鯨吞萬達百貨，張近東接棒王健林再戰馬雲

繼蘇寧小店開店數量超過4000家後，這次蘇寧易購直接收購了萬達百貨，加速織網新零售。

2月12日，蘇寧易購董事長張近東宣布蘇寧易購正式收購萬達百貨全部37家門店，公開資料顯示，萬達百貨在全國的37家門店大多位於一二線城市的CBD或市中心區域，會員數量超過400萬人。

萬達一直在「甩包袱」，蘇寧正在緊鑼密鼓布局線下，這起收購不讓人意外。

01

聯姻始終

早在2015年9月，蘇寧和萬達就簽署了連鎖發展戰略合作協議，蘇寧雲店進駐萬達廣場，根據每家萬達廣場的不同特點進行雲店品類組合和規劃，這一合作在銷售規模、坪效等方面對蘇寧連鎖發展起到了有效的支持作用。這一合作的兩個月前，張近東親自帶隊到訪萬達總部，王健林接待。

去年1月蘇寧雲商發布公告稱，計划出資人民幣95億元，購買萬達商業股東持有的約3.91%股份，雙方將在原有開展的物業租賃合作的基礎上，推進在商業物業開發、會員數據等領域的全面合作。與蘇寧一起投資萬達商業的還有多家公司，騰訊投資100億元持股4.12%，融創中國投資95億持股3.91%，京東投資50億元持股2.06%，這被視作是線上流量與線下場所的結合。

萬達如今賣掉百貨業務也可以理解。

一方面在於百貨行業的大環境並不明朗，2015年，萬達百貨集中關閉了56家嚴重虧損的門店，只留下40家盈利尚好的門店。整合成為線下零售業的主基調，去年屈臣氏、永輝和騰訊組建新合營公司「百佳永輝」，整合屈臣氏集團旗下百佳超市、永輝旗下Bravo永輝超市在廣東的70多家商超業務，類似的例子不勝枚舉。

另一方面，萬達百貨這樣的重資產也不再是萬達發展的方向，萬達正在從地產企業轉型為文化服務型企業，去年10月29日，萬達發布公告稱，融創將出資收購萬達原文旅集團和13個文旅項目的設計、建設和管理公司，這表明其想要向輕資產方向發展。

蘇寧易購正在加強線下零售的布局，成為萬達百貨的「接盤俠」就不讓人意外。

02

蘇寧心思

蘇寧易購收購萬達百貨對蘇寧來說是補齊了百貨這一零售業務，蘇寧也將基於此前的新零售布局和多元化的零售業態的協同，給萬達百貨帶來轉機。

蘇寧宣稱將為萬達百貨注入全新的數字化變革，其會用自身的大數據和人工智慧技術能力對百貨行業的供應鏈進行數字化和體驗改造。

傳統百貨行業數字化早已是共識，不過要實現這一點卻不容易，線下零售巨頭大都與互聯網巨頭聯姻。阿里巴巴與銀泰百貨就是「模範夫妻」，在全資收購銀泰商業後，已經將後者打造為百貨新零售標杆，在2018年9月21日舉辦的雲棲大會上，銀泰商業集團CEO陳曉東宣布截止到9月，銀泰商品數字化程度已經達到58%，數字化會員達到500萬量級。

蘇寧易購很早就意識到未來提供零售商品的不再是單一的線下門店或者網店，而是由互聯網串聯線上線下形成的零售場景，雖然蘇寧易購表面上不談「新零售」，但它在做的事情就是新零售（蘇寧喜歡叫智慧零售，京東則叫無界零售）。蘇寧易購與萬達百貨的故事，跟阿里巴巴與銀泰百貨的故事差不多，只不過阿里巴巴更具互聯網屬性。

隨著線上流量紅利期到頭，線上流量也越來越貴，互聯網零售巨頭們都開始在線下找流量入口。萬達百貨擁有豐富的品牌商戶資源，地標式的商業綜合體線下場景，具有極高的線下入口價值。

蘇寧已形成了基於「兩大（蘇寧廣場、蘇寧易購廣場）、兩小（蘇寧小店、蘇寧零售雲）、多專（蘇寧極物、蘇寧體育、蘇鮮生等）」的店面類型組合，實現對線下零售場景無死角的覆蓋，蘇寧此前曾表示2018年蘇寧全業態新開線下門店的目標是5000家，而截至到2018年底，蘇寧全年開店達到了8122家，門店總數超過了11000家。

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新零售野心

雖然是線下賣場起家，但蘇寧最初是做家電3C起家的，與國美形成了「南蘇北美」的格局，此後在京東的威脅下，蘇寧和國美都進行了激進的互聯網轉型，其中蘇寧取得了更大的成功，蘇寧易購、蘇寧雲商的更名，以及此後與阿里巴巴交叉持股，都是蘇寧轉型互聯網的動作。

最近幾年蘇寧易購則實現了從家電3C零售巨頭向綜合零售巨頭的轉變，基於線下場景和線上平台，進行全品類、全場景和全渠道布局，成為與阿里和京東並列的三大新零售巨頭。

2015年，馬雲提出新零售概念前一年，蘇寧與阿里巴巴交叉持股轟動業界。 去年底，蘇寧易購發布公告稱，股東大會同意授權公司經營層對阿里巴巴集團合計1316.47萬股股票擇機出售。截至公告當日，公司售股共獲得18.627億美元，預計可實現凈利潤約人民幣52.05億元，這不是蘇寧第一次售出阿里的股票，去年12月，蘇寧售出所持的21%阿里股份，實現凈利潤32.5億元，今年5月，蘇寧又賣掉了阿里的部分所持股票，實現凈利潤56億元。據了解，蘇寧易購已清空所持阿里的所有股份，累計實現凈利潤高達141億元。

清空阿里巴巴股票表明，蘇寧易購互聯網轉型已經完成，此後將趨於獨立發展而不是與電商巨頭聯姻，做新零售第三極的野心浮出水面，蘇寧易購零售布局的側重點也全面回到線下，但不局限於家電3C。

投資阿里所得的上百億利潤十分可觀，成為蘇寧易購最成功的對外投資。現在看來正是這筆錢給了蘇寧鯨吞萬達百貨的底氣。而且可以預見，蘇寧的線下擴張野心不會只是百貨業務。

除了蘇寧傳統門店業務外，去年12月，蘇寧小店在全國70座城市正式啟動了前置倉建設，預計今年建成400個前置倉，並在明年建成1100個前置倉；12月28日，蘇寧易購宣布入局社區團購，蘇寧小店將在2019年招募十萬名團長；蘇寧還有對標盒馬鮮生蘇鮮生，去年12月21日蘇鮮生精品超市進駐廣州，這是其第9家門店，2019年計劃新開60家門店，其中江蘇範圍內40家門店，全國範圍內20家門店；2019年蘇寧紅孩子則計劃繼續提檔全國線下門店布局，規劃再開110家，全國門店將達到近300家。此外，蘇寧還有蘇寧極物、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車超市、歐尚、大潤發、卜蜂蓮花合作店等新零售業態。

2012年王健林與馬雲有一個世紀賭局，內容是2020年電商在中國零售市場的份額能否達到50%，跟董明珠和雷軍的賭局一樣，都是傳統產業與互聯網產業間的較量，董明珠和雷軍的賭局以董明珠勝出告終，「王馬」賭局尚無定論，不過，結論已經不重要，因為零售業線上線下不再涇渭分明，新零售時代已來。

從接盤萬達百貨來看，挑戰馬雲的人不再是王健林，而是馬雲昔日的合作夥伴張近東。從業務廣度看，蘇寧易購已經擁有與阿里匹敵的新零售業態，成為後者強有力對手。

商業世界沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，在商業業態日益複雜的今天，競合會是未來巨頭間的流行關係。

04

第三次轉型

蘇寧收購萬達百貨只是新零售布局的一小步。

1990年，蘇寧以自營家電起家，8年後，國務院宣布全面停止住房實物分配，實行住房分配貨幣化，消費者的家電需求得到大幅增長，於是蘇寧砍掉了50%的批發業務向綜合電器連鎖零售轉型。2008年，蘇寧開始運營線上商城，將蘇寧電器改名為蘇寧雲商，較早確立了線上和線下結合的O2O模式。

現在看來，這一模式正式新零售的雛形，這一點羅超頻道此前也曾強調：相比阿里京東，蘇寧易購做新零售有獨特的「兩棲」作戰優勢，線下起家，線上也倒騰多年，有一定積累。2018年，從蘇寧的激進擴張策略來看，它的新零售轉型成功幾率很大。

羅超頻道（luochaozhuli）認為蘇寧易購在2019年的轉型發展主要看點如下：

1、線下快速擴張是基礎

不論是收購萬達百貨，還是加快蘇寧小店的開店速度，都說明線下店面的擴張是蘇寧戰略的重中之重。根據蘇寧易購2018年第三季度財報顯示，截至2018年9月30日，蘇寧自有物業面積20.82萬平米，社會化租賃面積為472.71萬平方米，擁有各類自營店面6292家。

1月15日，蘇寧控股集團召開了2019年春季工作部署會，蘇寧董事長張近東宣布，公司今年開店目標將會大幅加碼至15000家。雖然小店在持續虧損，但從張近東的決心來看，2019年蘇寧易購依然會加快線下門店的擴張速度。

2、加強業務聯動能力

1月18日，蘇寧拼購宣布正式上線社區拼團服務，並在全國招募十萬個團長。蘇寧的拼團項目以線下門店為基礎，主打品牌和生鮮的拼團模式。這正是由於蘇寧小店承擔了前置倉的職責。

2018年7月28日，蘇寧小店總裁鮑俊偉透露，蘇寧小店即將接入最新的二手房、彩票等自營業務。同時，蘇寧體育、蘇寧文創等也會在小店業務中有所體現。

可見，擁有足夠多的線下店面之後，蘇寧可以發展更多聯動業務。一方面是橫向聯動，不同場景的零售業態不只是簡單地疊加，而是可以發生化學反應，只要消費者有購物需求，就可能在蘇寧的場景中被激發和滿足。另一方面是縱向聯動，比如店面既作為其他業務如快遞、社區拼購等的前置倉和配送點，又可以聯動蘇寧生態中的其他業務（甚至金融、房產）。

3、加強智慧零售輸出

蘇寧擁有近30年的零售業經驗，尤其是10多年來的線上運營經驗，積累了6億多用戶的海量數據。張近東曾提出要將零售的核心能力模塊化、產品化、技術化和規則化，利用AI技術打造一個支撐智慧零售發展的大中台體系，即「智慧零售CPU」，提供智能化、統一化的資源和風險管理。

比如蘇寧的零售雲是面向縣鎮市場的產品，零售雲可以幫助傳統門店解決它們存在的如營銷手段傳統等問題。蘇寧通過推出全場景數字化重構的智能零售解決方案，可幫助傳統門店實現低風險轉型，將核心零售能力提取出來，賦能傳統零售門店，是蘇寧易購的新機會，「能力輸出」也是科技巨頭都在講的故事。

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