2019年，買方和賣方如何應對經濟衰退？
來源 | adexchanger
編譯 | Kristen
經濟趨勢就像過山車，起起伏伏。那麼，經濟形勢對營銷世界有什麼影響？2008年經濟大衰退時，行業發生巨變，彼時，程序化和數字廣告生態系統還不夠成熟。
2019年，如果經濟形勢向壞的方向發展，出版商、代理機構、供應商將如何應對？
數字出版商受益於2008年經濟衰退，
2019年則未知
2008年經濟大衰退時期，品牌對出版商的要求不斷提升，出版商迫不得已提升廣告效果，因此長期受益不斷提升。
Meredith Digital總裁Stan Pavlovsky表示，2008年經濟大衰退中，消費者越發關注價值，導致廣告主對合作方的要求更為苛刻。
Intermarkets銷售和程序化副總裁Erik Requidan表示，專註價值對數字、數據驅動的廣告領域是件好事。「數字媒體比傳統媒體更實惠，傳統媒體逐漸轉型數字化，每個人都能從中獲益，」Requidan表示。
2008年，程序化廣告剛剛起步，Facebook和Google僅占廣告市場的一小塊份額。
時至今日，市場環境大不相同。Facebook、Google在數字廣告市場佔據主導地位，Amazon逐漸崛起，成為下一個可能的廣告巨頭。移動app生態系統逐漸成熟。買方選擇的平台通常具備較為廉價的特點，並捨棄其餘媒體出版商。
OAREX是一家幫助小型出版商更快獲得報酬的公司，其創始人兼CEO Hanna Kassis認為，我們並不清楚移動遊戲開發商在此次衰退中的行為如何，2008年，人們對iPhone的熱情無法與2019年相提並論。
若消費者和媒介購買者採取在衰退中節省資金舉措的話，取得商業成功不僅僅意味著「像品牌建設者那樣思考，還應該包含直復營銷人員。」媒體公司必須關注兩件事：通過專有第一方數據傳送卓越的用戶體驗、廣告產品，通過將價值直接傳送給消費者來多元化營收，使其超過媒介銷售。
代理機構重組加速
經濟衰退時期，代理機構客戶預算減少，面臨巨大的壓力。這些代理機構已經適應了在經濟衰退時期工作。
GroupM市場前瞻總監Adam Smith表示，代理公司能獲取多少財富取決於客戶願意支付多少。事實是，削減廣告費用比裁員和關閉公司更容易讓人接受，而且可以快速提升利潤率。
對大部分客戶而言，經濟衰退時期，實驗性預算將首先被擱置。Pivotal Research前任分析師Brian Wieser表示，快消品行業廣告主已經削減了大量的代理機構費用，因此在不犧牲質量的前提下，進一步削減代理機構費用變得異常困難。
去年，寶潔計劃削減4億美元代理機構費用。與此同時，控股公司正在適應削減成本和投資服務，這將有助於未來業務的發展。
除此之外，經濟衰退時期，控股公司重組潮將興起，大批裁員狀況發生。併購機會可能出現在單獨收購人才時，而不是僅僅出現在購買品牌、文化、結構的包裝。
代理機構通過外包人才來精簡人才成本和產品成本，該趨勢可能在經濟衰退中加速。例如，陽獅媒體僱傭了10000個STEM專業畢業生，專註於印度市場的產品設計、體驗式營銷和、消費者解決方案。
經濟衰退時期，控股公司調整模式適應更加緊縮的政策，新的控股公司提供更靈活的模型和更廉價的產品機會則能受益。
分析供應商在衰退中具備價值，但依舊面臨成本削減的風險。
代理機構和出版商必要的結構重組，
供應商能留下來什麼？
本文認為，數據和分析是供應商的最大優勢。
埃森哲高級總經理Laura Gurski表示，供應商數據和創意的投資將增加。
而且，品牌in-house媒介定向更精準，但影響力不可同日而語。
Adobe零售戰略主管Michael Klein表示，為了提升性價比，削減供應商數量是消費者品牌永恆的主題。
「經濟下行的話，市場上供應商的數量將越來越少，」Klein。
本文由Morketing原創發布
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