智能型手機市場漸趨飽和，vivo的子品牌作戰法能帶來多少商機？

科技 02-20

近日，vivo官方正式宣布全新子品牌iQOO手機將獨立運營，雖然vivo尚未對iQOO手機透露更多細節，但市場多數預期iQOO將以高端品牌的旗艦系列出場。

iQOO定位未明，預期將打造高階旗艦手機拉升品牌形象

vivo手機具有時尚、優秀的拍照能力與操作體驗等優勢，且vivo產品線廣布，價格區間維持在1,500～5,000元人民幣，其中vivo NEX旗艦產品為售價4,998元人民幣的高階機種，因此iQOO可能轉走售價超越5,000元人民幣的高端路線，透過子品牌打造新旗艦系列，打破消費者對vivo的固有品牌印象。

然而小米、紅米、華為榮耀皆主打中高階手機市場，無論是品牌辨識度還是知名度，iQOO在短期內還無法超越這些品牌。

另一方面，按vivo原有的實體通路銷售策略，1,000元人民幣以下手機市場的可操作空間小、利潤低，若iQOO推出主打性價比的千元人民幣手機，對vivo品牌並沒有太多加分。反觀華為以智能型手機為主入口，平板、電視、智能音箱等設備為輔入口，逐步布局智慧家庭。

vivo亦於2018年首度推出以手機為核心的Jovi物聯網，開始構建手機與物聯網生態系統，因此不排除vivo以iQOO發展物聯網智慧家庭之高端品牌手機的可能性，利用過去實體通路累積的口碑和粉絲，針對年輕用戶並以電商為主要銷售管道來應對市場挑戰。

手機廠商採取分立子品牌的集團作戰

受到近年中國智能型手機市場漸趨飽和、4,000元人民幣以上手機市場的競爭加劇，以及Apple和Samsung在中國市場處於疲軟狀態等影響，OPPO、小米相繼分立子品牌；在vivo推出iQOO後，中國前四大智能型手機廠商紛紛通過子品牌策略，從不同角度加碼新市場，透過細分市場區分中低階與高階產品定位，利用子品牌輔助母品牌搶佔特定領域或其他對手的市場份額，強化產品發展策略。

然而多品牌策略需要消耗更多企業資源，更加要求企業實力，且中國手機市場已進入存量競爭局面，在新增用戶中能找到的商機有限，子品牌若未能有明顯升級，品牌溢價空間較小，核心競爭力甚至有下降風險，若vivo無法同時支撐雙品牌的設計、研發、市場推廣等資源投入，將陷入雙線作戰的泥沼。