元器件電商的百億規模何時出現？

有數據表明，早在2016年，中國元器件市場規模就已經達到了30,000億元。其中，小批量、樣品元器件採購的市場規模為3,000億元。然而，迄今為止中國元器件電商總體規模不足100億元，這標誌著本土化元器件電商服務只不過是冰山一角。此背景下，中國元器件電商的百億規模何時出現？

立創商城CEO 楊林傑

立創商城CEO楊林傑曾放出豪言：「未來五到十年，立創商城將達到百億元營收，成為電子元器件行業的京東。」 商城一旦達到一定規模，將呈現幾何式增長，實現百億規模並非痴人說夢。楊林傑認為要實現百億規模，最重要的是抓住長尾終端，以現貨自營來服務小微客戶。

小微客戶具備訂單種類多、單一器件數量少、客單價相對較低、客戶數量龐大、對賬期不敏感、器件鑒別能力弱等特點，同時也面臨著交期長、物流慢、價格不透明、缺貨、種類少、售後差、無技術支持等問題。因此，小微客戶對正品、一站式服務、快速穩定交付的訴求極其強烈。而電商具備多庫存、快交付、好品質、省成本的核心競爭力， 現貨自營又具備品質保障、價格合理、一站式採購、快速交付的特點，可完美滿足小微客戶的需求。

有芯電子副總裁 李明駿

元器件電商百億規模到來之前，製造商採購模式、終端製造商對供應商的要求也都發生了變化。

有芯電子副總裁李明駿認為，近幾年電商平台快速發展是大勢所趨，但也面臨著諸多問題。

從製造商層面來看，不同的製造商採購策略差異明顯，對不同的客戶應該採用不同的應對策略。製造商重視開發新的供應商資源，希望能提供價格和供貨方面的支持。同時，對於BOM的詢價增多，供應商響應速度加快。雖然原廠和授權代理是主流渠道，但電商平台上升趨勢非常明顯。

從供應商層面來看，其對客戶的變化需求比較敏感，對快速響應需求較高。要求供應商增加備貨數量，加強客戶溝通，提前獲知客戶的預期用量，對物料緊張的產品要加強出貨數量的控制。不過，這樣做也有損供應商的自身利潤，在這方面大家也有很多折中和平衡調整。

另外，李明駿也表示，隨著當前全球採購逐漸向本地化採購轉變，跨國企業的採購流程或組織架構也發生了一些改變。

而在採購方式方面，ERP下單已成為行業趨勢，企業更注重ERP下單和招投標；賬期方面，國企資金控制日益嚴格，賬期越來越長；庫存方面，由於庫存控制能力加強， 外企的庫存越來越少；品質管理方面，國企品控管理意識增強，品控問題暴露得越來越多；採購需求方面，採購成本是微小企業的關注點，增值服務是大中企業的焦點；詢價方式上，BOM詢價成為非常重要的形式。

拍明芯城CEO 夏磊

拍明芯城CEO夏磊也十分關注長尾理論在電子行業的應用。按照他的理解，長尾理論就是無數的螞蟻雄兵集合在一起， 通過互聯網交換信息這種幾乎是邊際成本為零的手段，給每個螞蟻雄兵提供它們以前從來沒有得到的服務。亞馬遜、阿里、騰訊等電商和互聯網企業的商業模式就依據了長尾理論的概念。

據工信部數據：中國有300萬家營業額低於4億人民幣的中小微企業。這些企業就是長尾用戶，服務好這些企業就能讓元器件電商行業朝更好的方向發展。

值得注意的是，拿下長尾用戶，需要解決其5大痛點：缺乏充分可靠的市場推廣渠道，沒有及時有效的產品供求信息，沒有專業管理軟體服務平台，沒有定製化的供應鏈服務平台，缺乏融資渠道、抗風險能力差。為此，夏磊表示，微小企業需要開放、透明、免費的交易平台，提供開放、免費的市場推廣渠道。

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