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這面石材背景牆,有點囧?

天然大理石對紋做背景牆,成為了近年來的流行趨勢。家裡用一片大理石提升家裝品味,已成為消費者的共識。為了一副好看的天然大理石背景牆,一擲千金也不在話下,俗話說千金難買心頭好,碰上喜歡的天然產品,奢侈一回又何妨,畢竟天然產品獨一無二,每一幅都是珍藏品。

然而普通消費者對於天然大理石還比較不了解,這讓石材商家跟消費者在溝通的過程中就比較費力。商家除了銷售大理石產品,還得普及石材知識,讓消費者認識到天然石材優缺點及獨特品味。下面這則新聞,就因為天然石材的變化性,還有商家跟消費者的溝通存在問題,導致了不愉快,最好損失了錢財。

這個背景牆像個「囧」嗎

據錢江晚報(本報記者 湯曉燕文/攝 通訊員 陳宏)報道:

杭州下沙人老張裝修新房,想做個石材背景牆,他到一家石材經營店了解行情。一番挑選後,他選擇了一塊型號為翡翠白玉的石材,總價一萬多元。

老張支付3000元作為定金後,師傅隨後就上門測量尺寸。後來店主再次聯繫張某,說報價單已經做完,同時還傳了現場拍攝的小視頻給他。「他發我的是一塊原石,讓我確認一下型號,我看得也不太清楚,感覺大致上看看顏色一樣,想著應該不會弄錯的。」

老張隨即用支付寶把剩餘尾款打了過去。隨後,工人切割、加工好了石材。商家聯繫稱東西已經運到,可以送貨上門並安裝。

可當天晚上,老張到新家一看就傻了眼。這個背景牆是用兩塊石材拼接在一起的,中間的圖片拼起來特別像個「囧」字。「花了一萬多買了這麼一面牆,這也太難看了。」

老張馬上就拍了視頻給店家,稱自己看到的樣品並不是這樣的,要求對方給個說法。但對方堅持稱,老張通過視頻確認過款式,定製產品沒有質量問題,不退不換。這下老張更火了:「當時你們只給我看了切割前的樣子,切完並沒和我確認!」

第二天,老張來到下沙市場監管所,投訴這家店,要求退貨退款。「我們也上門去看過這堵牆,確實很像一個囧字。」負責協調的工作人員說,之後,他們找到這家石材店的店主了解情況。店家稱,因為老張要購買的石材與現場樣品尺寸不符,所以只能將同款材質的石材送到老張家安裝。不過由於石材本身沒有質量問題,經過工作人員的協調,由店主補償3000元,用於老張購買裝飾物進行遮擋。對此,老張表示同意。

對於上述這種情況,原因在於消費者對天然大理石的不理解,客戶看到的一片大理石只是一片大板,對於裝修起來的效果可能無法想像。更何況這種對拼的效果消費者在現場沒有看過。而且兩片大板的對拼方式有很多種,不同的方向拼接,呈現的紋理也不一樣。如下圖四片大理石對拼呈現的不同圖案。

那麼如何在現場就能讓消費者看到不同的拼圖方案,一遍現場挑選自己的喜歡的板材呢?

1.現場拍照馬上發給設計師設計效果圖,這樣操作費時費力,可能消費者沒有時間等而失去了現場簽單的機會。

2、銷售人員自己拍照製作效果圖,客戶即使看到效果,現場就能交定金確定板材。

我相信大家都想用第二種方案,那麼有什麼簡單的辦法讓不會設計的銷售人員現場就能做板材的效果圖呢?下面就給大家介紹一款石材人的必備軟體。

下面我們來做一個實際案例,現場拍一塊山水畫大理石來展示軟體

對邊緣進行裁切上傳,整片填充的效果,是不是讓客戶看到裝修後的效果?

當然還可以做對拼填充效果

做四拼填充效果

看到這,不知道各位懂了沒,信息化時代,一個「移動」的石材展廳跟緊互聯網潮流;快節奏時代,一個「一鍵生成效果圖」的軟體迅速把握客戶需求;個性化時代,一個多元化的「素材庫」放開客戶思維,提供更多選擇。

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