封面人物 | 董明珠，與格力一起走過的29年「你選我，我就拼了」
文 | 南方
編輯 | 美齡
1月16日，格力電器召開臨時股東大會，對換屆董事提名進行審議表決，這場換屆之舉拖了7個月之久，從最初的撲朔迷離，到最後竟變成了毫無懸念。隨著格力電器股東大會的高票通過，65歲的董明珠連任格力電器董事長一職，這意味著，董明珠又將在格力開啟新一個三年。
臨時股東大會上的董明珠
在格力一待就是29年的董明珠，早已經成為了格力的代言人和靈魂人物，對此，她自己也頗為自信，「當時被選為董事，我就非常自信我的票一定很高。我這六年無論從企業發展、經營數據、企業利潤，各方面都有成效，甚至說有顛覆性變化。更重要的是我帶出了一個很好的團隊，一批年輕人。」
此番連任成功，格力仍將維持「董明珠時代」，但董明珠自己也表示，接下來最重要的一件事就是培養年輕人。對於接班人的標準，董明珠認為，「只要把企業做成自己的家，你就是未來的接班人。」
一直以來，董明珠在業界都是自帶流量的話題女王，當記者問及董明珠連任後的業績以及政策，她表示，作為企業的發展，必須要有延續性，「有人問你，想怎麼干，我想就是拚命。如果圖安逸的話，你選我我也不幹。你選我，我就拼了。」
「你選我，我就拼了」，其實早在29年前，董明珠進入格力，受命去追債的時候，她也是這樣想的，也是這樣做的。
1954年，董明珠出生在江蘇南京一個普通家庭，從蕪湖職業技術學院畢業後，進入南京一家化工研究所做行政管理工作。但30歲那年，董明珠的丈夫病逝，她和2歲的兒子相依為命，這成為她人生的轉折點。
在命運面前，每個人都會經曆數不清的黑夜，只能獨自一人悶頭趕路。往事翻開來看，也只有自己才能體會其中滋味。之後的6年，董明珠獨自撫養兒子，吃了很不少苦。1990年，36歲的董明珠帶著8歲的兒子來到特區珠海，當時她只有一個小目標：多掙點錢，養活兒子。
董明珠在一家叫海利的國營空調廠找到了一份銷售的工作，當時的海利空調廠規模並不大，年產差不多只有2萬台，做的是空調組裝業務。之所以選擇做銷售，是因為這是份沒有什麼門檻的工作，對於迫切需要在在異鄉落腳、養家糊口的董明珠來說，的確是最好的選擇。誰都沒想到，無論是董明珠，還是海利空調廠，都因彼此而改變了命運。
董明珠初入行的第一單業務是追討貨款，42萬。她表現出驚人的毅力和強勢，天天纏著欠款的經銷商，每天守在對方辦公室門口：錢或者貨，她至少要一樣。後來有對方員工心軟，悄悄透露了老闆行蹤。40天後，目標達成，她拉走一卡車空調，離開時留下狠話：今後再不和你做生意了。
也是因為這件事，董明珠受到了廠長朱江洪的肯定。可以說，朱江洪是董明珠的伯樂，而且如果沒有朱洪江，海利空調廠差點就倒閉了。1991年，珠海市政府把冠雄塑膠與海利空調合併，新企業更名為「珠海格力電器股份有限公司」，朱江洪出任總經理。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。隨後，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。董明珠似乎天生就適合做銷售，很快她就成為公司的骨幹，不管哪個區域，別的銷售搞不定，她出馬，都能拿下。她不斷創造著格力電器的銷售神話，一年內，她的個人銷售額曾上竄至3650萬元。
1994年，格力內部出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然「集體辭職」。這場危機，成為董明珠逆襲的關鍵點，董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被朱江洪任命為經營部部長，並一路推薦提拔她擔任銷售副總、總經理，格力進入「朱董配」時代。
朱江洪低調，不願在經銷商和媒體前拋頭露面，他更喜歡待在工廠，和技術人員一起並肩作戰。而董明珠高調強勢，是一位優秀的銷售專家。雖然兩人會因工作發生爭吵，但董明珠也知恩圖報，數次在關鍵時刻力挺朱江洪。
最初的討債之難，也讓董明珠看到了賒賬的行業痛點，在掌管格力經營部之後，她一改之前家電行業的慣例，立下「先款後貨」的代銷規矩——這被她認為是格力崛起的關鍵之一。這一舉動，大幅改善了格力的現金流，制度落地的1995年，格力銷售業績是上一年的600%，在外沒有應收賬款。
1996年，空調業涼夏血戰，已升為銷售經理的董明珠寧可讓出市場也不降價，在她看來，降價可能會讓部分經銷商大量囤貨，擾亂市場。事實證明她勝利了：當年參與價格戰的幾家公司都虧損嚴重，而格力保持了17%的業績增長。
幾年之後，因不滿渠道自行降價，憤怒的董明珠扮演了「叫板者」的角色，她斗國美，戰蘇寧，自建渠道，開展價格保衛戰。結果成績不錯，撤出國美的當年，格力銷售收入同比增長37.44%，凈利潤同比增長22.74%。
2010年，朱江洪和董明珠出席格力電器某活動
2012年，被董明珠視為格力的拐點之年。 這一年，朱江洪退休，董明珠正式全面掌舵，「去朱江洪化」隨後開始，每次講到格力電器業績，董明珠都會把2012年作為對比的時間節點，上央視節目時，她稱「格力真正有專利技術是從2012年開始的。」朱江洪是搞技術出身，言外之意全盤否定了朱此前的成就。
不得不說，董明珠的確為格力帶來了好業績：格力電器在1991年至2011年的21年間，總營收為3747億元；2012年至2017年的6年間，總營收突破7000億元；凈利潤方面，前21年累計195億元，後6年超過800億元。而2018年前三季度，格力電器收入達1486.98億元，同比增長34.1%，凈利潤211.18億元，同比增長36.59%。
光環璀璨的背後，董明珠也一直成為業界備受爭議的人物，她行事高調，把自己與格力深度綁定，所有硝煙都是為它而起。即使她在投資手機、新能源上屢屢失手，也依然見不得外界說格力不好，甚至不留情面地在公開場合怒懟股東……
董明珠和魏銀倉
空調一直是格力的王牌，貢獻著格力總營收的80%以上份額，單一品類的高風險讓董明珠出手布局格力的多元化之路，做手機、做冰洗、進軍新能源、做晶元。董明珠勾畫了完整的體驗場景：坐著格力造的車，打著格力的手機，控制著家裡的空調溫度，享受格力帶來的美味佳肴……可如今看來，成果顯然並不如人意。
格力手機銷量慘淡，最先落下陣來，雖然董明珠很努力，但手機項目距離董明珠最初理想「一年要賣5000萬部」的理想還差著4990多萬部。而新能源項目則演變成了一場鬧劇。股東反對讓格力電器收購銀隆的計劃流產後，董明珠一意孤行，拉上劉強東、王健林等人，向銀隆投進了30億，成為第二大股東。如今，董明珠和珠海銀隆的原董事長魏銀倉對簿公堂，都說對方黑了錢，新能源汽車未來堪輿。
晶元研發項目藏著董明珠更大的野心，「今年投入一百億，明年投入一百億，三年投入三百億，甚至三年以後我投入五百億，我沒理由做不成」。然而，現實冷酷到連她都自嘲：一提晶元格力股票就跌。
雖然連任，但董明珠面臨的挑戰只會更大。越向前越難，越難越向前，是董明珠過去幾十年的寫照，也還會是對她未來的正確預言。「新的時代，我們要重新定位自己，我們是創造者，只有創造者才有未來。」董明珠如是說。
如今，她還提出要把冰洗也往世界第一的方向去做。「只要把空調賣好，我就成功了。空調已經世界第一，要把冰箱洗衣機，也要往那個方向做。每天都有很多夢想，去思考，哪裡有時間享受。」
董明珠真的能許給格力一個新未來嗎？我們不妨拭目以待。
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