買茶，你喜歡找茶商？還是茶農？

如果要二選一，你會找茶商還是茶農？

一般人都會下意識地相信茶農：

來源清晰，價格更便宜，勤勞淳樸。

| 城市套路深，我要回農村

這小標題有個後半句：農村路也滑，人心更複雜。

去找茶農買茶的人，腦海里基本都想的這些：

茶農在產地，茶園茶葉都是自己家的，沒有中「奸」商賺差價，保證了真實性，價格更實惠。

但是理想和現實，往往存在差距，不然中間商分分鐘倒閉一批。

不知道你是否還記得去年被嚴打的「外公家的茶」、「爺爺種的茶」。

茶農憑藉社交軟體的興起，繞開茶商，直接面對終端消費者，進山買茶的遊客也不斷增多。

就拿馬上就要上市的龍井來說。

很多新聞報道，在杭州，每年都有大量遊客進景區遊玩、喝茶。

當他們看到茶農在自家門支起大鍋、擺開架勢炒龍井，都會忍不住圍觀。

心裡想著：我看著茶農炒，肯定是正宗的西湖龍井了。

於是買了「親眼看著炒的西湖龍井」，開心地離開。

但是，從外地購買鮮葉，再在茶園內、景區里，當著遊客的面炒、兜售，已經是行內公開的秘密。

這裡不是讓大家去惡意揣測別人。

茶圈裡，也不乏認真炒茶，踏實做事的茶農。

重點是，每個人對信息的篩查能力有差異。

找茶農能買到性價比高的好茶嗎？答案是肯定的。

但這有個大前提，你先捫心自問一下自己的識茶能力。

茶農手裡掌握資源不一樣，品質當然也看具體情況，對自家的茶在市場中的地位認知也會有偏差。

很多活生生的例子告訴我們，真要說從他們手裡買的茶有多實惠，也不一定。

| 你相信故事營銷嗎？

說到營銷，又讓我想起經典套路。

某寶上很多賣茶的C店，都會在商品頁或者首圖上貼上「自己的爸爸」「爺爺」，甚至全家站在一起，拿著一張紙板寫上「全家承諾」，或與其類似的質量保證書、身份證。

文案都差不多：「父親常說，幹什麼都不能忘了做人的基本，腳踏實地，一步一個腳印。……」

話都說得挺漂亮的，但還不如把茶葉的基本信息、質檢報告貼出來有用。

如果我是個普通的茶客，在自認能力還不夠的情況下，可能會選擇茶商。

因為他們已經用專業水平替我篩選過一遍了，比起自己大海撈針茫茫然，專業的茶商甚至能給出風味的橫縱向對比，最後敲定一款符合你口味、心理價格預期的茶。

但是，茶商也不盡然都可靠，他們也有套路。

用高大上的商業化包裝來收「面子稅」，拔高你對這款茶的期待，只是基本操作。

炒情懷、講故事才是最打動人心的。

有些「很懂茶」的茶商一說到茶本身恨不得守口如瓶，說到「茶與人生」的故事卻又滔滔不絕，不是他們吝嗇跟你分享知識，或是怕泄露了什麼商業機密，而是茶本身就有貓膩，某一方面有短板。

| 套路這麼多，我能做點啥？

你看，兩邊都有靠譜的，不靠譜的，怎麼辦？

其實有個小技巧，不一定對，但是大部分情況有效。

認真做事的人，往往特別熱衷於跟你聊他專業領域內的東西，很多知識、真實的信息，他不會藏著掖著，都會明明白白說給你聽，試圖尋找共鳴。

這種認真難能可貴，但你不能指望道德約束市場，不然也沒法律什麼事了。

那我們自己唯一能做的，就是把自己訓練成老饕。

茶湯最後還是要入口，入口之後聽誰的？

聽舌頭的。澀就是澀，苦就是苦。

當你喝多，喝久了，每種重要的茶味變化，都會進入你的「心理倉儲」。

以後只要遇到近似的信號，各種口味就能從你的「心理倉儲」中立即被檢索出來，完成對接。

當這個「倉儲」夠龐大的時候，就容不得同一領域的低劣產品了。

錯喝一口，你的整個潛在系統就會偷偷抱怨：「這個茶不怎麼正啊」

李宗盛說，世上沒有白走的路，每一步都作數。

世上也沒有白喝的茶，喝過的每一款，都在為你「排雷」。

毫香蜜韻出清鮮~

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