Hulu 找 NBA 球星推銷電視直播，讓他們自己承認收了贊助

在 2019 年 NBA 全明星賽開始之前，Hulu 推出了名為 「Hulu Sellouts」 的活動。它找來 NBA 球星 Joel Embiid 和 Damian Lillard 分別出演兩支 30 秒的電視廣告，為 Hulu 的電視直播賽事服務做推銷。

創意數字機構 Big Family Table 創建了這次營銷活動，不過電視直播服務主要依賴社交網路進行推廣。標籤包括了視頻內容的關鍵信息，包括 #add #paid #alot #sponsored #hulupaidme #neversellout 和 #hulusellouts。

不過使用球星做廣告還是挺吸引觀眾的，沖著他們本身點進去看的支持性觀點被頂在 YouTube 評論區前排。

Damian Lillard 的文身和 Joel Embiid 為粉絲簽名都採用了同一句話 「Hulu has live sports」，他們的回應是因為 Hulu 付給他們報酬才這樣做，也明確了這是來自贊助商的廣告。

文身師建議 Lillard 設計更酷炫的文身，換來的是旁邊兩位律師的嚴苛阻攔。Embiid 則直接告訴小粉絲改變了簽名是因為「金錢」。

畢竟在美國聯邦貿易委員會有明確規定，任何人進行產品推銷並得到了報酬，必須通過某種方式明確講出來。Hulu 內容營銷副總裁 Ryan Crosby 在接受《華爾街日報》採訪時表示：「每個人都盯著社交促銷活動中發生的事情。當你做這些廣告時，你不會愚弄任何人。」

不過品牌使用名人來推銷產品究竟能帶動多少銷售額，現在還沒有太充分的研究結論。但是有些研究在比較了各種電視廣告的投放效果後發現，名人廣告其實和普通廣告效果差不多，甚至可能更差勁一些。

亞馬遜設立了自己的網紅計劃（Amazon"s influencer program），吸引在社交網路上擁有大量粉絲的網紅加入。他們的粉絲點擊亞馬遜的特定鏈接，根據銷售的百分比他們可以獲得一定比例的返佣。這樣的舉措使得品牌主們至少對廣告投放效果有跡可循。

但是品牌尋找網紅也不一定能帶貨了，普通消費者起初關注起他們，無非因為大家都是素人，希望能得到更真實的分享體驗。

不過當素人成長為網紅，關注他們的不僅是粉絲，還有看到商機的品牌主們。消費者面對模稜兩可的內容，需要付出額外的時間成本，來判斷是否是來自贊助商的廣告，那這樣網紅推薦的可信度又有多少？

不過 Hulu 選擇推廣電視直播服務，除了和體育賽事日期臨近有關，也可能是想在激烈的流媒體內容競爭中尋求突破。Netflix 1 月份再次上調了視頻服務價格，憑藉 1.3 億的訂閱用戶也能帶來很可觀的回報，這些收入反過來繼續反哺到內容製作上。

Hulu 宣布從 2 月底開始要把入門級有廣告的訂閱服務價格從 7.99 美元降到 5.99 美元。但是把互聯網電視直播服務 Live TV 的價格調高了 5 美元達到 44.99 美元，對標美國近百美元一個月有線電視或者衛星電視花費。

題圖來自：Joel Embiid 視頻截圖

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