雷軍：小米追求性價比不等於定價便宜，友商不要跟我們搗亂
雷軍展示小米9。
「這是最後一款3000元以下的小米品牌旗艦機型，未來小米品牌將專註做中高端市場。」
2月20日，小米集團（01810.HK）創始人、董事長兼CEO雷軍在北京發布會上揭曉年度旗艦手機：小米9。
儘管雷軍已經提前一周劇透，讓網友對新機價格有所心理準備，但雷軍說，還是擔心步子邁得太大，怕米粉接受不了，「我和其他幾個高管商量了兩天，最終把價格定在2999元起步。」但據記者了解，這個價格還是比小米8貴了300元，比更早前該系列標誌性的1999元定價更是貴了50%。
雷軍會後在接受澎湃新聞等媒體採訪時稱，小米追求性價比不等於定價便宜，「性價比是同樣的性能，價格最便宜，性能最強，而不是講絕對的價錢。」
「在國產手機平均價只有六七百元的時候，小米手機上來就是1999元，是那個年代絕對的高端。後來，很多米粉要求我們做紅米品牌，但當我們做到七八百價位的時候，又被一些水軍和友商抹黑，給我們貼標籤，說我們賣得便宜。」雷軍說。
受訪時，雷軍還對結束扁平化管理、高通真假首發、雙摺疊屏技術、成立中國區等近期小米焦點問題一一作出回應。
回應價格變貴：「性價比曾為小米立下汗馬功勞，而今成束縛」
關於價格問題，雷軍說，「這是最糾結的，性價比優勢曾對小米品牌的崛起立下汗馬功勞，但如今成為了一種束縛。」
據介紹，小米9的成本有很大提升：一方面是元器件價格的普遍上漲；一方面導入了更多先進技術和工藝，如全球首發的高通驍龍855比驍龍845貴20%，索尼相機模組貴了30%，屏幕指紋比後置指紋貴2倍；一方面是小米的研發投入也在不斷加大，2018年前三季度研發投入超過了40億元。
「現在手機堆料堆太狠，原來手機我記得最早小米1隻有一個相機，連前置相機都沒有。到現在前置相機帶背部三個鏡頭，再帶屏幕指紋5um大的微距相機，整個手機上其實是五個相機。這五個相機不僅花錢還佔了面積，上下的面積佔得越來越多，還有功能越來越多，所以現在手機的成本是因為手機的性能越來越強以後，手機成本也越來越高。」雷軍說。
2018年，整體智能手機市場下滑，競爭日益激烈。去年底，小米集團拆分Redmi（紅米）品牌後，形成紅米和小米兩個差異定位的品牌，紅米死磕性價比，小米則在性價比基礎上追求極致的體驗。
「把Redmi品牌獨立，讓Redmi品牌堅持高品質、極致性價比，讓別人在性價比這件事情上不敢跟Redmi較勁，小米品牌也不準備跟Redmi較勁了。在小米品牌的手機上，會讓手機的功能變得越來越強，有時候甚至不考慮有沒有極致性價比，我們只問有沒有極致的體驗，所以它的優先順序不一樣。」雷軍說。
不過，雷軍強調，小米集團不會追求高溢價、高毛利，小米依然會本本分分賣厚道價，硬體上的高溢價小米不會去賺。他重申，小米硬體綜合利潤率永遠不會超過5%。
申萬宏源電子團隊認為，2018年第四季度，小米系列手機出貨量約為紅米系列手機二分之一，而兩大系列出貨額旗鼓相當。2019年，預計新興手機持續增長，而成熟市場則面臨消費升級，300美元（約合人民幣2020元）以上機型銷量提升是中國旗艦手機的關鍵。小米和Redmi品牌分立運行，有助於突破300美元以上市場。
市場認為，蘋果、華為、小米等手機廠商漲價的背後，除了原材料成本和研發成本的提高的原因外，也因為銷量下滑，需要增加售價來彌補。
雷軍發布小米9，宣布TFBOYS成員王源為形象代言人。
否認不再扁平化管理：「有人說雷軍變了，其實我沒變」
前幾天，《財經》雜誌報道稱，小米告別了曾經引以為傲的扁平化管理。如今，小米內部頭銜大體分為專員-經理-總監和副總裁及以上，層級共設10級，從13級到22級。專員級別為13級左右，經理為16級到17級左右，總監為19級到20級左右，副總裁為22級。
而過去，小米只有三個層級：聯合創始人-部門負責人-員工，並且奉行不打卡、不設KPI的政策。《財經》雜誌援引小米一位員工的話稱，小米目前上班要打卡，在今年春節後考勤尤其嚴格，部門也設有KPI。
「看到那個標題，我有點懵，說小米變了，雷軍變了，其實我沒有變。」雷軍回應稱，小米所有的高管合伙人都在一線，還在堅持超扁平化的管理，「包括過去一周的微博發布會，都是我自己寫的，過去一周的工作量遠超大家的預期。」
雷軍表示，目前小米已經有23000名員工，人力資源系統在定人才級別，方便未來進行進一步的人才梳理和培訓提升，「如果不做這些管理升級的話，小米將來很難進化到管理超過10萬人的團隊。」
「今年小米會巨資投入幹部隊伍的培訓計劃，人才梳理也能更好對不同級別的幹部採用不同級別的培訓方式。還有工程師、專家，應該提供什麼樣的福利、激勵，把這些東西都梳理好，我覺得是小米整體管理升級一個很重要的部分。」雷軍透露。
成立AIoT戰略委員會：「若不加大AIoT投入，極可能被對手追上」
今年初，小米推出「手機+AIoT」的雙引擎戰略，把AI（人工智慧）和IoT（物聯網）列為跟手機舉頭並進的戰略方向，提出未來5年在AI+IoT領域投入100億元。
「早期創業的8年時間，小米的核心戰略是以手機為中心，連接所有設備。但是隨著AI技術、小愛音箱等一系列產品崛起，以及我們在電視、家電各個領域的崛起以後，不知不覺我們在AIoT領域已經變成世界第一。」雷軍稱。
「對手都在追趕，如果我們不加大對AIoT的投入的話，極有可能會被對手追上。而且AIoT也是未來發展最重要的趨勢，所以，最後小米的高管層經過反覆的討論以後，覺得我們要加大AIoT的投入。」雷軍透露，目前小米已經成立了AIoT的戰略委員會，加大專項投入，持續保持投資，確保我們在這個領域的優勢。
雷軍當天還透露，雙引擎戰略具體為「1+4+X」：手機+（小愛音箱、路由器、電視，筆記本）+生態鏈產品。其中，小米AI智能音箱「小愛音箱」已經成為AIoT戰略樞紐產品。
當天，小愛觸屏音箱發布，2月28日開啟公測。但由於IoT尚處在市場早期，還有很多不成熟之處，雷軍也呼籲各位米粉多點耐心。
發布會後，用戶體驗小米9。
什麼是「真首發」：「高通冒著得罪友商的風險來轉發我們的微博」
發布會上，雷軍表示，小米9取得了高通驍龍855的全球首發，並稱是「真首發」，是小米第一次取代三星獲得高通旗艦晶元的全球首發權。
雷軍會後告訴記者，作為一款旗艦處理器的首發是一件非常難的事情，手機廠商其實需要配合高通研發。「差不多兩年前我們在美國聖地亞哥設立研發中心，從驍龍855立項開始，和高通一起討論，中間每一個階段點我們都回顧跟蹤，拿到工程樣片之後每一代的跟進，到1月份我們準備大規模量產。」
據悉，驍龍855是驍龍800系列處理器近年來最大幅度的一次升級，採用了7nm工藝製程，全新的Kyro 485架構，最高主頻2.84GHz，單核性能相比上一代提升了45%，GPU提升20%，第四代AI引擎是前代3倍性能。
「為什麼寫個真首發呢？有的友商打點樣片，做幾台樣機（就說是首發），但這個樣機我四五個月前就有了。做一個demo樣機，跟做上百萬台、上千萬台是兩回事，我們今天說的是大規模量產，也是高通認可的，不是為了噱頭。為什麼高通冒著得罪友商的風險兩次來轉發我們的微博？是因為他們真的認可我們在高端旗艦上下的功夫。」雷軍說。
成立中國區：「要想跟友商競爭中國市場，難點在提升效率」
2018年12月，小米宣布，加強在中國市場投入，將銷售與服務部改組為中國區，任命集團高級副總裁王川兼任中國區總裁，向雷軍彙報。而在此前9月的調整中，王川被任命為新設立的集團參謀部的參謀長，協助雷軍制定集團的發展戰略，並督導各個業務部門的戰略執行。此前，王川負責小米電視業務。
雷軍表示，小米要想跟友商競爭中國市場，難點在於不能賣那麼貴的價錢，要拼了命提升效率。「我希望川總（指王川）來帶隊，用做產品、做研發的精神來研發一款產品叫新零售。怎麼做中高端，怎麼做體驗，怎麼能夠線下零售和線上電商配合得上，推動產品的效率、演示的效率、銷售的效率和整體的感受。」
王川告訴記者，接手中國區兩個月的時間，看到兩個趨勢。一是手機廠家都在做全球化和多渠道化，小米會保持在電商上的優勢。二是會進一步滲透線下，讓更多用戶買到好產品，今年會加大這方面的投入。
「王川領導中國區兩個月的時間，已經讓我看到了中國區巨大的變化。他不是干簡單的銷售，尤其是配合小米系列的手機，推動中國區的產品轉型。」雷軍說，比如這一次小米9的發布，在店面布置上有巨大的創新，王川設計了很多場景，比如可以在一個小暗室體驗暗光拍攝。
小米和紅米兩個品牌獨立。
紅米Redmi獨立：「便宜要以高品質為基礎，友商不要披著性價比的外衣搗亂」
今年1月，小米宣布開啟雙品牌時代，宣布紅米Redmi升級為獨立品牌，紅米Redmi作為電商品牌，將成立獨立公司運營，未來紅米Redmi與小米兩者既是同一集團下的兄弟品牌，也是同一市場中的競爭對手。
「去年第四季度，小米（品牌的銷量）在中國區已經占絕大多數了，相對來說反而我們有點忽略了紅米，所以我們去年年底才決定把紅米改叫Redmi，專門由盧總（前金立二把手盧偉冰）來領軍，整個公司會加大對小米的投入，但是我們不能忽略Redmi對普及智能手機的重大意義。」雷軍說。
「為什麼Redmi把高品質擺在第一位？因為一便宜就是原罪，所以便宜還得以高品質作為基礎，你賣999元，一上來大家就不信任你。如果不把品質做好，只做便宜，一上來大家就覺得你low。我上次放一句話說，友商跟性價比無關，不要老披著性價比的外衣跟我們搗亂。」
回應雙摺疊屏手機：「折騰兩年時間，沒大規模量產，各有各的技術」
1月23日，小米總裁林斌在新浪微博上首次曝光小米雙摺疊手機，遭到專門做摺疊技術的柔宇科技副總裁樊俊炮轟：「屏幕核心技術專利、產線啥都沒有的手機組裝公司，買個別人的尚未量產的概念柔性屏幕和概念，就說自己攻克了柔性摺疊屏技術？」
「這絕對叫對於手機工業的無知。」雷總回應稱，摺疊屏的確不是我們小米做的，但是把摺疊屏做成產品的話，這裡面的工作量也是空前的。雙摺疊屏絕對是小米首發的。
「我們做摺疊屏是從柔性屏開始的，也折騰了兩年時間，讓大家看到摺疊屏是可以雙摺的。我一直跟他們說，難道你做汽車你一定要做發動機嗎？不做發動機汽車整廠就沒技術嗎？這不是很可笑嗎？難道你不做發動機，你就做不了飛機嗎？大家知道波音飛機上的發動機全是GE的。大家在不同的領域裡面創新，零部件廠商在零部件技術創新，整機廠商在系統集成上創新，各有各的難度。」雷軍說，這是自己比較憤慨的。
「頭部企業在研發上都投入了很多錢，都在預研各種各樣的項目。從去年開始，不知道誰帶的頭，就是把預研的技術都開始發布了，把我們也逼瘋了，但這些預研項目都沒有到可以大規模量產的地步。這兩天在吵架的TOF（3D深度攝像的一種方案），小米MIX3上也幹了。今天手機技術競爭很激烈，我們一直在預研上投入的經費特別多。」雷軍說。
