小米 9 定價 2999 元起，最想說的還是性價比

「我特別害怕，我們內部有合理的價格但是米粉覺得小米變了，雷軍變了。」

雷軍在 20 日的小米 9 發布會上說，為新品定價是「空前的難題」，小米的性價比一方面成就了小米，另一方面也成為了小米的阻礙。

新一代小米 9 起售價格 2999 元，比上一年的小米 8 高出 300 元。小米的旗艦系列價格再度上漲，按照雷軍的說法，「有可能是最後一次在 3000 元以內」。

價格上漲同時是配置的提升。小米 9 手機背後有 3 顆攝像頭，包括一顆 4800 萬像素的索尼鏡頭和一顆 120 度的廣角鏡頭。6.39 英寸的 AMOLED 屏幕來自三星，屏幕下指紋和劉海屏，核心處理器來自高通驍龍 855，去年 12 月剛剛上市的晶元，小米 9 是第一批量產手機。

產品線設置和小米 8 一樣，同期推出的產品還有一款低配版小米 9SE，屏幕縮小到 5.97 英寸，處理器降了等級使用高通 712，售價 1999 元起，比小米 8SE 也高了 200 元。

雷軍花了不少篇幅解釋核心賣點之一材質。小米 9 的後蓋是「全熄幻彩色」，藍色正常看還是藍色，在光線下晃動會看到流光溢彩的折射效果。這需要在後蓋增加一層納米鍍膜，每平方厘米擁有 9930 個陣列點，每個陣列點有 100 多條紋路。

類似的參數細節在時長 3 小時的發布會上反覆出現。4800 萬的攝像頭有「超高解析力」，相機評測機構給出 107 分的評分，僅次於華為 Mate 20 和華為 P20 Pro。

只不過這些數字並沒能引起在場萬名觀眾的太大反應，在北京工業大學碩大的體育館內，這天下午的高潮點出現在小米新的代言人王源出現的瞬間。王源在台上和雷軍互動，自拍、打趣，王源主演的一支小米 9 廣告在大屏幕上連續播放了兩次。

另一個高潮點出現在價格公布的時候。

隨著產業鏈的成熟，手機廠商從供應商得到的技術方案也越發趨同，小米 9 如同其他的 Android 廠商面臨的問題相同—— 手機業的創新停滯，配置功能和外觀千篇一律，如何為自己的產品設置賣點？

小米能選擇的還是性價比。價格上漲 300 元，但從零件功能來看小米 9 在同等配置的旗艦級手機中定價要低一大截，華為 5 個月的前 Mate 20 系列定價在 4000 元以上。

「小米 9 的成本表面上看不到，我給你一條條拆解的時候又顯得特別複雜。小米 9 堆料非常足，製造成本、原材料越來越貴。」雷軍說，為了提高配置小米耗費大量研發資源，2018 年前九個月的研發成本達到 90 億元，「再定原來的價格肯定不行了。」

過去兩年小米抬高了手機的售價，旗艦系列已經放棄了 1999 元的標誌性價格，小米財報披露，小米平均賣出一部手機的收入（賣給經銷商的價格）從 2015 年的 807 元，漲價到了 1052 元。

但價格上漲並沒有給小米帶來更多的利潤，2017 年小米平均賣出一部手機的毛利能達到 100 元，相比 2016 年翻了三倍，相當於有 11.7% 的毛利率。但這個增長沒有持續下去，到 2018 年三季度平均每賣一部手機小米只有 64 元的毛利。2018 年第三季度小米手機業務帶來的毛利潤額 21.35 億元，相比於上一年同期甚至還少了 30%。

與此同時小米的國內銷量急劇下滑，2018 年第四季度小米在國內市場的出貨量大幅下滑 34.9%。

衝擊銷量，性價比又重新回到小米至關重要的位置，而雷軍也此找到了新的說法：「我們依然保持性價比，但是不追求絕對的性價比，我們會追求絕對的體驗。」

1 月 10 日紅米品牌獨立，交給剛加入小米的原金立總裁盧偉冰負責。首款機型紅米 Note 7 售價 999 元。雷軍說，現在死磕性價比的任務交給紅米，小米死磕絕對體驗。

一定程度上這二者是同一件事，小米 9 系列依然在打價格戰，雷軍在公布價格後說：「請相信我們永遠不會放棄性價比的原則，在同等配置下我們一定是性價比最高的。」

兩款手機發布結束，雷軍緊接著發布了無線充電器、充電寶和屏幕音響等幾個小米生態鏈新品。只不過這時候會場已經空了大半，粉絲們隨著代言人王源一起離開了現場。

題圖來自現場拍攝

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