，下半年都改口風說要儘早傍上上市公司、傍上大大賣，給個好價錢就從了。你要照著去年的指導思想做，今年可能都是錯的！不在最新的認知和知識體系里，才是最大的坑！」
- Phil，廣州賣家，經營3個品類，月銷40-50萬美金
「第一，找個靠譜的物流商啊！我們曾經試過最大的問題就是，物流商沒好好給我們規劃，我們也沒那麼懂，入倉時間完美錯過旺季！痛啊！第二，一定要讓助理具備流量意識，要讓助理懂得如何分析廣告和總結關鍵數據指標，能省部門主管很多事」
- Author，運營部門老大
」如何積累靠譜的測評人資源，如何平衡速度和風險，如何和工廠端對接生產計劃、包裝、質檢、貨期，到現在我感覺自己還沒能完全做透，也還在摸著石頭。這些環節，一個做不好，都會虧錢。做運營以來，刷單出過問題，賣貨節奏出過問題，包裝出過問題，和工廠對接貨期出過問題，我是虧著公司錢給自己把路試出來。大神們給小弟多多指教。「
- Nick，來自其他平台轉型亞馬遜的公司，老闆以外第二懂亞馬遜的運營
「讓老闆給我各配一個專職管站內的運營，一個專職管站外的運營，是我認為最重要的建議。沒有專人去跟，我以前就試過搞亂套了！管理的角度，也不至於讓一個人把公司核心的兩套運營資源都掌握，降低一點風險。不然人一走，公司馬上就多一個競爭對手了。」（來源：跨境電商跨境屋）
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