超百家裝企離場，2019裝修公司應該這樣！

這兩年，「供應鏈」話題在行業熱鬧起來，一方面源於整裝以及互聯網家裝的興起，企業開始重視上下游整合的巨大價值。

另一方面，大家居、一站式購物也讓泛家裝企業開始思考如何打通建材、傢具以及軟裝等環節，為消費者帶來更好的體驗。

讓我們先來明白一個概念，什麼是供應鏈?

它是指圍繞核心企業，從採購原材料、製成中間產品到最終產品，最後由銷售網路把產品送到消費者手中，從而將供應商、製造商、分銷商和最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。

從定義中可以看出，它包含從上游材料到製造以及銷售終端的一系列經濟鏈條。

不完善的供應鏈到底導致了什麼問題呢？

1

所見≠所得

設計上做不到所見即所得，跟裝修公司的供應鏈整合能力有著直接關係。在供應鏈體系里根本沒有定製傢具，設計師只能上網找一些定製傢具的效果圖，強行加入設計圖中。但是，很多裝修公司規模不大，一來是沒有足夠的成本去整合多品類供應鏈，二來是沒有足夠的訂單量做談價資本，拿到更低的單個品類材料採購價。

2

供應鏈沉澱成本高

裝修行業的價值鏈很長，每個環節都要沉澱10%—20%的成本，其中供應鏈的沉澱成本是最高的。一般從廠家出貨會經過省級總代、分銷商層層加價，比如燈具新品花色出廠後價格翻十倍，再打八折賣，加上不好賣的老款，平均算下來，基本是翻3倍。

3

影響企業做大

在供應鏈上由於單個城市的合同量少，家裝公司一般只是跟當地的材料商合作拿貨。

裝修公司的區域服務性，使得這些小裝修公司在整合供應鏈的能力上非常有限。業務區域覆蓋小，訂單產量上不去，在當地的材料採購上就難有議價權。所以在北京建立起來的供應鏈體系很難成功複製到山西本地，就是這個道理。

「廠家——多級經銷商——裝修公司」是很傳統的B2B模式，在信息相對閉塞的年頭，從省到市到鎮層層設立經銷商，很好地解決了廠家跟裝修公司脫節的問題。廠家能賣貨，經銷商能賺錢，裝修公司能盈利，業主也能順利裝修，可能四方共贏。

但是，家裝行業發展至今，裝修公司數量多達30萬 家，產品和服務陷入嚴重同質化，競爭手段主要靠價格戰，人力、場地、營銷、材料等成本持續上漲，裝修公司壓力山大。曾經扮演媒婆穿針引線的層層經銷商，慢慢變成了裝修公司的負擔。

在如今的信息化發展時代，各行各業的信息壁壘已經被打破，去中介化逐漸成為企業降低成本的重要手段。很多裝企遲遲沒有發展起來，就是受限於供應鏈。一來是沒有足夠的成本去整合多品類供應鏈，二來是沒有足夠的訂單量做談價資本，拿到更低的單個品類材料採購價。

不轉型活不下去

轉型方向錯誤，結局也只能是被淘汰

都在說裝企轉型，轉型之路又在何方？

作為最後一個被互聯網改變的行業

家居建材行業面臨更艱巨的挑戰

一旦顛覆只會更加徹底

一

行業四大困擾

Q:

產品單一不能滿足客戶需求，怎麼辦？

A:

斑馬倉彙集一線品牌，打通產品供應鏈。整體家裝產品包，滿足客戶需求,做到人無我有，人有我優。

Q:

線上互聯網運營難做，怎麼辦？

A:

一線大咖資源坐鎮，專業電商運營團隊提供技術支持。

Q:

市場流失和營銷乏力，怎麼辦？

A:

斑馬倉打通電商平台，結合全網營銷獲取龐大的線上流量。並且由行業大咖親自帶隊支持，享受KA團隊的鼎力支持。

Q:

倉儲物流庫存之痛，怎麼辦？

A:

斑馬倉利用SaaS系統和大數據對市場需求及時進行數據分析，讓合伙人更有針對性的備貨和調貨。

行業危機重重

傳統家裝建材生意

越來越難做

面對4萬億大市場

業績卻日漸下滑

你還有什麼理由不轉型

斑馬倉

助力裝企和經銷商轉型升級

滿足消費者需求

家居建材行業轉型首選

一站式整裝建材供應鏈S2b2c平台

二

斑馬倉是誰

斑馬倉隸屬於杭州斑材科技有限公司，公司項目主體成立於2015年，坐落於全國互聯網技術領先的杭州市阿里巴巴附近的未來科技城夢想小鎮。

斑馬倉是以SaaS系統為核心，集產品平台、銷售平台、物流平台和服務平台為供應鏈整體解決方案的一站式整裝建材供應鏈S2b2c平台，為中國裝企和C端客戶輸出優質供應鏈和全面賦能服務。

S2B2C模式：斑馬倉總部集合運營中心（S）——賦能眾多材料商和裝企（B）——並共同服務於用戶（C）的全新互聯網營銷模式

斑馬倉首創六大科技工具

01.人臉識別工具「魔鏡」

採用人臉識別演算法和人工智慧技術，通過「刷臉」的方式精準分析用戶標籤，智能推薦裝修方案，實現流程高效化、服務智能化，提升用戶體驗，第一步就抓住TA的心。

02.AR、VR3.0應用

720°全景間，1:1還原，30000種虛擬素材與現實產品一一對應，所見即所得 。通過沉浸式體驗，拉近與消費者的距離，引流鎖客，促進成單。

03.行業領先的3D雲設計軟體

基於海量素材，全國戶型即搜即用，省去量房、畫CAD、溝通布局等環節，快捷設計，隨心定製，半小時出圖，極速渲染，更合消費者的心意，避免因設計問題引起的顧客流失。

04.斑馬助手CRM

自動建檔客戶信息，自動調取用戶標籤、直觀了解用戶需求，無需添加好友即能隨時和用戶無障礙溝通，實時跟進用戶狀態，提高簽單率。

05.斑馬助ERP管理神器

提供系統化和標準化的管理，讓項目全流程以數據形式直觀呈現，並實現智能管理；中央智腦自主調度、分配工作，24小時實時監控預警，隨時查閱施工進度和人員情況；極度透明的家裝環境讓消費者更放心。

06.3D智慧互動台

採用先進的圖形圖像識別技術，雙屏聯動，交互可視，支持在3D場景中調換細節，實時更換軟裝傢具和硬裝材料，隨其所想，最大程度滿足消費者的需求，增強體驗感和信任感。

斑馬倉精英團隊

一個高速成長的互聯網企業，離不開背後雄厚的實力支撐！斑馬倉擁有阿里巴巴豐富的資源，同時擁有一支由阿里、百度、騰訊、蘇寧、百安居、東箭、構家、家裝e站、58同城等優秀企業的互聯網、家裝、管理、運營、品牌、銷售精英組成的超級團隊，為公司發展打下了穩定的基礎。

投資人——阿里中供鐵軍之父

投資人俞朝翎先生，阿里巴巴的傳奇人物，馬雲口中的「阿里定海神針」，親手打造「阿里中供鐵軍文化」。被大家親切地稱為俞頭。

三

斑馬倉發展情況

斑馬倉以行業第一的速度，月均布局20城，目前已將330多個城市地區納入版圖。

斑馬倉已在2018年布局全國330多個城市運營中心，計劃於2019年實現優質供應鏈體系覆蓋全國，2020年戰略規劃平台交易額超100億！

斑馬倉330多個城市合伙人

斑馬倉城市運營中心

斑馬倉全國coc特訓營

斑馬倉5.9：供應鏈戰略發布會

斑馬倉8.25：5000萬瘋狂直購會

斑馬倉30城聯動單日成交573單

預熱籌備

30城聯動活動啟動

四

加入斑馬倉可以獲得什麼

斑馬倉合伙人八項支持

短期盈利

線上多渠道穩定派單 線下高科技獲取流量

科技支撐門店轉型升級

多品牌多品類本地化互聯網材料渠道商

中期盈利

廠家直供優質供應鏈

多品類多品牌全國互聯網建材渠道商

全網全渠道推廣技術領先

長期盈利

供應鏈金融 消費金融 廣告收入 股份溢價

整合當地家居建材生態成為龍頭老大

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