姿勢決定你是誰？「高能量姿勢」讓你自信力up up！

天下 02-23

「什麼都不想干」、「頹廢到憂傷」……曾幾何時，「小確幸」變成了「小確喪」，甚至漸漸演變成「喪文化」：一種不想工作、漫無目的、情緒低迷、慾望低下，只想麻木地活下去的頹廢心態，更別說引起全民學習的「葛優癱」……

有的人認為這是在目前流行於青年群體當中的喪文化的催生下所誕生的產物，因為感到「喪」，所以藉由「癱」來傳達自己的心情。

而事實上正相反——正是因為我們選擇用「癱」這樣的姿態來表達和標榜自己，所以我們才會這麼「喪」！

姿勢決定你是誰

我們常常覺得自己狀態好不好，不管站著坐著都無力，別人一眼就能從坐相、站姿中就能看出來；反過來，如果我們選擇一種好的姿勢，也能決定我們自身的狀態。

社會心理學家、哈佛大學商學院教授埃米·卡迪在大學期間經歷過一次嚴重的車禍，大腦受到嚴重損傷，智商下降30分，但她並未因此而困擾，而是開始研究非語言行為的影響。

哈佛大學商學院教授埃米·卡迪(Amy Cuddy)

她發現，動作和情緒有著直接的關係，改變姿勢也能改變我們的內分泌腦神經的狀態，比如，「高能量姿勢」——以一個自信的、擴展性的姿勢站著，能夠增加體內的睾固酮濃度，同時降低壓力荷爾蒙皮質醇濃度，這會對我們的情緒、狀態產生正面影響，甚至可以增加成功的概率。

埃米·卡迪在2012年的時候做了一場「肢體語言如何塑造你自己」的TED演講，這場演講的播放量超過5千萬次，成為TED全球排名第二位最受歡迎演講。她在演講中分享了她的研究成果：人的姿態和自然界動物的姿態一樣，肢體語言的溝通非常有效。

比如靈長類動物會通過佔據較高的核心位置，讓群體中的其他成員看到自己，以此表明自己的權力。

當黑猩猩屏住呼吸、胸腔鼓起時，它們是在表明自己在等級體系中的地位。為向級別低的黑猩猩顯示自己的地位，雄性黑猩猩會直立行走，甚至會舉起幾根木頭來擴大手臂所及的範圍。

當孔雀昂首挺胸開屏時，它們是在大膽地、不遺餘力地向潛在的伴侶展示自己的優勢；當眼鏡蛇想告訴某人誰更厲害時，它會立刻豎起身體的前段，頸部皮膚會向兩側膨脹，同時發出「呼呼」的警告聲。

人類也是如此，印象管理是人類對「他們會如何看待我」的一種擔憂。

姿態如何決定你的內在？

曾經有心理學學者對185個風險投資演講的視頻進行了語言和非語言的分析後，驚人的發現：判定誰會拿到投資，最重要的因素不是演講者的資質或者演講的內容，而是演講者在演講過程中展現出來的自信、放鬆的狀態和激情。

也就是說，這些成功人士都在盡全力地表現自己，洪亮的聲音、極具表現力的手勢、自信的表情都增加了他們的存在感和臨場感染力。

也許這可能會讓人感到困惑：那些大規模的投資決策真的僅僅取決於演講者的表現嗎？僅僅是因為他們的個人魅力嗎？

埃米·卡迪認為，演講者展現的特質——自信、放鬆的狀態和激情——代表了他的項目的投資價值，比語言更有說服力。

這種特質代表他充分相信自己的項目，相信自己將項目付諸實踐的能力，而這種能力反過來也印證了這個投資項目本身的價值。憑藉這種特質可以預測哪些人可以獲得投資，也可以預測面試官對應聘者的評價，以及應聘者能否接到最終的錄用通知。

我們如此看重這種個人特質是正確的嗎？這是不是過於注重表面了呢？最終的投資決策和錄用表明並非如此。

事實上，積極的自我認可是獲得成功的一項重要指標。研究人員在對企業家們進行調研的過程中發現，通過這種個性特質可以了解他們努力工作的動機與意願、面對挫折時的毅力、思維的活躍程度、鑒別機遇和創新理念的能力，以及他們的主動精神和創造力。

或許有人會覺得這些研究是針對人們的謊言，或者和本性的揣測，會擔心這是鼓勵大家成為一個騙子？肢體語言除了影響別人對我們的看法，更能影響我們的心理、感受和狀態。

這和我們體內的兩種激素有關。

其中一種是「睾丸素」，一種類固醇激素，男性的睾丸和女性的卵巢都可以分泌這種激素。睾丸素有利於促進肌肉、骨骼和男性生殖系統的生長，還可以增強體質，防止骨質疏鬆。但睾丸素不僅影響身體機能，還影響行為。因此睾丸素被稱為「優勢激素」（dominance hormone）或者「魄力激素」（assertivenesshormone），擁有社會權力的個體，基礎睾丸素含量往往較高。

基礎的睾丸素水平不僅預示著誰將當領導，同時在當領導這一過程中，個體的循環睾丸素水平也有所提升。一旦有了地位，體內的睾丸素含量就會上升。對人類而言，男性和女性的基礎睾丸素水平與社會優勢地位、自信程度及競爭行為相關。這些特定行為幫助我們臨危不懼，表現出色。

還有一種而被稱為「壓力激素」的皮質醇，是人在壓力狀態下，尤其是經受社會評判壓力的情況下釋放的一種激素，比如當你在趕飛機、參加考試時感到緊張不安時就會釋放這種激素。

它的主要功能是提升血糖含量，促進脂肪、蛋白質和碳水化合物在代謝過程中轉化為能量。清晨的時候皮質醇水平最高，鼓勵你起床，然後皮質醇水平開始下降，下午的時候保持平穩。像睾丸素一樣，皮質醇對我們的心理和行為都會產生影響，當皮質醇水平偏高時，大腦的執行力會減弱，我們會感到焦慮。

什麼是「高能量姿勢」？

既然兩種激素水平的組合與高度自信和自卑的焦慮情緒有關，那是否可以通過調節姿勢來獲取自信，緩解焦慮？

2012年，埃米·卡迪和她的哈佛大學同事們通過研究測試發現，擺出一種「高能量姿勢」——擴展性、開放性姿勢的試驗者睾丸素平均上升了16%，皮質醇下降了11%，風險承受能力明顯大於低能量姿勢的試驗者。

改變姿勢改變內分泌和腦神經的狀態，讓人變得更有自信，更有力量，而且短短兩分鐘時間內就能有效果。

這些動作非常簡單，比如：

雙手叉腰，想像自己是神奇女俠；

想像自己是一個海星；

或者在發表演講、做提案的時候像士兵一樣收緊小腹，微微抬起下巴，可以的話，盡量四處走動。

神奇的是，這些開放性的動作可以增強你的個人權力感，持續做2分鐘，就能增加你體內的睾丸素濃度，同時降低你的壓力荷爾蒙皮質醇濃度，這兩種改變加在一起的效果就是讓你更加自信，抗壓能力也更強。

你的身體告訴你，你有主動權，你可以主導情勢，並在高壓的環境中勝出。

高能量姿勢

低能量姿勢

測試實驗還得出，不僅那些明顯的高能量姿勢有效果，即使非常輕微的擴展性姿勢，如簡單的「直立」坐姿也可以獲得相同的效果。如果進一步分析，我們會發現，擴展性的動作——即使是聲音的擴展，比如放慢語速，也能影響我們的思維、感受和行為。

用高能量姿勢引導情感、思想和行為，能讓我們無論是在通常情況下還是在最具挑戰性的時刻，都能感覺強勢並找到存在力，甚至發揮得更出色。

筆直坐立

我們的日常互動也證明了這些觀察。在會議上沒有參與感、或者認為自己幾乎沒什麼補充意見的人，經常會表現出懶散的樣子或交叉手臂的姿勢。那些想表達觀點的人則會坐得筆直並張開雙臂。以下是如何改變姿勢以顯示力量和領導力的建議。

儘可能站直或坐直。

把頭高高抬起，下巴收起。

保持肩膀平直：不要駝背或鬆散。

雙臂張開，在身體兩側保持自然放鬆，隨時可以作手勢。

雙腿不交叉，並牢牢站立。

保持不動——要放鬆，而不是像石頭一樣僵硬。

還要注意，你的肢體語言應展示出歡迎而不是讓人害怕。

我們都見過有人靠在椅子上伸出手臂，甚至伸出手臂搭在旁邊人的椅子上佔用了別人的空間，有時候身體靠在椅背上似乎遊離在整個對話之外，這都是不尊重別人的表現。在一對一的對話中，控制別人的主導性姿態也是一個問題。假設你是一名經理，你來到一名員工的辦公桌前，用手撐著俯身趴在桌上，那麼你的姿勢會讓人害怕。由於你的姿勢，下屬無法與你分享任何想法或談論任何問題。

你也一定不想表現出順從的姿勢。有些人由於習慣、社交或不安全因素，他們把自己變得很「小」，只坐椅子的一部分、彎背、低頭、雙腿交叉。這種姿勢無法讓他們有力量。這使他們顯得無足輕重，這種肢體語言表示你對自己講的話沒有信心。

作為領導者，無論坐著還是站著，都必須表現出有力、自信的姿態。所以，佔據你應有的位置，擁有你應有的空間。

接下來，確保你的手勢傳達領導力。這裡的關鍵是「開放性」的手勢。它們不僅增加了你講話內容的力量，而且還表明你正在傾聽並且很容易接近。他們表示你是值得信賴的，沒有什麼可隱藏的。你的手臂會說話！為了達到開放性，你需要：

開放性的手勢

切勿交叉雙臂，否則像是在防守或封閉；

整個手臂伸向觀眾；

避免上臂貼著身體，下臂晃悠，藏進身體里像「鰭」一樣；

避免腕部過於頻繁地打手勢、動作太快；

保持雙手張開，不要把雙手握在一起，不要雙手交疊，也不要把它們壓在桌子上。

開放性的肢體語言非常重要。

想像一下假如老闆雙臂交叉著站在員工面前，要求團隊提出新想法，她嘴裡說「你的想法是什麼」，但肢體語言卻在說「我不接受你們的想法」。或者假設你在電梯里，老闆走了進來，你立即雙臂交叉放在胸前，顯得你是在防備而且還有點害怕。手臂交叉意味著「盔甲」，保護自己免受周圍人的傷害。

開放性的手勢應根據講話內容和觀眾的規模調整。想法越大，觀眾越多，你的手勢就應當越開放。在有 10~12 位員工參加的會議中，幅度較大的手勢（沙灘球的尺寸）會更有效，幅度小的手勢會讓會場在座的人感覺不到。在一對一會談中，較小的手勢通常更合適。但是，如果你是在講述一個關鍵點，或者是在展示你對某個想法的熱情，那麼可以使用幅度大的手勢。

開放性的手勢也依據你個性和目標的不同而有細微差別。如果你想為觀眾留下自信的專業人士的印象，例如在面試時，你的手勢應該讓人感覺溫暖但堅定和權威，顯示強有力的領導素質。如果你想留下的印象是大膽的思想家，那麼你的手勢應當幅度更大，像理查德·布蘭森、埃隆·馬斯克和傑夫·貝佐斯這樣的企業家，他們往往會有興奮、大膽的動作，顯示他們活潑的個性。如果你想在非正式場合與周圍的人建立融洽的關係，就可以放輕鬆，用更加個性化的手勢向他們伸出手，或用點頭表示同意，在極少數情況下還可以用肢體接觸表達同意。

避免以下傳達負面信息的手勢

攻擊性的手勢（拳頭、伸出的手指尖或舉起的手）。

緊張的手勢（搓手、把硬幣碰得叮噹作響或坐立不安）。

減弱自我的手勢（用手遮掩面部、遮住嘴巴或自我保護式地抓著脖子）。

梳理手勢（撫摸或甩頭髮、觸摸或撫摸自己的臉）。

手勢是與觀眾建立關係的有效方式。手勢會自己說話，並告訴他人你想要與他們聯結。在每一次即興時刻，想想手勢如何才能最好地為你服務。

不過，可能你會覺得，就算做出這些動作後克服了當下的挑戰，遲早會有人拆穿你的冒牌行為。對於這一點，埃米·卡迪的建議是：不要假裝到你過關為止，而是要假裝到內化為真。

你擔心自己是一個冒牌？也許，答案就是先從假裝開始。用開放性的姿勢得到力量，讓你的身體說服心理，用體態和心態增加你的正能量，有一天你會發現，這些正能量和自信全是來自於自己。