手機廠商集團軍作戰，你選哪家？

獵雲網註：昨日，從一名叫「Lemeng 手機」的微博賬號發布的內容看，似乎沉寂已久的聯想手機旗下樂檬產品線也將會重出江湖並成為獨立子品牌。該微博發自聯想總部，同時聯想官方也沒有出面否認。聯想如今這招「集團作戰」能否站得穩呢？文章來源：雷科技（ID：leitech），編輯：Wallace。

春節假期回來後，「集團作戰」似乎成為了一個熱門話題。隨著 vivo 推出子品牌 iQOO，國產手機巨頭們基本形成了「主品牌 子品牌」的戰略布局，多維度、深層次的市場競爭即將打響。

2 月 14 日上午，有網友發現在微博上出現了一個名為「Lemeng 手機」的賬號，且賬號介紹為 Lemeng 樂檬手機官方微博。從該賬號發布的內容來看，似乎沉寂已久的聯想手機旗下樂檬產品線也將會重出江湖並成為獨立子品牌。

只不過和 iQOO 的推出不同，這個名為「Lemeng 手機」的賬號並沒有和聯想官方有正式的互動，甚至沒有進行企業認證，更像是一出鬧劇。只不過由於該微博發自聯想總部，同時聯想官方也沒有出面否認，看來關係有些曖昧。

1 聯想不是沒有過「集團作戰」

現在看聯想手機好像是「形單隻影」，即使加上收購而來的摩托羅拉，也只有兩個品牌而已。其實聯想是最早玩「集團作戰」的廠商之一，如果將眼光放回到數年前，我們不難發現聯想集團旗下的手機品牌不僅多（有聯想、ZUK、摩托羅拉和樂檬等），而且產品線也十分複雜，是國內出了名的龐大手機集團。

而聯想集團的手機品牌從當初的「聲勢浩大」到現在的所剩無幾，也是他們內部調整後的結果。在早前，聯想手機業務的產品線實在是太多太雜，而集團本身又沒有能力管理好、梳理好這些產品之間的布局，因此經常出現產品定位衝突、產品自相殘殺的現狀，搞得不同部門之間非常尷尬。

例如，早年聯想樂檬系列手機和 ZUK 都是主打性價比，在 1000 元、2000 元等價位上有不少產品是定位衝突的，他們並沒有聯手痛擊競爭對手並搶佔份額，反而在內部就把資源給分散了，就像手足相殘一樣。

再說了聯想手機品牌在國內主要是做性價比入門機型，過去樂檬手機也是主打性價比，如果樂檬回歸後，聯想品牌該何去何從？

2 此一時，彼一時

從另一角度來看，推出子品牌也並非聯想手機的當務之急。以 vivo 為例，vivo 是目前中國市場上的前三手機廠商，在世界範圍內出貨量也排得到前五，推出子品牌是為了尋求業務上的突破，或者說他們看到了增長上的短板，因此推出補足方案。

而聯想呢？聯想手機雖然還能排在世界前十，但國內銷量就比較慘淡了，一般而言我們根本無法從統計機構的報告中看到聯想手機的身影。聯想手機和 vivo 的處境差異太大，vivo 推出子品牌或許可以幫助他們成功搶到部分存量市場，但對聯想來說卻不存在這樣的機會。

從事實來看推出子品牌搶佔存量市場是智能手機行業的一大方向，正如魅族副總裁李楠所說，未來行業的主要方向是「大集團 副牌的戰爭」，細分市場的爭奪會更加激烈。

在國產手機中，華為、小米、傳音等都已經部署了他們的作戰集團。華為有榮耀，小米有紅米，而非洲巨頭傳音更是有 itel、Infinix、Oraimo 等品牌作為矩陣，只不過傳音一向專註海外所以國內關注度較低。而像從前的中興和酷派其實也有類似的策略，只不過現在他們自身難保，自然就沒有人討論他們的品牌矩陣了。

對 Top5 廠商來說當下市場還存在競爭的機會，但對下游廠商來說，怎麼活下去才是最重要的議題。從當下的市場佔比、資源傾斜來說，下游廠商基本不具備翻盤的可能性，在馬太效應的影響下他們只能夾縫求生存。所以「集團作戰」是大廠商搶地盤的手段，而非小廠商起死回生的靈藥。

更現實的問題是，聯想手機業務是否還有足夠的資源去供三個品牌運轉？供應鏈資源允許嗎？渠道資源允許嗎？這些資源要怎麼分配？如今的聯想始終不再是往日輝煌的全球第四大手機廠商，已經沒有孤注一擲的資本了。

3 把兩張牌打造成「王炸」好過換一堆散牌

說到這裡，對「樂檬重生」還抱有希望朋友大概可以散了，無論是以聯想手機當下的實力還是從市場形勢出發，樂檬重生顯然都不是好時機。再說了，在數年前樂檬手機推出的時候確實是有過一些亮眼表現，但總的來說樂檬也並沒有成為紅米那樣的爆品。

再說，說起性價比手機 ZUK 的名字更響表現更出色，為什麼聯想不選擇復活ZUK而選擇復活樂檬呢？這本來就很說不過去。「樂檬復活」這一事本來就不具備什麼必要性。

聯想手機近年來並不是沒有折騰過一些東西，但從效果來看還是不如老老實實做產品來得實際。尤其是結合如今聯想手機這個處境，難得 Z5、Z5 Pro 等產品有一些熱度，把這些手機做好、按時更新後續機型才是有價值的做法。

另外，雖然國內市場表現一般，但摩托羅拉品牌在海外還是有全年約 6000 萬台的出貨量，影響力還是有的。既然如此，聯想不如繼續加大投入，將更多資源放到當下優勢業務當中，至少要保住當下的成績。

當下智能手機市場固然是一片紅海，危機四伏，這時候更考驗手機廠商領導人的判斷和抉擇。至少對聯想集團來說，當下集中資源把聯想手機做起來比什麼都重要。如果按照目前聯想手機的勢頭髮展，他們在 2019 年至少能夠出現在中國市場 Top10 裡面吧。

至於推出子品牌一事，不妨等到聯想手機在某一價格段市場站穩陣腳，發現上升乏力的時候再行考慮，有時候以不變應萬變也不失為一種好的市場策略。

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