與30位外貿人溝通後，我發現了他們SEO項目失敗背後的共同原因

回歸正題，我在粉絲群里採訪了30多位外貿人，他們的共同特徵是 - 早期找人做SEO，結果項目失敗了，對SEO失去了信心。

當我與他們深度溝通之後，發現他們都有相同的情況，這個情況也是導致SEO項目失敗非常重要的因素。

接下來Daniel給大家一一分析下這些因素究竟是什麼，也希望能夠幫助正準備做SEO的企業一些啟發，提高SEO合作的成功率。

甩手掌柜型

很多老闆都有同樣的心態 - 「我只負責出錢就行，你幫我解決好這個問題，做好這個項目，其他的事情最好不要我管」。而這30位外貿人中，這部分比例大概佔到了三分之一。

其實甩手掌柜適合具體事件的合作，而不適合項目型的合作。

舉個例子：

對於程序裡面出現了bug，這種非常具體的事情，我們完全可以請程序員來解決而我們不需要操心。這種是解決具體問題型，可以做甩手掌柜。

而做一個網站、做一個APP或者做SEO等，這些都屬於項目型的，也就是需要雙方的溝通，如果不經過溝通是很難作出令你滿意的結果的，這種項目型就不適合甩手掌柜。

所以很多外貿老闆在選擇SEO服務的時候非常謹慎，但確定合作後就不管不問，也沒有安排一個PM去專門對接，這種情況百分之90%項目要黃，因為SEO這個項目是非常需要溝通的。

趕鴨子上架型

很多不懂SEO的外貿人非常的矛盾，一來又一直在說服自己要做白帽SEO，一來又因為企業運營壓力，想儘快的讓SEO出現效果。所以，經常會出現以下這樣的對話

「這幾個關鍵詞3個月內能不能幫我做到首頁」

「我現在還沒看到詢盤，可以加快步驟不？」

「最多一個月，你一定要幫我把排名做起來」

從事SEO的人不是神仙，如果又要做白帽，又要別人快速出效果。這莫過於讓SEO最為痛苦的事情，這就導致了一些SEO服務商為了規避責任，給企業主設置了一些看起來很不錯的合作目標，但實際對詢盤一點作用都沒有。

比如：

保證多少個關鍵詞上首頁；

保證多少流量；

...

這些服務商的項目，都不敢拿出來放到海外比較流行的工具，比如ahrefs、semrush里，因為見光死。

企業主這種趕鴨子上架的心態也會促使自己做SEO項目出現被坑的情況，因為有些流量是需要細心經營的，欲速則不達。

Ahrefs的博客里就有做過這樣的一個調研：

平均排名在google首頁的，都是一些1年半到3年的站點。

不到一年的站點能上到首頁前十的幾率：

不足一年的網站，關鍵詞排名能上到首頁的幾率大概在4%左右。

所以要明白，SEO實際是一個長線投資的項目。

我之前做過不少客戶案例，就拿這個工業站點來說，網站放置了一年也是沒什麼太大氣色，但還是繼續保持SEO的基礎工作，第二年開始，只用了半年時間流量增速提升速度達到了180%，預計今年年中可以做到300%的增長。

這個案例是和我合作了多年的工業類客戶第二個站點的案例了，由於他之前受益於SEO並賺到了他人生中的第一桶金，所以他相信項目是需要慢慢成長的，也正是因為他的堅信，幾個網站加起來每周至少收穫幾十個高質量詢盤，現在已經開設了多家工廠。

如果沒有長期作戰的心態，是很難做好SEO的，欲速則不達。

不了解但想嘗試型

有不少外貿人，由於道聽途說到了SEO流量的神奇，或者聽到競爭對手因為做了SEO後詢盤大漲，錯誤的認為SEO就是一個可以快速帶來詢盤的營銷手段，在還沒了解SEO的情況下，就著急著找服務商來做SEO，而我在交流中的30個外貿企業主，有13個是因為這樣而踩了坑的。

SEO作為長線的營銷手段確實能夠給你帶來不錯的收益，但是如果對SEO行業不了解，會造成對SEO預期帶來的效果的「短視」。

這個短視會導致你找服務商一味的追求這個服務商能在多長時間內能給我帶來有效的詢盤，而忽略了SEO的策略和做法細節，因為市面上有不少沒有責任心的SEO服務商早就設置好了套路，就是專門面向這些企業主。給他們保證短期內的預期效果，而這些預期效果並不能帶來實際詢盤的。

我記得以前做代運營的時候，遇到過不少類似以下的情況：

「你這個能保證多少詢盤或者關鍵詞排名么？」

「不能」

「那其他人的套餐都包含關鍵詞排名數，你的怎麼就不包含？而且你的服務還比別人貴。」

「...」

像這種沒有對SEO產生具體的了解，通過短視去評估SEO的水平，終究會踩坑。

如何才能確保SEO項目的成功？

作為一家企業主，其實上述的現象都沒有錯。只是SEO行業比較特殊，想要獲得這類型的流量，還需要對SEO有另外一番的認識。

那要如何做才能確保SEO項目能達到自己的預期呢？

1、花時間了解SEO

不同於廣告的立竿見影，SEO的見效周期長，如果你對SEO一概不知而又想得到這部分的流量，除非這個行業競爭實在小，不然能做成功的幾率是非常低的。

我的客戶群體中，SEO能獲得滿意成果的，都是了解SEO或者知道SEO特性的，他們有足夠的耐心去等待項目的成果，也會在項目中做好監督工作，確保項目的順利進行。

2、注重增長而非直接結果

許多老闆已經養成了只看結果不看過程的習慣，但SEO這個行業不同，如果你只看結果，結果往往都是讓你失望的。因為SEO需要我們投入精力去看關鍵詞排名的進展情況，網站整體增長情況是否理想。

其實你只需要每兩周花1個小時查看下統計數據後台、第三方SEO工具的數據反應即可，這樣便可以驗證SEO的策略是否是真實可行的。

只要抓住網站的增長情況，那麼最終的結果也會是你想要的。

3、注重與SEO的溝通

不論你是招聘的SEO，還是外包的SEO，你都要有專門的一個人監督項目的進度，在項目遇到困難時給予支援。

如果你實在忙到抽不開身，也沒有PM監督項目，你也可以以量化指標來對SEO項目進行考核，比如：

a. 網站重要的頁面有哪些，單頁面優化已經完成了多少個頁面

b. 網站每個月增加了多少條外鏈，外鏈報告情況

c. 網站更新了多少篇深度的高質量文章，文章目前的排名情況如何

d. 網站總體關鍵詞參與排名數量達到了什麼情況

溝通，是SEO項目是否能做好的非常重要的環節。

4、做好長期作戰的心態

一個全新的網站前期要通過白帽SEO快速帶來詢盤不現實，前期可能都是要先做adwords來促進詢盤，然後保持SEO的持續布局。

除非行業競爭真的非常的低，不然網站SEO表現情況都是需要時間去等待的，這個急不來。

如果你在SEO項目上面願意花個1年時間甚至更久去等待結果，我相信你能得到一個不錯的答案。

SEO就是這樣，它的流量比較矜貴。就是因為矜貴所以也不是誰都可以輕易獲得的。

追女孩都需要有耐心，何況做SEO？

簡而言之，要做好SEO需要注意三個點：良好心態、前瞻眼光、細節管理。（來源：SEOdaniel）

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