硯石科技創始人陳冠霖：迅速擴張「墨空間」線下店，專註VR影視內容研發
C端市場，才是VR真正的痛點。
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新一年的廠商巡禮正式開啟，本次巡禮對象，涵蓋VR/AR硬體、VR/AR遊戲、VR/AR解決方案、VR影視等領域。本文為第一篇新年廠商巡禮稿件，採訪對象為
硯石科技
。
廈門硯石科技有限公司
中國文房四寶「筆墨紙硯」中，硯雖排次位居殿軍，但在某種意義上處於領銜地位，可謂「四寶」之首。硯是一切的根基，融萬物、質堅實、傳百代，這也正與硯石科技所希望打造的企業文化一脈相承。
據了解，硯石科技是一家成立於2017年的現代娛樂公司，依託於新科技的發展與應用，進行VR、影視等項目的開發與製作。作為一家專註於內容的初創企業，硯石科技在事業的開端，雖恰好經歷了「2018年的VR低潮期」，遭遇了不少挑戰，
但也收穫頗豐
。
硯石科技創始人陳冠霖
在VR影視熱度逐漸冷卻的當下，VR內容創作者的生存環境也越來越差。如何在這樣的情況下支撐下來並
存活於市場
，如何變現以
維持VR內容的開發
，已然成了很多團隊的難題。帶著這樣的疑問，小編採訪了硯石科技創始人陳冠霖。陳冠霖向小編介紹了硯石科技目前創作的一部
VR影視作品：VR歷史音樂劇《鼓浪嶼的三世情書》的構思與誕生；旗下
VR線下體驗項目：獨家打造的
「VR+」墨空間
的設計理念與未來規劃；參與協作推出的
基於《釜山行》打造的《列車逃生》體驗館
；以及個人對於當前VR市場、內容研發及運營的看法
。以下是具體內容。
VR線下體驗：「墨空間
Mospace
」從公司的項目劃分來看，硯石科技的方向很明確，一部分是VR線下體驗，另一部分是VR、影視內容的開發。在2018年VR線下體驗的布局中，「墨空間」便是硯石科技的最大收穫。
用形態萬千的「墨」，造影院娛樂「空間」
去年12月22日，硯石科技在廈門第一廣場舉辦了「硯遇聖誕，墨力全開」VIP聖誕尊享夜活動，並推出了
首家VR+旗艦店——墨空間
。墨空間的
名字暗藏著硯石科技許多的小心思：「墨」不僅生於硯，內涵更是豐富
，可幻化出奇幻美妙的藝術意境。陳冠霖說：「我們希望『墨空間』能夠如同墨一樣，形式上可軟可硬、不拘一格、變化萬千，帶領大家領略不一樣的VR空間，感受更為豐富的娛樂體驗。」而墨空間的英文名稱Mospace，實際是More Space的縮寫，也同樣承載著墨空間能夠為消費者帶來更多休閑空間，更多娛樂體驗的獨特含義。
墨空間
不單是名字別出心裁，墨空間的運營模式更是獨樹一幟。「VR+」的
全新運營模式
，賦予了墨空間更多可能以及多樣化
。墨空間通過在VR影院為核心吸引點的基礎之上，融入高端飲品、精緻輕食、競技遊戲、網紅空間等休閑元素，構建起一個複合式的休閑娛樂空間，使得墨空間不拘於某一種娛樂形態，為消費者帶來別具一格的體驗空間與休閑享受。
VR遊戲空間
可以說，墨空間就是VR+商業模式的直接產物。當
被問及打造墨空間的原因
，陳冠霖表現出了對線下VR+影視娛樂空間的信心。小編採訪後發現，硯石科技之所以布局VR+，主要有以下4個方面的考量：
出於對
變現
的考慮。
從大環境上看，越來越多的廠商入局VR，可見該行業大有可為。同時，「VR+」的概念（VR+醫療，VR+教育，VR+家裝等）也正向日常生活靠近，但由於滲透力度不夠強勁，所以
現在正是著手打造VR+的好時機
。
從市場角度看，相比起VR+行業應用，
VR+文娛是最貼近消費者的領域
。互聯網使得大量消費者出門不再是為了購物，而是線下體驗。這時，優質的VR服務所提供的沉浸感體驗將很容易俘獲消費者的心。
當傳統影院在一二線城市相對飽和，
VR影院將提供一種全新的娛樂休閑方式
。
墨空間網紅拍照空間
基於上述考量，墨空間旗艦店在廈門第一廣場正式落地。整體設計理念以中國傳統文化為根基，將禪意與時尚相結合，精心設計打造一個既富有韻味，又不缺現代氣息的獨特品牌。
VR影視內容：《鼓浪嶼的三世情書》
在墨空間VIP聖誕尊享夜活動舉辦的當晚，硯石科技不僅推出了墨空間，還正式對外公開了歷時一年創作的VR歷史音樂電影
《鼓浪嶼的三世情書》
（Love Note）
。它也是全球首部以世界文化遺產為主體打造的VR大片。
《Love Note》電影由
全CG動畫
製作而成，故事以鼓浪嶼歷史變遷為大背景，通過VR敘事手法講述發生在鼓浪嶼上的愛情故事，以VR特有的沉浸感，展示鼓浪嶼的前世今生，帶領觀眾穿越時空，親身體驗鼓浪嶼歷史人文的演化變遷和環境建築的發展生長。據陳冠霖介紹，為了保證作品內容不外露，並以一種特別的方式向大眾介紹《Love Note》，團隊在製作預告片時摒棄了一般做法（截取正片鏡頭進行剪輯），而是重新拍攝了一個全新的片子。大家可從下面的預告片中，體會到硯石科技的用心。
作為硯石科技的第一部VR內容作品，《Love Note》為何會選址在鼓浪嶼，並選擇愛情故事作為創作主線呢？面對小編的疑問，陳冠霖笑言道：「既有個人情感的驅動，也是天時、地利使然。」
出生於廈門的陳冠霖，對這座花園城市有著特殊的感情，一直希望能把自己的第一部作品獻給廈門，而硯石科技的辦公地址正對鼓浪嶼，在某次凝望鼓浪嶼時，陳冠霖腦中冒出一個想法，是否可以通過VR技術，讓世界各地對鼓浪嶼的
風貌
、深厚的歷史積澱
以及人文內涵
進行更多了解？確定了鼓浪嶼這一創作主體後，對於陳冠霖和他的團隊而言，接下來的創作角度和內容挖掘才是重點。在他們看來，鼓浪嶼是「鋼琴之島」，是「音樂之鄉」，也是「愛情聖地」，音樂與愛情始終圍繞著這個小島，因此，相比於其他的創作角度，愛情主題更能彰顯它獨特的氣質，創作空間也更大。於是乎，在經歷了無數次的頭腦風暴與修正後，團隊最終敲定要把這部作品打造成一部以愛情故事為主線的VR歷史音樂劇。而2017年7月，鼓浪嶼的申遺成功，更賦予了《Love Note》別樣的意義與價值。
陳冠霖帶領團隊進行《
Love Note
》預告片拍攝從《Love Note》到線下體驗店墨空間，
均可看出硯石科技對中國傳統文化的重視和喜愛。作為2017年涉足VR的公司，硯石科技雖沒有佔據先發優勢，但勝在穩紮穩打。藉此，陳冠霖也對當前的VR內容，表達了自己的看法：「《Love Note
》是硯石科技的第一部作品，推出以來受到了來自業界以及觀眾的認可，這讓我們很欣慰，也更堅定了我們持續創作高品質內容的信心和決心。目前優質的VR內容十分缺乏，我們希望硯石可以在內容創作上，為VR產業不斷注入新的力量。
」
談VR：C端教育為重，
「如何變現」成市場迷茫點
每每談及VR痛點以及VR影視內容創作，大部分廠商都會在軟硬體方面給出看法。誠然，當前VR的發展依舊稚嫩，硬體無法提供優質體驗，內容貧瘠無法滿足用戶需求。同時，C端市場太過冷寂，越來越多的團隊找不到變現的方式，以至於無法扛過「寒潮」。
那麼，作為創企的創始人，陳冠霖如何看待這些問題？硯石科技又是如何應對的呢？接下來，小編就與陳冠霖一同談談「VR」。
陳冠霖：硬體、人才缺乏等問題，需在有了市場後再做完善
與大多數廠商不同，陳冠霖在談及「VR痛點」時只指出了一點：
市場需要教育和培
養
。在經歷了快一年的線下運營後，陳冠霖的感觸很深：「從墨空間的運營來看
，很多觀眾並不知道VR是什麼，這也導致團隊很難說服觀眾為VR買單。」確實，對於當前的C端市場來說，談成熟太早，更恰當的狀態應該是「待教育」。
墨空間VR遊戲空間
聊完C端的缺陷之後，陳冠霖戛然而止。小編對此感到好奇，難道說當前VR除「C端未起」以外，再沒有其他痛點了嗎？基於該疑問，陳冠霖表示了肯定。
他認為：「所謂的軟硬體、人才缺乏等問題，都得在有了市場的基礎上再做完善」，「真正的痛點，還是培養這個市場。」
然而在市場尚未打開的當下，「To C項目難以維持」導致內容開發艱難，「難以變現」也令相當一部分VR廠商及團隊面臨巨大的生存壓力，這也是一些內容廠商轉接B端業務的原因。對此，硯石科技是如何解決和平衡的呢？
以「線下運營+
傳統
」，維持VR影視內容研發
陳冠霖表示，硯石科技不會放棄VR影視內容的研發，
值得慶幸的是，硯石
有線下體驗店、傳統影視內容投資來維持相關團隊的正常運營。墨空間的運營獨立於VR影視製作，對於硯石科技來說，是兩個不同的方向，各有側重。硯石科技打造墨空間的初衷，就是創造一個
模塊化、可複製的多功能性線下娛樂場所
，如墨空間所涵蓋的內容版權模塊、產品服務模塊、軟體系統模塊等，皆可以複製與自由組合。
去年12月，墨空間旗艦店活動的成功召開，讓陳冠霖收穫了不少驚喜，到場人數遠遠超出了陳冠霖的預期，「聖誕節是我們首次舉辦活動，但絕不會是最後一次。」2019年，墨空間計劃迅速擴張線下店，通過與不同的空間合作，
注入並推廣墨空間的內容和品牌，搶佔市場。
墨空間VR體驗區
談到這裡，陳冠霖也特別提到了墨空間參與協助《列車逃生》VR體驗館在北京的落地。《列車逃生》體驗館是基於韓國大熱電影《釜山行》IP設計製作而成，
由新加坡Vividthree、和盛傳媒和北京合生匯聯合出品，墨空間協助參與共同推出。
通過打造4大區域，為體驗者提供了全方位的「釜山行」體驗。2018年12月初，《列車逃生》VR體驗館正式在北京合生匯購物中心的中庭推出，並將持續3個月。關於VR線下體驗館，陳冠霖表示後續還將帶來更多項目：「雖然《列車逃生》的營業時間只有短短三個月，但北京只是我們的第一站。我們計划去往更多的城市。」線下體驗店的順利運營，為VR影視內容製作
奠定了深厚的基礎；
而VR影視內容之優秀，也在反哺硯石科技。硯石科技創作的VR歷史音樂電影《Love Note》現已授權至數字王國VR影院、耳東VR影廳等多家影院。此外，據陳冠霖透露：「硯石在深耕VR內容以及擴張線下店的同時，也在積极參与優質傳統影視內容的投資，通過多樣化的布局，為硯石的可持續發展提供更加堅實的保障。目前，硯石文化已參與了數部傳統影視項目的投資，這些作品會在今年陸續跟觀眾們揭曉，為硯石創造收益與價值。」
《Love Note》海報
但儘管如此，陳冠霖還是認為整個市場很低迷：「從行業看，VR內容製作依舊艱難。C端不認同，再優質的內容也沒有『用武之地』，更何況當前內容還無法被稱為『優質』。」然而導致市場低迷的直接原因，如同陳冠霖所說，在於
市場的不清晰與難接納
。是以，「如何讓VR與C端靠近，讓原本冷冰冰的科技變得溫暖」，是VR團隊及廠商應關注之重點。而硯石科技也正朝著這個方向努力。
充滿著中國傳統文化特質的墨空間
、《Love Note》等，實際上都是以大眾熟悉的元素作為設計要點。這讓小編不禁想起《工作模擬器》的成功，也在於其與玩家日常生活的貼近。當VR內容還沒有普及到能重塑人們的生活時，「更好的貼近生活」或許會成為推動VR內容普及的「加速器」。
《Love Note》高級定製座椅空間
當整個市場的內容創作變得「慢熱」，國內市場顯的更加「冷淡」。無論是內容選材的貧瘠，抑或是變現困難以致團隊縮水面臨窘境，都讓國內廠商的「寒冬」有些持久。即使如此，陳冠霖還是想堅持下去：「我想多做一些嘗試，讓變現成為可能。」
此外，在「變現」的問題上，硯石科技的應對方案，或許能給一部分廠商帶來些許靈感，但其並非為所有廠商的效仿對象。設身處地，實事求是的因地制宜，才能找到最佳的「變現方式」。廠商也不該一味的逃避C端，也許，只有在尋找到正確的變現方式後，面對C端進行布局，才能真的讓VR崛起。
本文屬VRPinea原創稿件，轉載請洽：brand@vrpinea.com
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