19歲敗光1個億，卻靠賣年貨逆襲成首富！一年狂賺364億！

作者：Zoe，文章經授權轉載自公眾號金錯刀（ID：ijincuodao）

文/金錯刀頻道 Zoe

還記得這個廣告嗎？

「人旺財旺運道旺，你旺我旺大家旺！」

「送旺喔！旺旺大禮包，人旺，氣旺，身體旺，財旺，福旺，運道旺，一旺到底！我會旺，我會旺，禮旺，意更旺」。

小時候時，相信在很多小孩的心中，都認為這個世界上沒有比旺旺大禮包更棒的新年禮物！

在那個年代，每個被旺旺「毒害」過的小朋友，都渴望擁有一個旺旺大禮包，甚至在南京，出現了有學生家長舉報：過年期間孩子鬧著要吃旺旺大禮包的，說是不吃「旺旺」就會學習落後，百事不順！

而這個收割我們童年年貨清單的背後推手——蔡衍明，剛以354億元資產成為台灣首富！

但去年旺旺虧損了50億的消息還歷歷在目！怎麼這麼一會功夫就成功把郭台銘擠下首富地位？旺旺的危機這麼快解除了？

1

旺旺作為「國民零食」品牌，但它的主人蔡衍明很少有人了解 。

旺旺老闆蔡衍明的人生歷程，和旺旺魔性的廣告一樣無厘頭，據悉先後有7位女性為他生下了9個子女。而如果用一個字形容他的前半生，那就是「浪」。

念書時天天逃課。蔡衍明是富二代出身，學生時代，他曾回憶說：

「以前念書的時候，早上起來，窗戶打開，樓下的人都在排隊等我逃課。因為我口袋零用錢多啊！」

喜歡翹課看電影，最多一天能看上十部，認為「電影和街頭比上學有用」 。

做生意一竅不通。到了高中，因為多次和學長起衝突，蔡衍明乾脆退學，剛好那時候父親從朋友手中接過宜蘭食品廠，不想看著他整天遊手好閒，就打發他去管理這個廠子。

那時，蔡衍明才19歲，書沒讀過多少，關於做生意更是一竅不通，用他自己的話來說：

「我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。」

開公司一年賠一個億。1976年，蔡衍明創業，拿著家裡給的本錢，帶著「宜蘭食品廠」加工轉銷售，生產「浪味」魷魚絲，結果一年就賠了一個多億台幣，那可是70年代的1億！

剛開始創業就落得個敗家子稱號，這樣的標籤大大打擊了他的自尊心。蔡衍明開始思考失敗原因，最終他自己又總結了一個無厘頭的結論：

「浪味」魷魚絲名字取得不好。

因為在閩南話里，「浪味」與「浪費」諧音，這樣不吉利的名字會把萬貫家財全都「浪費光了」。

創業失敗後，蔡衍明一度患上抑鬱症，想要跳樓自殺。

2

是寵物狗黑皮救了處於絕望中的蔡衍明。

黑皮從蔡衍明7歲起就陪著他，雖然個頭小，但鬥志很足，無論多大的狗，它都敢衝上去斗一斗。

蔡衍明後來回憶：

「他的雙眼炯炯有神，很自信，也很敢斗。從小就找比他大的狗相咬，有兩次被咬得送進醫院。但每次從醫院回來，他還是要找大隻的斗。」

連狗都從不放棄，我一個大老爺們，難道失敗一次就認輸？

蔡衍明的鬥志又被燃起，他不甘心自己一輩子能被人記住的，就是那一次失敗。

為挽回自尊，蔡衍明性情大變，他發誓一定要做成點什麼：

「我以前很樂觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時候開始就自動收斂，因為一個人成功，你不知道什麼時候還會失敗。」

後來，他發現日本有種用大米製成的點心——米果，很受歡迎。而台灣稻米資源過剩、價格低廉，把低價的稻米深加工為米果就能大賺一筆。更重要的是，在當時的台灣，休閑食品尤其是米果，是一種時尚潮流。

因此，蔡衍明決心進入米果領域，而且他不做進口，一心要自創品牌，因為當時台灣人吃的都是日本零食，並沒有本土品牌。

為了保證自身產品的質量，蔡衍明專程去日本，找到日本三大米果廠之一的岩冢制尋求合作，希望能夠引進技術，但每次都被拒絕。

蔡衍明並沒有放棄，連續兩年時間，他每周給對方寫信，每月去一次日本拜訪。當時的社長楨計禁不住蔡衍明的軟磨硬泡，提供給了他米果的製造技術。

但這時，他想起了第一次的失敗經歷，心裡還是有點慌，就跑到了十八王公廟祭拜。看到廟堂門口的一隻巨犬銅像，蔡衍明腦海里忽然撞入幾聲狗叫「汪汪」。

心血來潮，蔡衍明當即敲定，這個產品改名為「旺旺仙貝」。旺旺代表旺丁旺財，仙貝就是神仙的寶貝。

這名字較之前的「浪味」比起來，確實吉利多了。

於是，就有了現在我們熟知的「旺旺仙貝」和「旺旺雪餅」，此後這倆產品也如他們的名字一樣在台灣米果市場發展的很「旺」。至今，蔡衍明都將楨計作稱為"旺旺之父"，在總部豎立銅像。

到了90年代，蔡衍明嫌台灣市場局限性太大，「不夠刺激」，他把目光投向了大陸。

在大陸，蔡衍明採取了廣告轟炸的方式：

「我到一個地方，先打廣告，誰先給我錢，我就先給誰賣。那個時候很少人打廣告，廣告一打，錢就來，接著就是排隊拿貨了。」

之後，留下了很多大家熟知的洗腦廣告，像那句「你旺我旺大家旺」，旺旺在投產當年就創收2.5億元人民幣；

還有「再看，再看就把你喝掉」；

「我要o泡，我要o泡，o泡果奶要要要」；

「我將來一定比你聰明，比你強！」

雖然長大後感覺這廣告無厘頭，但「旺旺」的記憶在你腦海里已經根深蒂固了，在當年它是當之無愧的第一網紅。就這樣，蔡衍明在台灣混的風生水起。

眼見旺旺大賺特賺，康師傅等台企眼紅，紛紛開廠，到了1994年，有200多家廠商加入"仙貝大戰"。

在激烈的競爭中，蔡衍明一邊推出低端品牌，使米果從最初的1公斤50元，驟降到1公斤5元；一邊給各地政府寫信讓其蓋廠房，旺旺租下這些廠房擴建生產線，加大產量，降低成本。

價格戰非常奏效，對手腳跟未穩就被旺旺踢出局。

2008年，旺旺以中國旺旺控股有限公司的名義，在香港上市，市值最高達到1700億港元。

同年11月，蔡衍明以個人名義出資收購了台灣中時媒體集團旗下的《中國時報》、《工商時報》、《時報周刊》和中時電子報、中天電視台、中國電視公司，一年後就實現了中時集團扭虧為盈。

可以不誇張的說，我們當年追過的《康熙來了》就是旺旺家的。

2015年，根據胡潤全球富豪榜的資料顯示，旺旺集團蔡衍明坐擁610億元人民幣的總資產。

3

其實自2014年後，旺旺的股價就開始一路滑坡。據2016年中國旺旺年報，三年間營收累計減少約16.6%，市值縮水超千億港元。

面對營收下滑、市值蒸發千億的窘迫，旺旺一直在不斷嘗試打開新思路，選擇更多靠近年輕消費者的營銷套路，但旺旺不會這麼輕輕鬆鬆就能重回神壇。

1.洗腦的營銷失靈

去年雙十一推出了長大版李小明的校園旺仔廣告，今年的廣告中長大版的小明有了女朋友，儘管畫風依舊浮誇又魔性，但在短時間內勾起很多人的回憶。

可旺旺洗腦式的魔性廣告策略不是萬能葯。

今年6月，「O泡果奶」「莎娃雞尾酒」等電視廣告，因存在導向偏差和誇張宣傳，被各級電視機構禁止播出。

旺旺繼續這種以電視廣告為主、主打情懷牌的營銷手段，是很難跟上趨勢的，對新生代消費者的吸引力很小。

2.1年推出50款新品，多而不精

另一邊，由於旺旺的產品單一，業績主要靠旺仔牛奶驅動，佔比達到90%。因此旺旺開啟了多元化之路，先後推出一系列新品牌。

比如在2014年，旺旺就進軍過嬰幼兒輔食、速食麵等多個新領域。

2016年又推出了特濃旺仔牛奶產品，但當時市場特濃產品非常多，蒙牛純甄已經佔據很大市場。

2017年，旺旺在既有產品線和產能中挖掘副品牌之外，又做了一些更為冒險的嘗試。比如做「雪姬」梅酒、「哎喲」燕麥粥、速食麵等。光2017年一年，旺旺就推出了近 50 款新產品。

2018年5月份，還推出了針對職場女性的『莎娃SAWOW酒』、年輕族群的『邦德咖啡』、草本植物飲料的『大口爽』，以及創意冰品『凍痴』等新品。

另外，旺旺還進軍護膚界，推出旺旺牛奶洗面奶、牙膏、面膜等各種產品。

但折騰這麼久，旺旺依然沒有出現一款爆品，反而讓曾經的爆品遭到擠壓，造成業務混亂，多元化布局收效甚微。

頻頻自救的旺旺，不但但失去了優勢，還疲態盡顯。

刀哥結語：

蔡衍明曾這樣總結自己的成功學：

我並沒有什麼成功秘訣，要說有那就一句話：

如果上帝給了你一個酸檸檬，那你千萬別泄氣，得想辦法把它變成一杯可口的檸檬汁！

但如今吃了二十年老本的旺旺，在競品林立，品牌老化的危機之下，還能守住80後、90後童年的零食一哥嗎？

—【 THE END 】—

往期精彩文章回顧：

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！