從實體店淘貨，到網上高價售賣：這群人居然這樣賺到了錢

超市中掃貨的賈斯汀。圖據《華盛頓郵報》

今年1月份的某天，美國亞利桑那州的一對年輕夫婦——30歲的賈斯汀·赫伯特和28歲的妻子克瑞斯汀，帶著2個年幼的孩子，一起走進一家Target連鎖超市——開始了他們的工作。

他們並非在這家超市上班，而只是到這尋找「獵物」——一款康迪克牌（Contigo）水杯。他們要買下這家超市裡這款水杯的所有庫存：32套「2個裝康迪克牌水杯」，每套只需5美元。

沒過多久，這套兩個裝的塑料水杯，就以19.95美元的標價被掛在了亞馬遜網站上。除去扣稅和其他費用，每套水杯就為這對夫婦凈賺了6.16美元。因此，10分鐘的超市購物，就讓他們總共賺下了198美元。

這就是美國近幾年來出現的一種新的網路零售商模式——他們專門趁著打折清倉活動時，到超市、百貨商場、品牌店鋪內採買便宜商品，然後轉手以高價在亞馬遜或eBay的網店上賣出。這種行為，有個專有的名詞，叫做「零售套利」。

如今，赫伯特夫婦已經辭去了此前金融行業的工作，全職做起了這項生意。這樣一種模式，真的能養家糊口么？這到底是如何操作的呢？日前，紅星新聞記者聯繫上這對夫婦，對該種套利模式作更深一步的了解。

夫妻全職以此謀生 認為模式也適用於中國

賈斯汀告訴紅星新聞記者，他們早在4年前便開始兼職做這項生意，「最初我們只是把它當做一種興趣愛好，」但直到去年，他們才真正下定決心做起了全職。賈斯汀透露稱，這也是因為他們連續數月達到了可持續的銷售量，因此妻子才對這一謀生手段感到安心。

夫婦二人經常帶著孩子到處掃貨。圖據《華盛頓郵報》

而在克瑞斯汀看來，這項生意還有個額外好處：丈夫能經常在家，陪伴孩子和她，「我們還能像個團隊一樣一起工作。」

從整體上來說，賈斯汀夫婦二人對這一模式的前景感到樂觀。據兩人預計，這項新生意今年大概能給他們帶來15萬美元的收入。

對部分人來說，這可能僅僅是個有利可圖的副業，隨便賺點零花錢即可，比如可以還清某筆信用卡賬單，或者掙點外快出去小旅遊一番。但對這對夫婦而言，這已成為他們謀生的主要方式。

他們夫婦二人有個小願望，那便是藉此賺夠5萬美元後，就去收養一個孩子。克里斯汀說：「如果我們能證明，靠著這項生意我能賺到錢收養個孩子，那麼這說明你們也可以憑此走出債務深淵，交房租或還車貸。」

他們的確也在推廣這一理念——如本文開頭的一幕，從超市淘到便宜水杯，到網上售出這一整個過程，他們都拍了下來製作成視頻，上傳至視頻網站YouTube他們的賬號「Flipping Profits」上，分享給7800多名粉絲。

在賈斯汀看來，這樣的生財之道，當然不只適用於美國。他十分肯定地告訴記者，零售套利在中國照樣管用。他認為，中國擁有世界上最為強勁的網路銷售渠道，銷售額也遠超美國。「美國消費者通過線上銷售渠道購買物品的佔比不到15%，而中國的市場需求更為旺盛，更有像阿里巴巴和京東這樣的互聯網巨頭佔據巨大的市場份額。」

操作不當也曾跌過跟頭

令人難以置信的是，即便他們直白地將賺錢模式分享了出來，網民們明明知道實體店和網店中產品的巨大差價，熱衷於網上購物的他們卻對此依舊買賬。對於這樣的困惑，賈斯汀告訴紅星新聞記者：「這便是我們線上成功的一部分。」

賈斯汀夫婦二人製作並上傳視頻，將零售套利經驗分享給粉絲。圖據YouTube賬號截圖

他說：「不同的粉絲有著不同的目的，我們分享的是在哪裡可以獲得一筆划算的交易，而我們的粉絲有些是想為自己淘到好貨，有些則是來學習如何將折扣後的商品放在網上倒賣賺錢。因此，我們和粉絲的關係真的很好。」

但以這種模式賺錢絕對不是一帆風順。雖然這錢看起來似乎很好掙，賈斯汀坦言，他們也在此道路上跌過大跟頭。

「我們當然有多很多失敗案例，」賈斯汀說，這也是他們為何經常在視頻中告訴粉絲，失敗是不可避免的。「現實情況是，你需要經歷失敗才能學會如何成功。」說起自己最失敗的案例，賈斯汀至今仍無法忘懷。

賈斯汀說，他們曾經頭腦一熱，製作生產過一款個人品牌的產品。「我們從頭做起這款產品，花費了很多心血。」但他們並未考慮到潛在的運費是如此之高。這一後果帶來的損失徹底蓋過了他們的利潤部分，最終賠了7000美元。

「這真是摔了很大一個跟頭，現在我們學會了每一筆賬都要兩次甚至三次核對。」他說。

那究竟如何才能判斷，某種產品可以大賣或者銷售情況較好呢？怎樣尋找這類產品？對此，賈斯汀對紅星新聞記者的回復較為簡單。「緊跟潮流，還有查看歷史銷售數據。」他補充說道：「準確提前判斷出哪款產品會大賣，就會帶來整體銷售量的提升。」

模式成一定氣候 出書指導他人操作

做二手販子低買高賣並不新鮮，但在數字化時代，零售套利的概念開始浮現。賈斯汀夫婦也絕不是第一個這樣做的人，甚至還有人為這一模式寫書。 據《華盛頓郵報》報道，克瑞斯·格林便是這批人中最早的一個，其書名就叫做《零售套利》。

這一模式似乎已形成一定氣候。據谷歌提供的搜索數據顯示，去年12月，網民在YouTube上搜索「零售套利」的數量突然激增，熱衷該模式的人不斷在分享他們去購物和再轉手賣出的視頻。其中一名在YouTube上擁有5.2萬名粉絲的轉銷者，拍下了自己22小時輾轉於17個沃爾瑪超市的購物狂歡。他用182個Monopoly遊戲產品裝滿了自己的卡車，然後一晚上就在網上賣掉了其中大多數，賺了2500美元。

其實早在2000年早期，轉銷商們便開始在eBay上倒賣產品。但格林在書中著重介紹的，是這項小生意背後的引擎——亞馬遜的物流配送服務（簡稱FBA）。

通過FBA，人們可以在不同費用的情況下，將自己的產品添加到亞馬遜巨大的在線商品目錄中。銷售者們將產品打包，郵寄至亞馬遜的倉庫，在那裡儲存直到網路訂單出現。亞馬遜的員工隨即從倉庫貨架上取出相關產品，運用其物流配送至客戶。

正因為這本書，格林被網友們封為「零售套利教父」，他本人對這套模式熟稔於心。他曾經做過博世電動工具公司（Bosch Power Tools）的一名銷售代表。2000年早期，他開始在eBay上倒賣電動工具。

隨著智能手機應用軟體的崛起，手機可以掃描產品並追蹤器其銷售的主要情況，格林意識到，零售套利適用於所有人，即便是不了解這一行業內部運轉情況的人也可以上手。

遠離朝九晚五的坐班生活

對居住在加州的聖克魯茲的麥克·雷森德斯來說，零售套利更像是一種「拯救」，讓他可以遠離朝九晚五的生活。

據《華盛頓郵報》報道，雷森德斯青少年時代就注意到了eBay的廣告，於是尋找家中能拿去售賣的東西，比如他的任天堂遊戲和控制器。如今，雷森德斯已全職在網上轉賣商品14年了。他的YouTube頻道「Reezy Resells」有超過8.5萬名粉絲。他和朋友一起運營公司，專門從耐克（Nike）商店，Marshalls和Ross等百貨商場中掃貨。

去年，這家公司的總銷售額達80萬美元，利潤達24萬美元。今年1月，他還從YouTube上收到8000多美元的廣告收入。

上個月的某天里，雷森德斯的車庫中囤積了100多雙耐克鞋，他準備將其郵寄到亞馬遜。他還在製作一段即將上傳至YouTube上的視頻，講述他如何從Target商店裡購買到100支Nerf槍，轉手將其以1500美元賣掉。

雷森德斯說，在線經銷商和像他這樣的小企業主們對亞馬遜的模式來說至關重要。「亞馬遜需要我這樣的人去填補市場空白，」他說：「我們更像是亞馬遜的人肉機器人。」

和雷森德斯、格林一樣的人還有很多，比如肖恩·麥克斯。3年前，在手頭僅剩有20美元的窘迫條件下，麥克斯開始在eBay上轉賣舊貨店的商品。他於去年8月開始轉戰亞馬遜。9月份，單是靠轉賣舊書，他就賺取了2000多美元。在套用「零售套利」模式3個月後，他就還清了所有他的信用卡賬單和車貸。

麥克斯現在每月會花費30美元用在一款叫做BrickSeek的應用軟體上。該軟體可以幫助他找到沃爾瑪和Target超市裡的降價產品。幾周前，麥克斯狂掃了150英里半徑內的數家沃爾瑪超市，並帶回正在清倉的218包燈泡，每個才2美元。他加價出售，每包凈賺4美元到5美元不等。這筆操作，讓他總共獲利超過1100美元。

麥克斯希望，未來的一年半時間內，他能夠全職做這項工作，也希望藉此還清房貸。他還希望自己從此以後再也不用因為工作原因而錯過女兒的生日。

「到處都是錢。」麥克斯說：「每當我走進一家商店，我所看到的貨架上，擺滿的全是美元等著我去掙。」

紅星新聞記者丨王雅林

編輯丨張尋

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本文為紅星新聞（微信號：cdsbnc）原創

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