雷軍：又要演講了，我很緊張

人物 02-22

2月20日，小米科技董事長雷軍把小米9的發布會選在了「老地方」北京工業大學體育館，艾問創始人艾誠受邀出席發布會。

7天前，雷軍就在微博發布了題為「小米9，為你而戰！」的長文，他在文中表示，「所有的米粉，所有的用戶，所有相信、支持小米的人們，我們的每一天，都在為你而戰。」

小米成立於2010年，雷軍也從幕後走向台前，為自家產品站台，受邀出席各種論壇，「雷布斯」越來越被人們所熟知。細數這些年他做過的演講，真誠，極致，信心滿滿，是我們感受最多的。

理工直男的黑色幽默：我很真誠

雷軍：「又要演講了，我很緊張。」

創立小米至今，雷軍發表過太多演講，遭到過各路網友的犀利吐槽：濃重的湖北口音、「魔性」的語音語調、過慢的語速節奏……聽眾甚至「美」其名為：「自殺式演講」。

客觀評價，這位智商爆表的「理工直男」著實耿直，有時甚至有些令人摸不著頭腦，比如，在小米8的發布會上，雷軍說：「小米8的評分不如華為P20」；「雖然評分超過了iPhone X，還比P20差一點點，不過已經非常接近了」……

這就是典型的「理工直男」思維：不管我們是不是最好，我們都誠懇地告訴大家。

那我們很牛，怎麼證明呢？

虛頭八腦的「假大空」一定是隻字不提的，「我就喜歡用參數說話」，今天下午小米9發布會上，雷軍還特彆強調了：「我們小米，特別地注重參數。」

他曾在發布會上炫耀過各種參數：

「我們採用的是高通的CPU，搭配的是Adreno220的圖形晶元，每秒8800萬三角形的渲染能力，這樣的GPU跑3D遊戲非常爽」；

「同時我們還內置了4GB的ROM，我們大部分開放給玩家直接使用，沒有SD卡也可以用，同時可以擴展至32G的SD卡」；

「小米2代所搭載的高通APQ8064，基於28納米工藝製程，內置有四個Krait架構CPU核心和Adreno320GPU」

……

雖然產品發布會的宣傳演講的直接目的是告訴大家「我們又要賣新東西了」，但最核心訴求在於額外「吸粉」——哄消費者開心，形式也是很重要的。可以說，90%以上的聽眾都不想去發布會現場上一節「數據累累的電子知識課」。

鎚子科技的羅永浩有「發布會之光」的稱號，憑藉自己的口才和幽默神經，羅永浩的公開演講經常妙語連珠，每一句slogan都簡潔高端，時髦或大尺度詞語銜接不斷，「有史以來」、「最XX」、「自XX以來最XX」等一系列形容詞，都是他調動觀眾情緒的必備武器。

論口才，一個堪比天賦異稟的相聲演員，一個卻是「被拉上台發言」的產品經理，演講現場的氛圍必然是天差地別的。儘管羅永浩主場的產品發布會生動有趣，但他生動到甚至「偏離主題」的演講也常常會引來「形式大於內容」的質疑，充斥幽默卻缺乏乾貨，很難獲得關注產品的消費者的長期信賴。

這就與小米形成了鮮明的反差。今天的發布會上，雷軍滿意地拿著小「下巴」小「額頭」的小米9，驕傲地說：「小米9跑分世界第三，107分，與第一僅相差2分；視頻拍攝，小米9世界第一。」

有網友評價說：「雷布斯和羅鎚子演講上的差距，猶如現在鎚子和小米的差距。」

耿直，卻也「別緻」，雷軍的真心與熱忱，坦誠與善良，消費者感知到的更多是他稍顯「笨拙」的普通話背後的親切。

價格極致的不歸路

在2012年的全球移動互聯網大會上，創立小米剛剛兩年時間的雷軍，說過這樣一番話，「互聯網公司沒有價格戰，因為互聯網公司全免費，這是價格戰的殺手鐧，這種模式下整個互聯網公司競爭極其殘酷，因為免費是價格戰的極致。小米剛剛面市的時候我們就定位零利潤，就是成本加定價。去年小米剛剛發布，相當於同行40%的價錢，這就是小米極致的力量。」

兩年後，在聯想內部的一次分享上，雷軍再次表示，小米剛開始是零毛利的，依靠大規模的生產，大概能有百分之十幾的毛利率。「沃爾瑪跟Costco這些零售業給我的經驗就是，低毛利是王道。」在向全球零售業大佬取經之後，雷軍更加明確了小米「價格極致」的方向，小米要接近成本來定價，高效率就是王道，沒有高效率，這個公司會賠得一塌糊塗。

2017年4月，CEO雷軍出席了第20屆哈佛中國論壇開幕式並發表演講。雷軍說，毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其實是一條不歸路。因此，如何做成一個偉大的公司，就要看該公司到底有沒有勇氣限制毛利率。

到了去年，雷軍把毛利率的宣言推到了極致。在他的母校武漢大學，雷軍喊出了最響亮的宣言，「小米硬體綜合凈利潤率，永遠不會超過5%。如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶！」

對於手機的利潤率，用戶通常並不太敏感，一方面手機廠商通常是大體量的規模化企業，整體利潤很高。另一方面，手機作為電子消費產品，迭代和更新的速度極快，帶著各種標籤的新款手機極易引起消費者的衝動式購買。

艾問查閱了全球市場份額居前手機廠商的公開數據，2018年二季度的數據顯示，除蘋果外（每賣出一部手機能獲得1171元利潤），其他全球主要手機生產商的利潤率並不高。全球市場份額排在前五的手機廠商中，大概只有蘋果和三星能做到利潤率超過5%。

誠如雷軍所言，小米手機的利潤率確實壓得很低，這既是厚道的價格，也是符合市場的定價。

今天，雷軍在小米9的發布會上公布了對標華為mate 20（價格4499元）的新款手機價格：2999元。他選擇在價格極致的道路上繼續奔跑。

十年老將背後的「世界500強flag」

2017年11月，雷軍在小米之家深圳旗艦店開業時表示，不出意外，明年（2018年）會進入國際500強。

2018年7月9日，小米正式登陸港交所，雷軍在接受採訪時表示，「我覺得今年進入世界500強應該沒有懸念，一個創業公司在八年時間裡做到世界500強，好像已經碾壓了絕大多數上市公司的規模。」

然而僅十天後，《財富》發布了2018年世界500強名單，有120家中國企業入選，其中華為排名第72位，京東排名第181位，阿里排名第300位，騰訊排名第331位，蘇寧易購排名第427位，海爾排名第499位。小米未能入選。

其實早在5年前，雷軍就有進入世界500強的雄心壯志。2014年，雷軍在「我看未來20年」的演講中提到，「我們今天想一想，三四年時間做6款手機就到了這樣的業績表現，而且今年我們預計銷售額會在750億到800億，我覺得按照這樣的增長趨勢，明後年是有機會進入世界500強的。如果達成這個目標，也將是全球最短時間進入世界500強的企業。」

雷軍之所以對進入世界500強如此有信心，主要是源於小米營業額的高速增長，而營業收入也恰好是一個重要的500強榜單進入門檻（其他標準：數據透明度、公司治理等）。

小米2017年的營業額增速高達67.5%，營業收入為169.31億美金。

但無奈，2018年的第500名是愛立信，營業收入規模為235.56億美金（2018年《財富》世界500強排行榜反映的是2017年全球最大的500家企業的數據），也就意味著，小米在2018年至少要保持40%的增速，才有機會進入世界500強。

我們拭目以待。

END

配音：瀟藝

編輯：李丹姨

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