2019小店這樣做陳列，賺翻了！

共和君說：

小店雖小，小亦有道！

（本文轉自女裝陳列 版權歸原作者所有）

經常會有很多小可愛來後台問一些陳列問題，要說出現頻率最高的，還是下面這幾個：

我家店面積小，貨品多，怎麼做陳列？

我家店裡東西又亂又雜，怎麼都不好賣，是不是店太小了？

我家店裡根本不進客人，是不是面積太小不容易被看到啊！

絕對不是！！！

小門店有小門店自己的陳列方式，面積小不是錯，胡亂陳列才是錯！

為此一姐為大家定製了一款：專為小門店打造的陳列秘籍，直擊痛處！畢竟新的一年不能犯舊的錯！希望大家認真閱讀，為自家小店來一場漂亮的開門紅！

1

-沒有空間？怎麼做櫥窗？-

櫥窗是一家店的臉面，5秒鐘內決定了顧客會不會進店，可對小門店來說，連貨都擺不下，哪有空間做櫥窗！其實不然，小店櫥窗應該這樣做：

1.巧用屏風

這裡為大家介紹一款小門店專用，萬能櫥窗神器——屏風！

把屏風放在門店入口處，可以隔出一個獨立的空間，用來做櫥窗再合適不過！

面積不需要多大，夠用就行，上圖中的隔斷，佔地面積不足2平，卻能完整的呈現整個門店的調性！

2.櫥窗模特有道可循

櫥窗里最重要的就是模特！模特的陳列也很有講究：由於空間有限，我們的模特數量，一般可以控制在1-2個，需要著重注意以下3個地方：

1.單個模特注重道具搭配

單個模特在陳列時，需要用一些氛圍道具做組合陳列！

上圖中，用一個軀幹模特來做商品展示，結合大量的氛圍道具，打造出了強烈的新年氛圍，節日氣氛濃厚，在特殊節點非常引人注目！

2.兩個模特需要注重站位

用到兩個模特時，要注意模特的站位，可以考慮不對稱的站位方式。視覺上既保證了更強的平衡感，也不會顯得過於呆板。

一坐一站、或者背對背這樣的站位方式比較適合小門店，大家可以借鑒使用。

3.注重細節搭配，提高檔次

都說「大店看格局，小店看氣質」，小店的氣質就體現在細節上，櫥窗模特更要格外注重這一點：

努力做到少而精巧，根據門店調性，組合搭配其他的單品，包包、鞋子、飾品都可以參考在內。

2

- 要打開銷路，先打開入口-

小門店最容易出現的其實是「人為死角」，說白了就是通道過窄，顧客不願意過去，造成店內視覺盲區，這類死角常常造成大量滯銷款！

為了避免出現這樣的情況，我們需要做兩個部分的調整：

1.右通道不能窄

中國人走路的行動路線大多都是逆時針，所以右邊的通道會有更多人經過，在日常銷售中，我們就應該預留出更多的空間。給大家看一組最直觀的數據參考：

60厘米：一個人通過的空間。

90厘米：一個人正面通過，交錯經過的人側身通過的空間。

120厘米：兩個人能夠正面交錯通過的空間。

換位思考，最舒適的逛店體驗，是兩人一起通過，也不會有擁堵感的距離，一姐建議，大家至少為通道留出130厘米的距離為最佳。

2.通道避免障礙物

還有很多店主，喜歡在店裡放大型綠植做裝飾，或者將雜物堆放在貨架下面，這都會成為通道的阻礙。

這種情況，顧客是會第一時間產生反感的，所以，通道處，一定不能存在障礙物！

3

- 新貨加舊貨，又多又亂怎麼辦？-

但說到小門店最讓人頭疼的，還是面積小，一進貨，又多又亂根本擺不開，更談不上陳列方法了！

抽出來，放不進去不說，新貨加上舊貨，掛了這麼多，最終卻往往是：你不知道要賣什麼，顧客也不知道該買些什麼！

其實，造成這樣問題的根源是：你不知道店裡應該陳列多少貨！如果你還沒有進貨、或是準備進新貨，你可走運了，一姐正好要講講這一點:

1.店裡應該陳列多少貨？

計算最終結果之前，你需要統計店內的以下數據：

1.計算店內有多少貨桿（假設6根）

2.計算店內的點掛數量（假設5個）

3.計算店內的飾品陳列數量（假設2個）

掌握這些數據之後，如果每個側掛架陳列15件左右的服裝、點掛5件左右，每層飾品陳列架上陳列5件飾品，那我們就可以做這樣的計算：

側掛陳列件數：6×15=90件

點掛陳列件數：5×5=25件

飾品陳列件數：5×2=10件

數量整合之後，服裝一共有115件，如果每個款色出一件，那加上飾品的數量總和，就是店裡需要陳列的，商品數量總和了。

按照這個數字去進貨，會從根源上解決店小、貨多、陳列難的問題。

2.貨品數遠高於貨桿，該如何陳列？

當然，也有可能店裡的現狀就是貨品很多，沒辦法全部放在貨桿上，怎樣的陳列方法可以最大化的利用好所有的空間呢？

1.先集中、再組合

最好用的方法就是先把所有的貨品都拿出來之後，做分類。在這裡小店和大店大品牌有一個很大的不同：

小店常常以買手店為主，所以最容易也最好用的規則就是：「大店分系列，小店分色系」。按照顏色把所有的衣服集中分類：

如：

黑色：1/3桿

白色：1/2桿

黃色：1/3桿

黑白波點：1/3桿

黃黑碎花：1/3桿

藍色條紋：1/3桿

...

按照這樣的方法，將店內所有的商品做好分類之後，我們需要做的就是組合搭配了。搭配方法依舊是按照色系組合：

如：

第1桿黑白色系：黑色1/3桿 黑白波點1/3桿 白色1/3桿

第2桿黃色系：黃色1/3桿 黃黑碎花1/3桿 黑色1/3桿

第3桿：按照重組好的顏色以此類推

2.篩選撤架

按照上面的方法把所有的衣服組合好之後，衣桿上一定會很擁擠，這時我們需要做一些篩選撤架：

撤掉部分「不動款」，套穿和隱藏部分「雞肋款」，衣桿的陳列整合基本結束。

3.控制一根桿上的數量

每個貨桿上的服裝間隔是直接影響顧客購物體驗的部分，測量方法很簡單，大家可以自行測試一下，店裡有沒有符合該間隔標準：

1.在店內找到120厘米的側掛架

2.找出十五件均勻掛在上面（春夏15-18 秋冬12-15）

3.衣服與衣服之間的距離為握拳的四指之寬，可以根據該寬度調整間距

以上，一姐整理的小門店陳列方法，分別從櫥窗、通道和側掛陳列，三個棘手問題出發，照著做，小店陳列再不愁！

都說一年之計在於春

新的一年

希望每一位服裝人

順順利利！開業大吉！

聽說轉發這篇文章

會迎來開年最旺生意運哦！

主編：共和君 編輯：海帶 圖片來源：網路

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