中國赴日遊客購買日貨的熱潮消退，日本公司想直接打入中國市場

近日，界通小編看到日媒-亞洲觀察發文：As tourist sales wane, Japan cosmetics go straight to China（隨著旅遊銷售的減少，日本化妝品想直接打入中國市場）。眾所周知，中國遊客赴日游通常除了看看日本風景和某些網紅景點之外，其他就是沖著日貨去的。而日貨中佔比最大的則是化妝品，這與去韓國差不多。而日韓兩國就想著中國人買他們的東西。一旦中國遊客熱情不再，而且國家限制，日本人可就要著急了。但日本公司想了：你不過來，我就過去，看你買不買。

中國赴日遊客購買日貨的熱潮消退，日本公司想直接打入中國市場

日媒文章指出，日本化妝品製造商資生堂和花王不再享受中國遊客大量購買化妝品的熱潮，它們決定轉而直接向中國消費者銷售產品。一家葯妝店的高管表示，自去年12月以來，新宿的銀聯卡支付業務下降了30%。他指的是中國遊客常用的支付方式。有些產品的銷售量下降了一半。今年上半年，連葯妝店Tomod"s的免稅銷售額和客流量都下降了6%。中國對網上轉售在日本購買的商品的限制顯然產生了影響。日本百貨公司也受到了影響。三越伊勢丹控股稱，此前一月份其東京門店的免稅銷售額下降了6.6%。其競爭對手高島屋報告稱，同月銷售額下降15.2%，流量下降7%。每筆支出也下降了7.5%。原本兩年前，中國遊客的瘋狂購物將日本化妝品市場推高至創紀錄規模。據估計，70%到80%的中國遊客到日本購買化妝品。外國遊客占日本化妝品製造商國內銷售額的10%至20%。

文章稱，中國上個月生效的新電子商務法，已經對這一熱潮造成了衝擊。該法案要求在線零售商，甚至是那些由個人經營的。它還限制某些活動，包括廣告。受影響最大的是代·購，即在海外購買商品並在中國轉售的個人，據信這些群體占日本對華貿易的30%。這些中間商的購買量下降，已經給日本化妝品銷售造成了直接衝擊。中國經濟放緩也給消費者信心蒙上了陰影。去年赴日海外遊客的購買量下降4.5%，至1.57萬億日元（約合958億人民幣），儘管日本接受的遊客量首次超過3,000萬人。但資生堂今年下半年面向外國遊客的銷售額僅增長了5%，而上半年的增幅不大。鑒於這些趨勢，日本化妝品製造商正將產品直接銷售給中國國內的消費者。

資生堂將於今年春季在中國杭州開設一個研發產品和數字推廣合作中心，在那裡派駐一支由20名員工組成的專門團隊。其目標是加強在線銷售。在中國，據估計有一半的奢侈品化妝品是在網上購買的。雖然電子商務可能占資生堂全球銷售額的10%左右，但在中國的收入中卻佔20%至30%。到2020年，這一比例預計將攀升至40%，這要歸功於中國遊客回國後在網上購物的熱情。去年，中國市場的銷售額占資生堂總銷售額的17.4%，但如果將網上購物和日本遊客的消費計算在內，中國客戶的收入佔總收入的四分之一。這家化妝品生產商預計，到2020年這一比例將升至30%。該公司計劃在福岡縣開設一家面向亞洲出口的新工廠。

這種策略似乎正在奏效。該日本公司上個月在中國的奢侈品化妝品實體銷售增長了40%。該公司總裁兼首席執行官魚谷雅彥表示：儘管中國的形勢導致銷售額下降，但這並不意味著來自中國消費者的需求消失了。與此同時，花王還將加大在中國的營銷力度。該公司將在社交媒體網站上宣傳其「日本製造」的聲譽，而不是依靠訪客和經銷商的口碑。儘管最大的化妝品製造商正利用自身規模擴大在華銷售，但規模較小的日本競爭對手發現，它們很難拿出資源來適應中國市場。這對包括日本百貨公司和葯妝店在內的這些零售商來說是毀滅性的打擊。（全文完。大家對此怎麼看？日本公司來了，你們覺得可以買他們的東西嗎？）

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