雷軍新套路：喊出手機要漲價卻沒漲，找王源代言討好女性

撰文/AI財經社 周路平

編/趙艷秋

2月20日，小米9發布會如期而至，北京工業大學體育館前的隊伍排到了校門口，他們是小米和小米代言人王源的粉絲。發布會從中午12點半開始進場，一直到下午2點發布會開始依然蜿蜒著長長的隊伍，甚至還有兩位倒賣門票的黃牛不知為何在人群中大打出手。

雷軍的套路

在小米9發布之前，雷軍在微博上進行了長達一周的密集宣傳，雷軍的個人微博號幾乎成了營銷號，包括劇透新手機的外觀參數，懟友商華為，譬如在上元之夜，雷軍用小米9拍了一張月亮的高清圖，很快榮耀總裁趙明和華為消費者業務CEO余承東都發布了用自家手機拍攝的月亮圖，以表明自家手機在夜景拍攝上的出色表現。

真正的高潮出現在發布會兩天前，雷軍主動在微博上談起性價比，在為即將到來的小米9鋪墊情緒。「小米旗艦機一定要去掉性價比的束縛。」，「小米9的製造和研發成本，絕對不便宜，期待我們賣到特別便宜的價錢，完全做不到。小米9肯定比小米8貴不少，特別希望大家的理解！」

雷軍在紅米品牌獨立時就談到要打破極致性價比的束縛。在小米的戰略里，紅米依然死磕極致性價比，與友商榮耀競爭，而小米對標華為，希望甩掉極致性價比的標籤。但考慮到小米的用戶消費能力和接受程度有限，雷軍在定價上一直非常謹慎。

「早期小米也是被1999元的價格限制了，這個限制被打破之後，小米今年會更加生機勃勃。」雷軍曾評價小米的這一變化，「小米不再追求極致性價比」。雷軍肯定了當年小米定價1999元的策略，但時移勢易，他不得不面對極致性價比對品牌和股價帶來的負面影響。

「很痛苦。」雷軍說，小米內部經過幾天幾夜的討論，最終定下了小米9現在的價格，「過去的幾天我真的睡不好覺，我下了很多功夫說服我們的所有高管。」雷軍表示，這將是小米旗艦機最後一次定價在3000元以內。

雷軍公布了很多成本增加的地方，包括小米9藍寶石玻璃鏡頭保護片使得鏡頭的成本上升了37%，全球首發的高通驍龍855比驍龍845貴20%，索尼相機模組貴了30%，屏幕指紋比後置指紋貴2倍等等。

雷軍袒露的價格戰略思考，在社交媒體上被稱為#雷軍終於想明白了系列#。

雷軍把大家的情緒和胃口都調動得很高，在雷軍的微博評論里，不少人猜測小米9的售價將達到4000元。甚至雷軍還專門做了兩頁價格PPT，其中一頁打出的價格是3299元，台下一片歡呼，然而這只是雷軍的一個玩笑，他不緊不慢地放出了另外一頁PPT，上面才是真實的價格——2999元，內存大小為6GB 128GB，透明版的價格為3999元。

當大家都以為小米9的定價會超乎所有人預料時，沒想到這只是雷軍的一次先揚後抑。事實上，在2018年5月發布的小米8的售價儘管是2699元起，而6GB 128GB的小米8同樣是2999元。也就是說，小米8和小米9的定價完全相同，不存在雷軍說的「小米9肯定比小米8貴不少」。

不僅如此，雷軍這次發布會上，直接把小米9跟華為高端機mate20普通版做對比，目標極為明確。

而從國產手機前五名的最新旗艦機可以看到，小米的價格確實也不算高。如果按照同樣內存的旗艦手機來對比，華為Mate20在2018年10月26日發布，6GB 128GB的售價為4499元；榮耀 V20 在2018年12月26日發布，6GB 128GB版本的售價為 2999 元；OPPOR17在2018年8月23日發布，售價從3499元起；vivo X23於2018年9月6日發布，8G RAM 128G的售價3498元。

但不難發現，雷軍對於手機提價依然沒有太多底氣，或者說在性價比的慣性思維推動下，米粉能接受多貴的小米大家都沒有信心，畢竟小米9的銷量關係到小米手機在中高端市場的基本盤，也關係到小米股價在市場的表現。

請小鮮肉代言討好女性用戶

小米9的發布會和以往手機的發布有一個很大的不同，小米9格外重視對顏色和外觀的介紹。雷軍把這些內容放在了開頭，講小米的美學，講小米9的流動全息幻彩，甚至錄製了一段設計師的視頻，講述小米的美學理念。

這次小米9也採用了三攝像頭，包括一顆索尼4800萬像素廣角鏡頭、1200萬像素的人像鏡頭和1600萬微距/超廣角鏡頭，在拍照體驗上較以往有了很大的提升。根據雷軍在發布會上披露的數據，小米9在DxOMark後置相機拍照評分中，位列世界前3，僅次於華為Mate20 Pro和華為P20 Pro，而視頻拍攝評測排名位列全球第1。

一直以來，小米都是以男性用戶偏多，當年的口號就是為發燒而生。如今，小米花大價錢請來當紅小鮮肉、流量明星王源代言，就不難發現小米在有意爭取潛在的女性消費者。而TF BOYS組合如今也是貌合神離，傾向於各自發展，手機廠商們已經把這些頂級流量明星搶購一空，目前王俊凱帶言了OPPO，易洋千璽代言了華為，而小米請來了王源。

王源的粉絲以媽媽粉為主，她們熱情甚至瘋狂。這一點從小米現場的粉絲反應就可見一斑，大部分拿著燈箱牌給愛豆打call的幾乎是年輕女性，他們的尖叫聲從王源出現的那一刻便沒有停止過。而當王源宣布離場時，即使雷軍還站在台上，也還有後續產品發布，但很多王源的粉絲也起身跟著離去。

流量明星的號召力毋庸置疑，他們在微博等社交媒體上擁有數千萬的粉絲基數，所以雷軍每次在微博上的活動，只要有王源的參與，立馬就帶來了超高的轉發，但這些流量明星的變現能力到底如何還有待觀察。

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