4億中等收入群體擴張太快，潛在消費市場待開發

「我們一款定價399元的美膚頸樂枕頭半年時間賣出了將近10萬個。」

定位中高端家居用品的電商平台菠蘿斑馬創始人宋冰告訴第一財經記者，他們的用戶更注重產品的品質和體驗。「上一代家居生活用品的升級主要集中在顏值升級上，比如更漂亮、更小巧、更簡約，但是新一代家居生活用品應該是在功能上的持續升級，引入新的工藝、材質和技術，讓消費者感受到以往沒有的某種體驗。」

聯合國數據顯示，過去10年來，中國新鮮榴槤進口市場價值每年平均增長27.3%，並在2018年達到了21億美元（約合人民幣147億元）。在2017年天貓的6·18開場期間，剛開場14分鐘就賣出了32萬斤的泰國金枕榴槤。甚至因為種植和向中國出口榴槤，泰國誕生了一個群體叫「榴槤富翁」，開賓士住豪宅。

在2018年全國經濟運行情況的新聞發布會上，國家統計局局長寧吉喆曾介紹說，2017年中國中等收入群體已經超過4億人，2018年還會增加。

菠蘿斑馬定位的用戶群和進口榴槤的消費者，大致就屬於這個中等收入群體。

消費已經連續5年成為中國經濟增長的第一驅動力。來自商務部的數據顯示，2018年消費對經濟增長貢獻率為76.2%，比上年提高18.6個百分點。

中國民生銀行民營企業發展研究中心研究員馮立果對第一財經記者表示，中國擁有全球規模最大、最具成長性的中等收入群體，對於中國乃至世界經濟而言是一個非常重要的因素。它一方面可以帶動中國的消費，另一方面也對中國製造的產品質量升級提出了更高要求。

中產階層人數猛增

中等收入群體的標準是什麼？按照國家統計局的標準，以中國典型的三口之家的年收入在10萬元~50萬元之間，中國有4億人，有1.4億個家庭，有購車、購房、閑暇旅遊的能力。

寧吉喆基於此指出，消費對我國經濟持續平穩增長形成有力支撐。

近一二十年來，這個中等收入人群在中國發展迅猛。胡潤研究院與金原投資集團聯合發布的《2018中國新中產圈層白皮書》顯示，截至 2018 年 8 月，中國大陸地區中產階層的家庭數量達到3321.4 萬戶。

其中，北京是擁有最多中產家庭的城市，其次是上海；廣東省是擁有最多中產家庭的省份，這三個省市共擁有 1663.4 萬戶中產家庭，佔全國(除港澳台)的 50.08%。按區域來看，華東地區的中產家庭規模最大，佔全國四成以上，達到1488.7萬戶。

菠蘿斑馬的銷量分布也印證了這一點。宋冰對第一財經記者表示，他們平台的消費者主要來自北上廣和南京、杭州、西安、鄭州、成都等一二線城市。

「這個群體的擴張是改革開放後，特別是近二十年來伴隨著中國加入世界組織（WTO）,中國的產品和勞動力嵌入全球價值鏈，中國的資產和價格得到體現等過程出現的。」馮立果對記者談道。

相關報告認為，中國中產階層快速發展的這股浪潮的核心是城市化，以及伴隨而來的居民收入的水漲船高。不斷壯大的中產階層主力軍來自技能型白領，他們代表著更高的生產力，也賺取更高的薪水。

「這其中，中國近20年房地產資產化也極大助推了中國中等收入群體的極速擴張。」馮立果補充道。

針對目前經濟增速放緩對這個群體消費力的影響，馮立果認為，增速放緩是對於趨勢來講的，但是從量上來講，即使這個中等收入群體只有1億人，仍然是一個超大規模的群體其身後有著巨大的消費市場。

注重品質和體驗

那麼這個群體青睞怎樣的消費？

「針對各種睡姿，這款枕頭專門設置了分區來承托，每個分區都能通過調整填充物來調整高度，可以定製成貼合用戶頸椎的高度。填充的軟管是高分子材料，它不僅有彈力，有承托性，而且能水洗，洗好拿出來後4個小時就能速干，是零粉塵、零污染的枕頭。」宋冰告訴記者，正是這個產品良好的品質和體驗為他們贏得了近10萬的用戶。

其實，該平台的其他幾款「高價」產品也賣得不錯，比如定價2000多元的鵝絨被，兩個月賣出了1000條；定價1000多元一年四季都售賣的亞麻四件套，已賣出了上萬套。

無獨有偶，中等收入群體也撐起了旅遊消費的升級。法國是中國春節境外游的一大目的地。從昔日追求奢侈品到關注小眾品牌和日常消費品，從多國跟團游到深度精品游，如今中國人在法國旅遊和購物正在向「少而精」轉變。

比如，現在中國遊客除了參觀巴黎的熱門景點，有些還會去位於巴黎郊區的二手市場，淘些法國鄉村風景靜物油畫、水晶醒酒器等具有地方特色的產品。

再比如，中國消費者開始擁抱香檳這種高品質的葡萄酒，這很大程度上得益於他們對生活品質有了更高需求。業內人士認為，包括香檳在內的法國葡萄酒，已經開始被更多的中國消費者從單純的商品轉變為一種生活品質追求和對文化體驗的嚮往了。

《2018中國新中產圈層白皮書》認為，中產階層消費更趨向理性，相比價格與購買數量，更在意消費品內容所附的內在品質及可以賦予他們的額外價值，「少即是多(less is more)」的簡單消費理念受到追捧。

艾瑞諮詢的一份報告《2018新中產精神消費報告》（下稱《消費報告》）稱，新中產2017年的主要消費領域為旅遊、子女教育、休閑娛樂/個人愛好、學習提升、居住和服飾鞋包等。同時，新中產人群表示過去兩年在旅遊、子女教育、人際交往、休閑娛樂/個人愛好、自我學習提升的消費支出明顯增加。消費升級出現精神消費升級的特徵。

亟待開發的市場

中等收入群體凸顯的消費能力，創造了巨大的市場購買力。

《消費報告》稱，新中產最常遇到的問題是有購買需求，但找不到滿足需求的產品，主要存在兩方面的原因：一是市面上有滿足需求的產品，但是沒能進入消費者的視野，另一種情況是市面上的產品在細節、品質上達不到消費者的要求。

馮立果認為，中等收入人群的消費潛力是非常大的，但目前他們的消費需求還沒有得到滿足。「中國製造出口的質量符合歐美日等發達經濟體的規格與標準，但事實上中國這個中等收入群體的消費標準已經看齊了歐美日的標準。然而現階段國內由於收入水平存在較大差距，沒辦法定一個很高的國家標準，來滿足他們這個中等收入群體的需求。」

「國家標準是一個最低標準，是按照中位數、平均水平來制定國家標準，而中等收入人群的消費需求，包括生命安全、產品安全、質量安全等各方面都是比較高的要求，這時候就對目前國家標準等各方面提出了挑戰。」馮立果補充道。

馮立果告訴記者，中等收入群體的這個市場其實已經在開發了，只是這個群體擴張速度太快，產品從生產研發到營銷的整個體系的升級需要有一個過程，沒有那麼快。「比如我們的奶製品的品質已經在努力地跟進了，只是我們的食品安全、產品質量等方面有體制限制和資源等各種約束，很難一下子去滿足這麼龐大群體的高質量需求。「

促消費政策已相繼發布。近日，國家發展改革委會同工業和信息化部、商務部等十部委聯合印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長 促進形成強大國內市場的實施方案（2019年）》，提出六個方面24項具體措施，涉及汽車消費、家電消費、農村消費、5G商用等多個領域。

2月12日，在中國商務部召開的專題發布會上，商務部市場運行司副司長王斌透露，今年4月將召開全國性專題會議，推進落實消費升級行動計劃等促消費系列舉措。王斌透露，具體將從提升城市消費、促進農村消費、擴大服務消費、創新流通方式、優化消費環境五個方面發力。

「這個中等收入群體的崛起和消費市場的開發，對於中國實現2049年第二個一百年奮鬥目標是一個非常重要的原動力。」馮立果說。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！