作者：韋月丁

行銷至今的艾羅補腦汁

艾羅補腦汁，乍聽這個名字，就覺得不靠譜。

但上網一搜，現在的香港，竟然還有零售。

▲艾羅補腦汁：「現世界第一等補腦葯」

其歸類在腦活素藥品類，產品規格為150毫升，標註成份是甘草浸膏、大棗浸膏、小棗浸膏、龍膽酊等。功能介紹中寫道，它具有「維持神經系統活力，促進消化機能，補血強身的功能，更具有補五臟，通九竅，利百脈，除虛勞煩悶，抗驚悸、失眠和健忘」等功能。

並且，它也不忘上溯至祖師爺來標榜自己，「艾羅補腦汁創於1904年，行銷世界各地已達90餘年，隨著不同年代和環境的變遷而不斷地改進和完善其配方」云云。（註：網頁採用的是舊版廣告詞，現在已逾百十年了）

再一看價格，43元一瓶。

▲艾羅補腦汁廣告，上註明「行銷六十餘年」字樣

好了，以上不是重點。人們關注的是，艾羅補腦汁究竟有沒有效。

對這味葯頗有研究的張仲民教授明確指出，所謂「艾羅補腦汁」，只不過是一瓶添加了甜味劑的咳嗽糖漿，但是由於具有增進睡眠等作用，客觀上也促進了降低交感神經過度興奮的作用。

答案很清楚，艾羅補腦汁就像現在的保健食品，吃了好不到哪裡去，但也肯定吃不死。至於「補腦」，經濟點來說，還不如吃幾個核桃。

那麼，艾羅補腦汁憑什麼名氣這麼響，竟能行銷世界各地至今？

民國商人黃楚九的「天才」營銷

說「天才」，加引號，實則就是虛假宣傳。

但黃楚九能洞察看病者的心理，用種種大忽悠矇騙消費者，進而謀取暴利。其手段之「天才」，就連現今的權健等，都難以望其項背。

且看黃楚九的推銷大法。

1 中藥穿西裝，迎合國人崇洋心態

1905年，中法大藥房的老闆黃楚九，從一個藥劑師手中買來一劑安神健腦的處方，取名「艾羅」。

▲黃楚九從一家中法藥房做起，逐漸構建起一個黃氏醫藥帝國

「艾羅」，取英文姓Yale，諧音Yellow，也就是黃楚九之姓「黃」的意思。如此顯明拙劣的取名，當時的國人卻看不穿。他們只知，西方列強用堅船利炮叩開了中國大門，西方就是先進，就是強大。而在晚清的上海，對於西洋之風氣有種盲目的崇拜。

艾羅補腦汁，一聽就高級。

一瓶添加了甜味劑的咳嗽糖漿，由此搖身一變，成為了中法藥房的高端產品。

▲艾羅補腦汁廣告

在當今中國，這樣的中西大挪移式營銷手法仍屢試不爽。

比如某國產樂器取名「Toyoma」,直似日本大牌；某上海服裝品牌，取名「拉夏貝爾（La Chapelle）」，一下子就上了檔次。

2 虛構美國博士IP，廣而告之

新產品上市，在各大媒體打個廣告很正常。黃楚九厲害就厲害在他虛構了一名叫艾羅的美國博士。

他登報廣告：「艾羅者，美國浡爾基尼亞之產也，亦即四十年前之醫學博士也。幼操懸壺術於美京，長游歐亞各國，精新舊醫理，生平制有得意靈藥四十餘種，其中以補腦汁最著……」

▲虛構的艾羅醫生聲明

在他設計的大海報上，隨便找了一張猶太人的照片，印上「艾羅」，以示真實不虛。

就在艾羅補腦汁名聲遠揚、銷路大開的時候，一個衣衫襤褸的美國男孩走進他的辦公室，自稱是「艾羅博士的兒子」，並主張補腦汁的發明專利，要求賠償金。

面對「洋裝癟三」，黃楚九將計就計，絲毫不慌。他先是招待安撫他，然後召開盛大的新聞發布會，承認小男孩就是「小艾羅」。如此一來，反而把本來子虛烏有的事「坐實」了。消費者由此更加相信，艾羅補腦汁是西洋的「高精尖」藥品。

在打發小男孩之前，黃楚九再給他一千塊大洋，讓他簽署了一份「授權文書」，證明黃楚九合法擁有「艾羅補腦汁」的中國使用權。就此，他手握了專利這柄尚方寶劍。

▲艾羅補腦汁的眾多跟風者，也行銷至今

黃楚九是中國具有IP意識和專利維權的先驅。他藉此上報官府，要求徹查冒牌跟風者，同時，他還在報紙上刊登打假廣告，公布打假結果。

成本只這一千塊，卻打了一個大廣告。

移花接木，弄假成真，一石二鳥，真正超值！

3 邀名人站台，現身說法

吳趼人是晚清大作家，代表作《二十年目睹之怪現狀》。他在當時的地位，跟如今寫《許三觀賣血記》的余華差不多。

其實吳趼人倒不是主動要站台，而是黃楚九先贈了些艾羅補腦汁給他，營銷手段就如同現在的試用裝、贈品。

▲艾羅補腦汁說明

吳趼人喝了一段時間，感覺「文思不澀矣，勞久不疲矣，以視往昔之精神且有加焉」。他寫了篇熱情洋溢的感謝信給黃楚九，「今而後還我魂靈矣，謂非補腦之功得乎」，並「囑勿登報」。

黃楚九在給他三百元潤筆費後，便將這篇《還我魂靈記》配上吳趼人的大照，以「大文豪家南海吳趼人君肖影並墨寶」的題目，刊登在《時報》《新聞報》等大報上。

名人一高呼，銷量翻幾番。

三個多月後，吳趼人一命嗚呼。「補了腦」的吳大作家，得年44歲。

4 利用國人焦慮情緒，構建強種保國邏輯

晚清的中國，積貧積弱。當時很流行的看法是，黃種人體弱多病，而抽吸鴉片，加劇了這種印象。

如果想要強種、保國，那就要健腦、補腦。

黃楚九的營銷邏輯很清楚，即最方便的補腦方式，便是長期服用艾羅補腦汁。服了這味葯，便能讓自己變得更聰明，人人都聰明了，國家就強大了。他實則綁架了一個國家興衰的民族主義情緒在這味葯上。且看他的設問——

「二十世紀之時代，為科學發達之時代，人種競爭之時代，科學興則國亦興，競爭力則國亦存。天演家優勝劣敗之理，即二者之結果，是則吾目今世為腦力競爭之時代亦可也。……我同胞久立於腐敗之境，於幼稚時代既失體育於先，成丁時代又失維持於後，腦力虛弱，處此競爭劇烈之場，若不急圖補救，前途何堪設想？」

▲黃楚九撰《補腦汁文》

為嬰幼兒少年兒童的健康著想，贏要贏在起跑線上。

補充您的體力，增強活力，增強智力。

益智強身，益壽延年。

這些，現在的我們，是不是都似曾相識。

針對這味葯，黃楚九的營銷手段還有很多，感興趣者，可以參閱張仲民的《補腦的政治學：「艾羅補腦汁」與晚清消費文化的建構》一文。

從未遠去的保健品幽靈

無論哪個時代，暴利之下，保健品就像幽靈般，揮之不去。

前有補腦汁，後有腦黃金。

它們倚靠的並不是多麼先進的配方和過硬的質量，而是憑藉「今年過節不收禮」式的各種洗腦式營銷，製造焦慮情緒，層層包裝鍍金，再搭配所謂專家名人的加持等。

手段並不高明，但信者眾。

回顧民國初年「營銷大師」黃楚九的這些「天才」手段，是為了今天的我們，更好地辨別。

參考文獻：

1. 張仲民，《補腦的政治學：「艾羅補腦汁」與晚清消費文化的建構》，《學術月刊》2011年9月

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