利用光環效應提高你的魅力

知識 02-18

光環效應又稱暈輪效應，屬於心理學範疇，是指當認知者對一個人的某種特徵形成好或壞的印象後，他還傾向於據此推論該人其他方面的特徵。

美國心理學家凱利曾做過這麼一個實驗。一天，凱利向兩個班的學生宣布，自己因故離開一段時間，臨時請一位研究生來代課。他向第一個班的學生介紹這位研究生時，將他描述成具有熱情、勤奮務實、果斷等多項品質的人；而向另一班學生介紹時，將其中「熱情」一詞換成了「冷漠」，其他各項完全相同。僅僅一詞之差，效果卻大相徑庭。下課之後，前一班的學生與研究生一見如故，親密攀談；而另一個班的學生對他卻敬而遠之，冷淡迴避。

同樣的一個人，可是為什麼人們對他的印象卻各有不同？20 世紀20年代，美國著名心理學家愛德華?桑戴克對這一奇怪現象進行了分析，將之稱為「暈輪效應」，也就是人們常說的愛屋及烏。即人與人之間的一種誇大的社會現象，如同日、月的光輝，在雲霧的作用下會擴大出一輪光圈，從而讓人們迷失了自己的判斷。

而如今，這種效應常常表現在一個人對另一個人的最初印象，從而影響他對事物總體的看法。一位心理學家曾經說過（我們往往認為自己生活的四周是晶瑩剔透的玻璃，我們能夠透過這層玻璃看到外面真實的世界。事實上，每個人的周圍都是一面巨大的鏡子，我們所看到的不是外面的世界，僅僅是自己投射的一個影子而已。受投影的影響，其實我們每一個人都在戴著有色眼鏡看人，比如一個人如果被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環籠罩，並被賦予一切都好的品質；而當一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環所籠罩，並被認為具有各種壞品質。

在日常生活中，暈輪效應的影響也無處不在，人們常說（「情人眼裡出西施」就是指人在敬仰、愛慕他人的過程中而產生的「愛屋及烏」。當一位青年男子十分迷戀一位少女時，連她臉上的雀斑都像是「天空中閃爍的星斗，楚楚動人」。這是生活中很普遍的一種特定的心理現象，其產生的前提是已經在心中把對方當成自己的熱戀情人。沉醉於愛河之中的男男女女，都執著於自己的戀愛對象，並對某一些美的方面特別專註、迷戀和欣賞，因為喜歡，所以對方的缺點在自己的眼中也變成了優點。

「一見鍾情」，也跟暈輪效應有很大的聯繫。

美國學者羅伯特?西奧迪尼在他的營銷學著作《影響力》一書中指出（人們通常會下意識地把一些正面的品質加到外表漂亮的人頭上，像聰明、善良、誠實、機智等。雖然它們與這個人其實並無直接的聯繫。當對方的某一方面符合自己的審美觀時，往往就會對對方的思想、性格、品質等諸多方面的小問題都視而不見。俄國著名的大文豪普希金就曾因暈輪效應的作用吃了大苦頭。他狂熱地愛上了被稱為「莫斯科第一美人」的娜坦麗，並且和她結了婚。娜坦麗容貌驚人，但與普希金志不同道不合。當普希金每次把寫好的詩讀給她聽時，她總是捂著耳朵說：「不要聽！不要聽！」相反，她總是要普希金陪她遊樂，出席一些豪華的晚會、舞會，普希金為此丟下創作，弄得債台高築，最後還為她決鬥而死，一顆璀燦的文學巨星竟然因為女人而早早隕落。

據實驗分析，之所以會有暈輪效應，多半取決於人類知覺的整體性。當我們看到的不是整體事物，而是個別屬性或者孤立的部分時，我們就會傾向於把這些所見所聞獲得的信息自動組成一個整體。有時候我們看到或者摸到一件東西，就會憑著經驗教訓將事物定位，「管中窺豹」說的正是這個道理。

人總是會通過想像來自以為是地判斷人，比如「聞香識女人」，僅憑香水的氣味，就去判斷女人的性情。現實生活中，人們更喜歡從外貌、穿著、言談來評定一個人的性情、品位、才能等，所謂「一好百好，一差百差」，這是一種近乎偏見的評判方式。

在一所高校里，生物教授就曾給大家開過這麼一個玩笑，他手拿一個蘋果走到講台上，然後告訴大家這是蘋果的一個新品種，這種蘋果的香味高於其他品種的蘋果數倍，說完，他手拿蘋果，讓每一個學生聞它的味道，結果等到他再返回講台時，幾乎所有學生都表示自己聞到了蘋果的香味。而實際上，這位教授手裡拿的只不過是一個假蘋果。

日常生活中，暈輪效應常常悄無聲息地影響著我們對人的知覺和評價。如同熒屏上的明星，僅憑光鮮的外表，就讓粉絲們趨之若鶩。雖然大多數人知道，僅憑某一方面的表現來評判一個人，未免有些偏頗，但很多人還是無可避免被暈輪效應所左右。如同盲人摸象，我們大都是憑自己的感覺來判斷事物的本質，所以很難避免光環效應，也就是暈輪效應的影響。所以有些時候，善用光環效應，就能對你的人際關係產生積極作用。所以在約會中，一定要善用暈輪效應。

正所謂：一俊遮百丑。很多時候，只要你巧妙地運用光環效應，營造好自己的第一印象，就能把自己的優勢全面展示出來，給對方留下一個好印象。把自己打造成對方心裡的完美情人，你的愛情也會隨之而來。

以上內容來自清華大學出版社《愛情心理么么噠》

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