明星自創美妝品牌，人傻錢多？

近幾年，炙手可熱的美妝行業，吸引了一波又一波明星前來分一杯羹。

這不，2019年情人節的前一天，英國明星設計師Victoria Beckham（維多利亞 ? 貝克漢姆）宣布，將在今年秋天正式推出自己的美妝保健品牌 Victoria Beckham Beauty。

眾所周知，美妝行業潛力大，創業門檻相對較低，尤其是對於有著強大的個人IP和龐大的粉絲基礎的明星而言，他們自創品牌較其他品牌的營銷成本和獲客成本更低，更容易獲得資本青睞，這也是明星創業的最大優勢。

貝嫂如今才發力已經算是遲到者了。在她之前，Lady Gaga推出個人護膚美妝品牌Haus Beauty；國際天后Madonna麥當娜與MTG株式會社，於2014年合作創立了MDNA SKIN。儘管過程曲折，但不乏取得階段性商業成功的。

那麼，國內明星自創美妝品牌的結局又是如何的呢？他們真的是人傻錢多嗎？

1.失蹤的范冰冰與「fanbeauty」

在去年明星偷稅事件案發之前，范冰冰的人氣不輸當下的流量小鮮肉。而且，她還作為大熱的新晉美妝達人，徹底掀起了小紅書風潮。

只要是被她推薦過的產品，無論是面膜、面霜，還是口紅、香水，幾乎被賣斷貨，帶貨能力不同凡響。

不久之後，范冰冰於2018年3月1日宣布自創的美妝品牌「fanbeauty」誕生。並且推出第一款產品——售價2000多元的美容儀。

但此舉很快受到爭議，網友質疑之前的頻繁活躍是她在為自己的品牌鋪路，而且涉嫌抄襲。

據悉，「fanbeauty」一名，與蕾哈娜2015年註冊的彩妝品牌「Fenty Beauty」相似度極高，因此，不少人質疑范冰冰有抄襲蕾哈娜的嫌疑。

對此，官方的解釋是，「fan」代表范冰冰的姓氏拼音，而「beauty」則代表了所有和美相關的東西。

這個解釋勉強還過得去，不過，大家還沒來得及看「好戲」，范爺便卷進明星偷稅的颶風中，「失蹤」之後至今去向不明。但筆者發現，fanbeauty的天貓旗艦店還在，商品也正常售賣，並且賣點上還寫著「范冰冰同款」宣傳語。

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看這銷量有點心酸

2.越黑越火的Angelababy與「ah」

近日《跑男》成員鄧超、鹿晗、陳赫、王祖藍紛紛宣布退出，唯一女主Angelababy屹立不倒。儘管有關baby整容、五毛錢演技等黑話題不斷，但不可否認，她是近幾年擁有代言最多的女明星之一，其中美妝品牌便有OLAY玉蘭油、SK-II、歐詩漫、美寶蓮等，2017年更是與黃曉明夫妻合力推出自創護膚品牌「ah」。

產品包括噴霧和面膜單品，而最有名的應屬這款ah「

小鑽粉」海洋精華噴霧，主打「深海褐藻萃取，自然之美」。

它的外形粉嫩，少女感爆棚，的確符合baby的公舉氣質。這不，黃教主化身美妝博主親自上陣種草自家的產品。

筆者從ah天貓旗艦店發現，該款產品當前的月銷量僅為1，累計評價卻有800多條，而且清一色的好評，這操作表示有點看不懂啊。

3.凍齡女神劉嘉玲與「凍齡面膜」

女神劉嘉玲的凍齡肌膚令萬千女性羨慕不已，她本人也與國際知名護膚研究中心合作，於2014年9月創辦嘉玲品牌，推出凍齡面膜。

女神更是用心良苦，親自參與產品試用和宣傳。

該產品分銷渠道集中在微商，藉助娛樂圈明星勢力，剛開始賣的還很起勁，只可惜好景不長，開賣3個月後虧損200餘萬，面膜還被曝「汞超標」，公司瀕臨破產倒閉，最終於2015年1月被香港上市公司數字王國以2.5億元的價格收購51%股權。

4.兵嫂張馨予與「

MISSZHANG

」

性感女神張馨予去年剛剛晉身兵嫂，殊不知其還有商業「

野心」。

2015年5月，張馨予推出自創美妝品牌「MISSZHANG」，下半年隨即宣布總營收達到5000多萬，產品也由早先的銀耳面膜系列，發展到今天水乳膏霜等基礎護膚全覆蓋。

筆者在其天貓旗艦店上發現，與以上一些明星自創品牌不同的是，張馨予的MISSZHANG系列產品，其視覺設計上幾乎全部貼上了女神本人的美照，看來女神做美妝是認真的。

只是有網友爆料，張馨予的MISSZHANG品牌的商標，跟日本某貴婦品牌的商標「

撞臉」，這就尷尬了。而且，MISSZHANG天貓店鋪的粉絲數與產品銷量顯然與女神的人氣相差太遠了。

5.凍齡男神林志穎與「愛碧麗Ibelieve」

林志穎在2013年創立了「愛碧麗Ibelieve」，主打口服美容品，分銷渠道為線上商城。

但隨後便被打假戰士方舟子盯上，指出其產品「代工」、「虛假宣傳」。而且得到上海市食葯監局的回應：「愛碧麗」系列中的膠原蛋白飲料繫上海葡萄王企業有限公司生產的普通食品，產品本身無害，但宣傳美容功效屬違規。

2013年11月，林志穎在其微博上發布了最後一條關於愛碧麗的動態，不久之後，產品下架，愛碧麗天貓店註銷。據悉，林志穎在《爸爸去哪兒》中所積攢的人氣聲譽也因該事件直線下滑。

6.郭德綱與「波碧水bobi water」

與林志穎殊途同歸的，還有來自相聲界的「大佬」郭德綱。講相聲老郭是專業的，這一點沒有人質疑，但做品牌確實挺荒誕。

郭德綱2014年創辦「波碧水bobi water」，主打面膜，俗稱「大臉面膜」，渠道為微商。2015年3月宣布代言人為女星馬伊琍，2016年舉辦了以「波碧水之夜」冠名的德雲社20周年專場相聲演出。

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包裝設計太草根，但價格不菲

但據有關媒體報道，自2015年下半年開始，郭德綱在公眾面前已是絕口不提這個自家品牌，因為「黑料」被曝光了。

其產品「BOBI清麗防晒凈白乳」，委託方為「波碧水（北京）生物科技有限公司」，生產方為「廣州蝶貝蕾精細化工有限公司」，存在實際檢出成分與標識成分不符的問題。與此同時，其他產品也被食葯監曝光過存在質量問題。現產品已悉數下架，銷售平台註銷。

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明星紛紛種草，老郭面子不小

講到這裡作個總結：

明星光環是把雙刃劍，個人危機等同於品牌危機；雖然明星擁有強大的粉絲號召力，但粉絲經濟卻潛藏著巨大的不確定性，而且，礙於自身商業知識缺陷，以及投入運營的時間與精力有限。

絕大多數創業者銷聲匿跡，甚至落得一身詬病，而像下面這兩位，賺得盆滿缽滿的終究是少數。

7.主持人李靜與「靜佳Jplus」

李靜曾主持過《非常靜距離》與《美麗俏佳人》兩大王牌節目。

2009年初，已經是知名電商平台樂蜂網創始人的李靜，創立第一個自有品牌「靜佳Jplus」，主打精油。至此，李靜成功搭建了由東方風行、樂蜂網、靜佳三大業務板塊，構成的「市場+渠道+產品」三駕馬車並駕齊驅，此後2年間推出自有產品200多款，平均一個月多達10款。

2010年，《美麗俏佳人》開播，李靜在節目里為自己的精油品牌做推廣。節目、品牌、電商網站一起拉動，很快精油的銷售額突破2億。據悉，2012年，樂蜂網的銷售總額已經達到了20億，2014年樂蜂網與唯品會「聯姻」（差不多是被收購）。

如今，李靜的美麗產業包括靜佳美妝、美麗俏佳人、達人經濟和網紅經濟、美俏APP視頻電商等多個板塊，這些業務板塊也正在裂變。

8.微商明星張庭與「TST」

2018年年底，張庭與林瑞陽夫妻二人創辦的化妝品品牌「TST」（TinSecret庭秘密），以12.6億元的納稅額，力壓上海家化、妮維雅，申通、韻達，榮膺上海青浦區「2018年度納稅最高獎」。

要知道，這個品牌至今問世才短短5年，致富能力實在是令人瞠目結舌。

據悉，2014年TST正式成立，品類包括面膜與水乳等護膚品，分銷渠道集中在微商，發展至今，在很多商場開了專櫃。而且藉助張庭夫婦在娛樂圈的人脈關係，TST先後獲得范冰冰、趙薇、徐崢、陶虹、曹格、張馨予、劉濤等明星站台助勢，林志玲更是代言了該品牌。

有關媒體還爆料，TST目前在全國的各級代理約766萬人。其在2018年的冠軍代理商，銷售額高達6000萬元，前十名頭部代理貢獻了近3億元的銷售。

但其實，從2016年開始，有關TST的非議聲便此起彼伏——爆出「爛臉事件」新聞，產品被指「三無」「含激素」，一時間粉絲對於TST及張庭的信任度降至冰點。

文章看到這裡，你是否有所思考呢？

最後再分享一段小故事，希望對創業者的你有所啟發。

據悉，李靜做「靜佳Jplus」時，親自體驗產品，針對面膜設計嘴太大、護頸部分兩端掛不上耳朵等問題修改不下10次。

一位網友發微博稱「李靜的面膜非常好用，但是瓶口有點緊，擠得費勁兒」。李靜第一時間聯繫產品部，「馬上處理」，最後這位消費者在30分鐘內接到客服電話。3個月後，一套全新包裝的產品送到這位消費者手中，「天啊，這樣的體驗，讓我太感動了！」

責編丨

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