影說家：採用影視＋AI模式，專註青少年中英雙語演講培訓

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】2月18日報道（文/岳麗麗）

知識跨年可以說始於2015年的跨年演講。2015年12月31日，影說家創始人施鐘山也聯合發起和策劃主辦了一場「相約12點」跨年演講，從2015年至今，已經連續舉辦4屆，成為了蘇州地標性年度盛會。不同的是，這場演講是由12個人共同講述自己的故事，以「影說家」的身份，分享過去一年的經歷和心得，以及對新年的展望。2018年線下場次座無虛席，線上播放量達 10萬。

（圖為影說家2019跨年演講，企業供圖）

跨年演講的演講嘉賓，大部分由施鐘山親自培訓，其中的青少年，來自於施鐘山創立的「影說家」項目，即針對8-18歲的青少年提供中英文演講培訓的平台。創始人施鐘山告訴獵雲網，影說家的願景在於正如名字里「影」字的含義，「培養有影響力的演說家，成為世界公民站在國際舞台」。他還表示，這個字也正體現了與其他平台的不同之處，「通過影像的技術手段，模擬各種真實或虛擬的實戰場景，進行演講訓練，具有實戰性、趣味性和反饋性」，施鐘山說道。

經歷帶來寶貴財富，施鐘山坦言，影說家模式的歷史整體算來應該有12年，真正成型是從2015年9月18日開始算起，創辦影說家項目的想法正來自於他自身多年的從業經歷。

據了解，施鐘山曾是一名高級口譯師、國際英語教師，曾為中行、阿里雲的高管做英語和演講培訓，曾擔任蘇州和陸家嘴TED大會的聯合組織者。在12年從業中，他發現相比西方人，國人並不是缺乏想法和能力。未來通過提升演講能力展現人格魅力這塊市場將成為國人的剛需。

（圖為創始人施中山，企業供圖）

據施鐘山介紹，影說家目標群體定位就在父母是企業家、大公司高管和創業者的精英家庭，他們的孩子大部分在國際學校、外國語學校就讀，這些家長更加看重孩子的綜合能力。目前影說家的線下發展以江蘇為核心向長三角地區並逐漸向全國輻射。施鐘山的考慮是，只蘇州一市就有38家外國語學校，每個學校1000人，一方面客源充足，其次這部分群體對於優質產品選擇的意願很強，且對於價格不太敏感。

據了解，影說家目前線下班課平均每班12人，一期課程持續半年時間。目前擁有線下學員近百人，年營收近400萬元。

實際上，目前國內已經存在TED、一刻Talks、一席、雲集等線下演講平台，也有諸如趣口才一類的線上演講平台。不同的是，影說家結合了分享 培訓兩方面，且自身和團隊的背景、經驗也是其優勢之一。據介紹，團隊方面，影說家教研總監有12年教學經驗，是劍橋 CAE認證的國際英語教師；運營總監有12年外企經驗和4年外事活動組織經驗。

其次，相比於別的平台，影說家的差異化在於實戰授課：據施鐘山透露，影說家的線下課堂均按照「影視拍攝基地」的配置，搭建了舞台、幕布、攝像機、燈光等設備，每節課讓學生都有「實戰演講」的機會，並會錄製成視頻。

據了解，這個過程中，「影說家」訓練並視頻記錄了2000多人的演講，累計下來有近15000段訓練和實戰的視頻，學員包括青少年和成人。

利用這些視頻數據，影說家今年開始轉型，增加線上課程，目前正在開發AI小程序工具，為用戶提供定製化AI訓練。

據介紹，該工具可以通過語音、語義和圖像技術搭建更智能的教學工具：檢測發音和內容的流暢度、拆解演講的觀點和論據、通過表情和動作了解學生的專註度和情緒，用AI工具提高學員的自測和學習效率。

施鐘山表示，預計未來營收80%來源於線上。2019年線下課程將針對演講、影視、模擬聯合國課程進行深耕，同時控制學員數量在200人以內。

另外，線上的發展將是2019年發展的重點方向，目前小程序版本已經配合線下內部學員使用，APP1.0版本將於3月初正式上線，2.0版本則將於9月份上線。

（圖為影說家大會，企業供圖）

按照施鐘山的想法，轉型線上後，通過降低客單價會降低用戶門檻會讓演講培訓得到更加廣泛的推廣，除此之外還可以進一步降低對於老師的依賴。如此一來，未來老師將更側重研發。值得一提的是，影說家在選擇老師上也有自己的想法，施鐘山介紹，老師除了需要具備溝通能力、演講能力、思維能力等基本能力，還需要具備一定的心理諮詢分析能力。因為在施鐘山看來，要想呈現一次有風格有魅力有影響力的演講，首先需要認識真實的自己，所以青少年很需要心理建設。目前影說家共有10人左右的老師團隊。

團隊方面預計今年將拓展到35人。融資方面，不久前完成300萬元的天使輪融資，投資方為同程眾創和歌斐創投，投後估值為2300萬人民幣，預計下半年開啟下一輪融資。

最後，施鐘山表示，目前演講培訓賽道玩家十分稀少，屬於發展初期的市場。但他認為在2019年-2020年左右，在資本的助推下，這個市場將會迎來風口。他也十分有信心，在未來的3-5年，中英文演講培訓有望替代英語培訓成為更大的市場。

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