互聯網不再迷戀北上廣

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近年以來，以小米、鎚子、趣店等企業為首，眾多總部位於一線城市的互聯網公司紛紛到在二三線城市建立分部、第二總部，甚至全部遷離。

非一線城市對此表達了極大的熱情，不過，互聯網公司的特點決定了他們給接收地帶去的既有機遇、也有風險，非一線城市將如何避開風險，尋找正確的發展之路？

作者 | 姚心璐 編輯 | 羅麗娟

來源 | 全天候科技（id：iawtmt）

2月19日元宵節，這是工作以來，張子豪第一次和家人在這個節日一起聚餐。

往年此刻，他已經返回北京，坐在互聯網公司的一個工位上，多數情況下，他會以加班來度過這個節日。不過，今年春節過後，他決定留在家鄉成都。

從大學畢業至今，他已經在北京工作了8年，妻兒留在成都，每年有一半時間，妻子會帶孩子到北京和他團聚。張子豪的第一份工作是在騰訊，大約4、5年之後，跳槽換到趣店。

隨著孩子快到入學年齡，他開始考慮回鄉，「從房價、戶口上看，我都沒辦法把家人接過來，一直住在北京，回成都是早晚的事。」離開的契機，發生在2018年底，11月，趣店決定搬遷至廈門，最開始，只是號稱部分員工前往廈門出差，不久後，要求幾乎全部員工遷至廈門。

對於張子豪來說，廈門和成都同樣意味著離開一線城市，兩者之間，他選擇了回家。

張子豪背後，是大批互聯網「大齡程序員」的共同選擇。北上廣一線城市的競爭、戶口、生活成本，使這些已經成家的程序員們考慮「逃離 」，回到二、三線城市。

提升他們「逃離」意願的另一個原因，是互聯網行業在二線城市的快速發展。「以前回家，感覺和北京的互聯網環境沒法比，在發展階段、能力上，都落後兩三年，」張子豪感慨，「大概從2年前吧，差距越來越小，現在幾乎是同步的。」他坦承，行業環境的變化，使他在抉擇「去與留」時，減少了顧慮。

如果說，張子豪表達了部分互聯網從業者的心聲，他的前東家趣店「南遷」，則代表了部分互聯網企業的選擇：出於成本、政策等多方面考慮，將公司總部遷往二、三線城市，或是在當地建立「第二總部」。

在最近幾年中，除趣店外，在成都、武漢等二線城市（也被稱為新一線城市）落戶或建立分部的互聯網企業包括：騰訊、阿里巴巴、小米、位元組跳動、小紅書、鎚子科技、瑞幸咖啡，不一而足。

這些企業的到來，為當地帶來了稅收、人才、更多活力和更前沿的互聯網模式。但硬幣的另一面，互聯網公司的特點決定了他們也可能為熱烈歡迎他們的「新一線城市」帶來潛在的風險。

在互聯網公司大遷徙的潮流下，中國互聯網版圖正在經歷新一輪調整。

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到二線城市去

二線城市開始與大型互聯網企業掛鉤，大約是在10年前。

2007年，騰訊在剛剛開始運營的成都天府軟體園中，買下兩棟樓，建立成都分公司。十年之後，在全國爆紅、成為騰訊營收支柱的《王者榮耀》，即誕生於此。

2009年，阿里進入成都，並宣布在此建立研發中心，投資1億美元，成為四川互聯網行業當時最大的投資項目。

時過境遷，這些事件所引發的討論已逐漸消聲。再次引發「互聯網逃離北上廣」這一話題，是在2017年10月，小米CEO雷軍宣布將在武漢建立小米的第二總部，總計將投資230億元。

從土地拍賣信息上看，小米武漢總部佔地面積將超過2.8萬平方米，雷軍稱：「小米武漢總部是以萬人規模來規劃和思考的，將以研發為核心。」武漢對爭取雷軍和小米的到來，表示了極高的誠意。

據說有這樣一個小細節：雷軍有一次搭乘凌晨兩三點抵達的航班前來武漢考察市場，當時的組織部長堅持到機場迎接，使雷軍頗為感動。

小米武漢區域總部規劃圖

一年之後，小米內部鼓勵「搬遷」的跡象更加明顯。部分員工收到公司郵件發來的《搬遷員工相關福利政策》，這份內部文件顯示，在2019年3月31日前，從北京搬遷到武漢、南京兩地的員工，可以享受「工資不變、一次性補貼3萬元、當地人才公寓住宿、以及當地低價買房不限購」的福利政策。

在2018年8月的一次講話中，雷軍談到，鼓勵員工轉崗到武漢工作，雖然初期條件差一些，但到2019年9月，條件將會大幅度變好，到時將按照到武漢的落地人數分房。

小米「南遷」僅僅是開始，從2017年至今，在「逃離北上廣」這個顯得有些「標題黨」的話題下，一系列互聯網公司選擇在成都、武漢、西安、廈門、海口等城市落地，並以此為基礎，在當地繼續擴招。

落地武漢4個月後，小米又在南京舉行簽約儀式，在當地設立南京總部；2017年6月，在鎚子科技的新一輪10億融資中，有6億元出自成都政府所屬投資企業，同一年，阿里巴巴在西安成立西北總部；2018年11月，趣店宣布遷至廈門，幾乎同一時間，小紅書全球零售總部落戶武漢；從2018年起，位元組跳動先後在武漢、杭州、成都等五個二線城市設立中心。

「與傳統行業相比，互聯網在進行轉移時，對環境的適應性更強。」上海交通經濟學院特聘教授陸銘在接受採訪時對媒體分析，傳統行業受到供應鏈限制，轉移需要搭配龐大的上下游企業，而互聯網以「人」為主，異地辦公難度較低，在遷移時對環境的適應性更強。

如果說互聯網企業向二線城市的遷移，對於一線城市意味著某種程度上的「失去，對二線城市，則是「得到」和「發展」。

與北京中關村一樣，如今在每個「被選擇」的二線城市中，都有一個類似的科技園區，比如，成都天府軟體園，武漢光谷，廈門軟體園等等。在過去幾年中，這些園區的互聯網企業數量在快速增加，不完全統計，在「第二總部」政策下，武漢光谷已經「收穫」互聯網企業超過62家。

在這裡發展的互聯網企業，無論是房租、或是人力成本，都比一線城市更低。戴德梁行2018年底發布的報告指出，在寫字樓的租金水平上，一線甲級寫字樓的平均租金為309元每平方米每月，接近二線城市的三倍。更不用說政府在招商引資時為企業提供的低價土地、免租金等優惠政策。

在人力成本上，多數情況下，從一線城市遷來的員工薪水不變，不過，一位二線城市互聯網招商人士表示，在本地招募的員工，薪水約為一線城市的八成左右。

成本降低，企業有更多的資源傾斜到規模擴張上。2018年8月，小米人工智慧業務部遷至武漢時，雷軍對小米人工智慧與雲平台副總裁崔寶秋許諾，公司對搬遷到武漢給予3倍支持，在北京招1人，對應在武漢可以招3人。

根據《長江日報》報道，湖北省政協委員、小米武漢總部負責人劉國俊在今年1月表示，截至2018年底，小米武漢辦公面積達到1萬平方米，現有研發人員約1200人，2019年，準備再租1.3萬平方米寫字樓、面向全球招收1000名研發工程師。

「對於城市來說，互聯網企業落戶，不僅僅帶來稅收，更意味著產業轉型和發展，以及人才的引進和迴流，」武漢光谷互聯網 辦公室負責人告訴全天候科技，武漢擁有武漢大學、華中科技大學等一流學府，發展互聯網行業，有利於大量本地畢業生和人才留存。

2

「新一線城市」間的爭奪戰

隨著商業資源集聚、城市人口活躍等指數飆升，二線城市中，成都、武漢、南京、天津、杭州等地被冠以「新一線城市」之名，他們在吸引互聯網公司方面，開始了新一輪爭奪戰。

對於互聯網企業的到來，新一線城市們正在表現出極大的熱情，新的「互聯網發展程度梯隊」正在形成。

在多位採訪對象看來，目前藉助阿里巴巴創造的電商環境，杭州已經在此輪競爭中獨佔鰲頭；此外，武漢和成都有望爭奪「第二名」的寶座，兩者從高校人才資源上不相上下，分別為西南、華中重鎮，成都有先發優勢、武漢得利於地理優勢，在對互聯網企業的吸引力上各有千秋；廈門、海口等城市屬於「新晉明星」，雖然發展與前一梯隊差距較大，但近期引入趣店、瑞幸、位元組跳動等明星公司，一時也備受關注。

為了吸引更多互聯網企業前來落戶，稅收、租金、土地等優惠政策，成為各地給出的標準配置。

土地拍賣信息顯示，2017年7月，廈門同安區將一塊5.3萬平方米的科教用地，以1.06億元的價格轉讓給趣店，按建築面積計算，摺合樓麵價每平方米不足700元，僅為同期住宅用地樓麵價的三十分之一，儘管土地使用許可權與住宅不同，這個價格仍有「半賣半送」的意味。

「政府除了給了一塊很便宜的地，還支持趣店和當地金融機構合作。」一位接近趣店人士對全天候科技透露說，廈門對趣店的到來十分歡迎，同時許諾，鼓勵當地銀行為趣店提供資金，並支持廈門銀行與趣店共同申請消費金融牌照。

部分城市甚至會直接為企業的融資提供支持。2017年，鎚子科技在第六次被傳倒閉之後，終於拿到一筆10億元融資的「救命錢」，其中6億，來自具有政府屬性的「區屬國有企業」成都東方廣益投資有限公司，一半為債券融資，一半股權融資。時年6、7、8三個月，羅永浩連續在成都註冊三家子公司，分別為成都鎚子科技集團有限公司，成都野望數碼科技有限公司、暢呼吸科技（成都）有限公司。

危難之中被援助，羅永浩對成都表達出相當明顯的感激之情，他不僅在成都購置了自己的第一套房，2018年8月，在鎚子科技北京發布會上，羅永浩公開宣稱，「我們是來自四川省成都市成華區的知名企業鎚子科技」。「鎚子」一詞，在四川方言中含義不好，羅永浩甚至承諾，今後將會改名。

成都對鎚子也寄予厚望。成都的互聯網行業一直以遊戲為主，在消費電子領域，缺乏代表企業。成都東方廣益投資相關負責人曾對《成都商報》解釋稱，投資鎚子，一則看重鎚子已經積累了5年的技術和團隊，二則，鎚子科技作為手機製造商，與本土產業鏈互補性較強，可以抱團做強，這也符合成都打造電子信息產業生態圈的重點方向。

除了財、物等硬體支持，新一線城市在爭取互聯網企業落戶的過程中，也在提供了「軟體支持」的配套服務。

2015年，一篇《出了雷軍周鴻禕，湖北卻消失在中國互聯網版圖》的文章在網上流傳，講述了互聯網大佬中，雷軍和周鴻禕均為湖北人、微信創始人張小龍畢業於華中科技大學，但湖北本地互聯網發展卻相當慘淡。這篇文章對武漢影響甚大，「省市區各級領導都受到了觸動」，武漢光谷互聯網 辦公室負責人告訴全天候科技。

隨後，武漢相關部門決定，專門成立「互聯網 」辦公室，專門挑選年輕幹部，以「年輕人服務年輕人」的方式，進行互聯網企業的招商和支持工作。該辦負責人介紹說，當時要求高新區全部80後幹部參加此次選拔，先自述對互聯網發展的看法，再通過筆試、面試等過程，從120人中，最終挑選出3人，組建互聯網 辦公室。

「最後一輪面試，有二十多個人參加，」該辦負責人回憶，「面試官包括高新區最大的幾家互聯網公司一把手，相當於讓企業自己來決定服務他們的人選。」

在他看來，近幾年的工作中，辦公室的三個人，成為互聯網企業的「免費FA」，協助企業在全國範圍內，招人、找錢、找資源。經過三年的工作，比起政府人員，這位負責人更像一位互聯網從業者，他向記者展示，手機中已存有國內大量投資人的聯繫方式，包括紅杉、順為、晨興、金沙江等一線投資機構的主要負責人。

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硬幣的兩面

在成都投資鎚子一年後，2018年10月，一名自稱鎚子成都公司的員工，在微博爆出鎚子科技開始大規模裁員，或許面臨解散。鎚子隨後回應，公司是在進行北京、深圳和成都三地的人員整合，以增強研發實力。

然而，自此之後，鎚子開始出現一列危機，同年11月，有消息稱鎚子已陷入資金荒，難以支付員工公司，並開啟全公司裁員計劃，隨後不久，鎚子被法院裁定，凍結在招商銀行的450萬元存款。2018年12月27日，企查查顯示，羅永浩部分股權被凍結，期限兩年，具體凍結股權數額未顯示。

有接近成都相關部門的人士向全天候科技透露，鎚子的危機，使「成都在這個問題上很尷尬」。

禍不單行。2019年初，人人車宣布落戶成都，建立第二總部，人人車CEO李建在朋友圈發文稱，「感謝金牛區政府對人人車的認可，為我們提供了40億資金支持」。好景不長，僅一個月後，人人車被爆料「宣布破產、通知所有人離職」。消息隨後被闢謠，不過，在二手車電商全面遭遇虧損的行業困境下，人人車能否順利過冬，尚未可知。

鎚子、人人車被稱為城市引進互聯網企業的「黑天鵝事件」。此外，另一種可能導致新一線城市「人財兩空」的危機，是遷入互聯網企業的留存問題。

如前文所述，為爭取互聯網企業，地方政府推出各種優惠政策和措施，部分企業看中這些優惠，「就在當地成立一個公司，派兩三個財務過來，在政策優惠期間，在當地交稅、駐紮幾年，等優惠期滿了，有很大概率會遷走，重新找其他優惠條件豐厚的城市或區域。」前述互聯網 辦公室負責人介紹說。

他為這類企業起名為「游牧型企業」，認為這不僅是對當地的「薅羊毛」，而且在人才培養、產業發展等方面，均未形成任何貢獻，留下「人財兩空」局面。

「有時，也不是企業不想久留，」廈門互聯網行業投資人李興認為，「在一些城市，比如廈門，人才真的是很不好招。」他對全天候科技解釋稱，廈門高校較少，一些外來企業難以招到研發等技術人才，只能安排一些優先順序較低的部門，如果之後找到更合適的地區，就會考慮離開。「廈門作為二線城市，房價也太高，」他補充說，「引進的人才來了總是租房，也不容易留住。」

在他看來，新一線、二線城市引進和發展互聯網行業，還是要與本地優勢相結合，最好能與本地原有產業有所連接。

幾年以前，李興的基金投資過O2O、互聯網金融等行業，但是「相對沒怎麼跑出來」。這不僅是人才問題，根據他在北京、廈門兩地觀察，O2O等企業需要迅速「燒錢」以佔領市場，在這一方面，許多廈門團隊資金不佔優勢，而且「沒有燒過錢，都不知道錢怎麼燒法」，所以迅速被擊敗。

目前，李興認為，新零售的To B業務是廈門發展互聯網的機會。他介紹說，福建的鞋服產業眾多，如安踏、特步、鴻星爾克等，在新零售轉型過程中，這些傳統品牌在銷售上不佔優勢，為這些企業做新零售轉型、與更多的新零售渠道對接，是一個可以發展的商機。「這個方向可以運用本地優勢，我認為是比較能跑得出來的。」

發展某一兩個垂直領域的互聯網產業，在許多新一線城市，已經成為趨勢。除了早已被稱為「中國遊戲第四極」的成都，在無意之間，武漢也成為在線教育的聚集地。

「開始引進了尚德教育，很快就入駐了，直接買了3棟樓，一年時間就招聘了4000人，而且很快在美國上市。」光谷招商大使、雷帝觸網創始人雷建平透露說，「之後猿輔導、學霸君、流利說、精銳教育、火花思維等相繼來落戶，事後一統計，發現2017、18兩年，大量在線教育行業進入到光谷，至少有20家。」

雷建平是武漢人，之前與武漢光谷招商部門接觸頗多。

在雷建平看來，這與武漢密集的高校資源和相對便宜的人力成本密切相關，也是武漢順勢而為。「現在有一個新提法叫在線教育新高地，這是光谷第二總部概念上的一個延伸。」

不過，在武漢光谷互聯網 辦公室負責人看來，發展垂直領域，更適用於體量偏小的城市，武漢資源豐富、體量充足，包括在線教育在內，可以承接更多領域的互聯網行業，短期來看，仍以做一線城市知名互聯網企業的「第二總部」為發展方向。

他坦承，「第二企業」並非終極目標，而是希望通過引入這些企業，能為武漢帶來、並培養人才，使本地年輕人得以成長，之後自主創業，創立武漢自己的互聯網企業，「引入的企業可能會離開，但我們要通過把人留下來，人不走，這個產業就走不了。」

「今天，你在全國任何一個地方問，小米是哪裡的公司？人家說小米是北京的，不會習慣說是武漢的，」該辦負責人說，「可是，小米在武漢已經有一千多人了，以後可能有一萬人，這一萬人中再出一個小雷軍，這就是我們武漢自己本土孵化出來的企業。」

（應採訪對象要求，文中張子豪、李興為化名）

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